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Influence!: erfolgreiche Online-Marketingstrategien für Praktiker

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Bibliographic Details
Main Author:	Ludwig, Alina (Author)
Format:	Book
Language:	German
Published:	Freiburg ; München ; Stuttgart Haufe Group Oktober 2019
Edition:	1. Auflage
Series:	Haufe Fachbuch
Subjects:	Verbraucherverhalten Electronic Commerce Beeinflussung Online-Marketing Influencer Social Media
Online Access:	Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
Item Description:	Auf dem Umschlag: Mit Augmented-Reality-Elementen. - Digitale Zusatzinhalte für Ihr Smartphone!. -Literaturverzeichnis Seite 217
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ISBN:	9783648129937

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS EINLEITUNG ............................................................................................................................. 11 1 INFLUENCER: EIN GEMEINSAMES VERSTAENDNIS ........................................................... 17 1.1 EINFUEHRUNG ................................................................................................................ 17 1.1.1 DER INFLUENCER - EIN BEGRIFF STECKT IN DER KRISE ......................................... 17 1.1.2 REDEN WIR UEBER EINFLUSS ............................................................................. 18 1.1.3 WIE HAT DAS ALLES ANGEFANGEN? .................................................................. 21 1.1.4 ANGEKOMMEN IM MAINSTREAM .................................................................... 24 1.2 INFLUENCERVERSTEHEN ................................................................................................ 28 1.2.1 WAS TREIBT INFLUENCER AN? .......................................................................... 28 1.2.2 ERFOLGSREZEPTE VON INFLUENCERN ................................................................ 34 1.2.3 VIELFAELTIGE ROLLEN UND AUFGABEN DES INFLUENCERS ..................................... 37 1.2.4 WIE VERDIENEN INFLUENCER IHR GELD? ........................................................... 39 1.2.5 DER DRUCK AUF INFLUENCER WAECHST ............................................................... 42 2 GRUNDLEGENDES ZUM INFLUENCER MARKETING ........................................................ 45 2.1 MARKEN MUESSEN SICH BEWEISEN ............................................................................... 46 2.1.1 DER KAMPF UM AUFMERKSAMKEIT ................................................................ 46 2.1.2 EIN UEBERANGEBOT AN INFORMATIONEN ......................................................... 46 2.1.3 BEDROHUNGEN VON ALLEN SEITEN .................................................................. 48 2.1.4 DER ANSPRUCHSVOLLE KONSUMENT .............................................................. 50 2.1.5 BEZIEHUNGEN ZWISCHEN MENSCH UND MARKE STAERKEN ............................... 52 2.2 INFLUENCER MARKETING ALS CHANCE ............................................................................. 52 2.2.1 NEUE DISZIPLIN, ALTE WURZELN ...................................................................... 53 2.2.2 VORTEILE DER ZUSAMMENARBEIT MIT INFLUENCERN ......................................... 56 2.2.3 EINE DISZIPLIN WIRD ERWACHSEN .................................................................. 60 2.3 HERAUSFORDERUNGEN FUER DAS INFLUENCER MARKETING ................................................ 62 2.3.1 GEFAHREN UND RISIKEN FUER ENTSCHEIDER ..................................................... 62 2.3.2 SO BEHALTEN SIEDEN UEBERBLICK ................................................................ 71 3 DER BLICK NACH INNEN-VORBEREITUNG IM UNTERNEHMEN ..................................... 75 3.1 DAS MARKENPROFIL SCHAERFEN ...................................................................................... 76 3.2 ZIELE UND KEY PERFORMANCE INDICATOR DEFINIEREN .................................................. 76 3.2.1 WAS MOECHTEN SIE ERREICHEN? .................................................................... 76 3.2.2 WELCHE ZIELE LASSEN SICH MIT INFLUENCER MARKETING VERFOLGEN? ............... 77 3.2.3 KENNZAHLEN UND KPLS FESTLEGEN ................................................................ 78 7 INHALTSVERZEICHNIS 3.3 DIE ZIELGRUPPE KENNENLERNEN ................................................................................. 79 3.3.1 DEN MENSCHEN IN DEN MITTELPUNKT STELLEN ................................................ 80 3.3.2 CUSTOMER JOURNEY TRIFFT CUSTOMER EXPERIENCE ......................................... 82 3.3.3 VON DER THEORIE IN DIE PRAXIS .................................................................... 82 3.4 DAS BUDGETFESTLEGEN ................................................................................................ 83 3.4.1 WAS KOSTET EINE INFLUENCER-KOOPERATION? ................................................ 84 3.4.2 WIE KOENNEN SIE DEN WERT EINER LEISTUNG ERMITTELN? ............................... 85 3.5 DAS TEAM ZUSAMMENSTELLEN ................................................................................... 87 3.5.1 WELCHE FAEHIGKEITEN UND ZUGAENGE MUESSEN ABGEDECKT SEIN? .................. 89 3.5.2 UNTERSTUETZUNG DURCH EXTERNE DIENSTLEISTER .............................................. 90 3.5.3 WIE SIE INFLUENCER MARKETING INTERN PROMOTEN KOENNEN .......................... 95 4 ENTWICKLUNG EINER INFLUENCER-STRATEGIE ............................................................. 99 4.1 DIE ALTEN REGELN GELTEN NICHT MEHR .. .................................................................... 99 4.2 BESTANDTEILE EINER ERFOLGREICHEN INFLUENCER-STRATEGIE? ....................................... 100 4.2.1 AUSRICHTUNG DER MARKETINGZIELE AUF DIE INFLUENCER-STRATEGIE ................. 100 4.2.2 ORIENTIERUNG DER STRATEGIE ENTLANG DER CUSTOMER JOURNEY ................... 106 4.2.3 GROSSER STAR ODER KLEINER CREATOR? ............................................................. 107 4.3 GANZHEITLICH DENKEN ................................................................................................ 111 4.3.1 INFLUENCER-MASSNAHMEN ALS INTEGRALER BESTANDTEIL DER GESAMTSTRATEGIE ................................................................................... 111 4.3.2 INFLUENCER FUNKTIONIEREN CROSS-CHANNEL .................................................. 111 4.3.3 INFLUENCER-MASSNAHMEN ALS VERBINDENDES GLIED ZWISCHEN DEN ABTEILUNGEN ........................................................................ 112 4.4 DIE RICHTIGE KANALSTRATEGIE ..................................................................................... 113 4.4.1 WIE FINDEN SIE DEN RICHTIGEN KANAL FUER IHRE INFLUENCER-KOMMUNIKATION? ...................................................................... 114 4.4.2 ANDERE PLATTFORM, ANDERE INHALTE ............................................................. 115 4.4.3 MIT PAID-MEDIA-BUDGET GEGEN SINKENDE REICHWEITEN .............................. 115 4.4.4 DIE WICHTIGSTEN KANAELE FUER DAS INFLUENCER MARKETING .............................. 116 5 IDENTIFIKATION DES PASSENDEN INFLUENCERS ........................................................... 133 5.1 SO FINDEN SIE DEN RICHTIGEN INFLUENCER .................................................................. 134 5.1.1 AUSWAHLKRITERIEN ......................................................................................... 135 5.1.2 TAKTIKEN FUER DIE RECHERCHE ........................................................................ 146 5.2 WIE SIE DEN INFLUENCER FUER SICH GEWINNEN ......................... 150 5.2.1 DIE RICHTIGE ANSPRACHE ............................................................................. 150 5.2.2 DIE RICHTIGEN ARGUMENTE ............................................................................ 153 5.2.3 WENN SICH DER INFLUENCER BEI IHNEN BEWIRBT ............................................ 155 8 INHALTSVERZEICHNIS 6 UMSETZUNG DER INFLUENCER-STRATEGIE .................................................................. 157 6.1 KREATION .................................................................................................................... 157 6.1.1 VON DER STRATEGIE ZUR IDEE .......................................................................... 157 6.1.2 WELCHE MOEGLICHKEITEN HABEN SIE, MIT INFLUENCERN ZUSAMMENZUARBEITEN? ............................................................................. 159 6.2 ORGANISATION DER ZUSAMMENARBEIT ........................................................................ 170 6.2.1 BRIEFING DES INFLUENCERS ............................................................................. 170 6.2.2 INFLUENCER MARKETING UND RECHT ................................................................ 171 6.2.3 KRISE! WAS SIE TUN KOENNEN, WENN ETWAS SCHIEFLAEUFT ................................. 180 6.3 FAKTOREN FUER EINE ERFOLGREICHE ZUSAMMENARBEIT .................................................. 182 6.3.1 SECHS GEBOTE FUER EINE ERFOLGREICHE ZUSAMMENARBEIT MIT INFLUENCERN ................................................................................................. 182 6.3.2 TIPPS FUER DEN LANGFRISTIGEN BEZIEHUNGSAUFBAU ....................................... 183 6.3.3 PRAXISBEISPIELE AUS VERSCHIEDENEN BRANCHEN ........................................ 183 7 EVALUATION UND NACHBEREITUNG ............................................................................ 193 7.1 WIRKUNGSMESSUNG IM INFLUENCER MARKETING ............................................................ 193 7.1.1 WICHTIGE SOCIAL-MEDIA-KPIS IM INFLUENCER MARKETING ............................. 193 7.1.2 WELCHE KEY PERFORMANCE INDICATOR EIGNEN SICH FUER DIE ERFOLGSMESSUNG? ........................................................................... 198 7.1.3 INSTRUMENTE FUER DIE WIRKUNGSMESSUNG IM INFLUENCER MARKETING ............ 200 7.2 WIRKUNGSMESSUNG IM INFLUENCER MARKETING ......................................................... 203 7.2.1 DER RETURN ON INVESTMENT IM INFLUENCER MARKETING ............................... 204 7.3 REPORTING .................................................................................................................. 206 7.4 NACHBEREITUNG DER INFLUENCER-KAMPAGNE ............................................................. 207 AUSBLICK ..................................................... 211 ABBILDUNGSVERZEICHNIS .......................................................................................................... 215 TABELLENVERZEICHNIS .............................................................................................................. 216 VERWENDETE LITERATUR ............................................................................................................ 217 STICHWORTVERZEICHNIS ............................................................................................................ 218 DIE AUTORIN ............................................................................................................................. 224 9
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spelling	Ludwig, Alina Verfasser (DE-588)1197161171 aut Influence! erfolgreiche Online-Marketingstrategien für Praktiker Alina Ludwig 1. Auflage Freiburg ; München ; Stuttgart Haufe Group Oktober 2019 224 Seiten Illustrationen, Diagramme txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Haufe Fachbuch Auf dem Umschlag: Mit Augmented-Reality-Elementen. - Digitale Zusatzinhalte für Ihr Smartphone!. -Literaturverzeichnis Seite 217 Verbraucherverhalten (DE-588)4062644-1 gnd rswk-swf Electronic Commerce (DE-588)4592128-3 gnd rswk-swf Beeinflussung (DE-588)4005203-5 gnd rswk-swf Online-Marketing (DE-588)7706419-7 gnd rswk-swf Influencer (DE-588)1164030825 gnd rswk-swf Social Media (DE-588)4639271-3 gnd rswk-swf Influencer (DE-588)1164030825 s Online-Marketing (DE-588)7706419-7 s Electronic Commerce (DE-588)4592128-3 s Social Media (DE-588)4639271-3 s Verbraucherverhalten (DE-588)4062644-1 s Beeinflussung (DE-588)4005203-5 s DE-604 Haufe-Lexware GmbH & Co. KG (DE-588)1065786050 pbl Erscheint auch als Online-Ausgabe, PDF 978-3-648-12995-1 Erscheint auch als Online-Ausgabe, EPUB 978-3-648-12994-4 X:MVB text/html http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=1e1a2d8feee2466b952f572fdceec6d0&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm Inhaltstext DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=031539519&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis
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