Wie der Kunde wieder König wird:
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Rosenheim
Rosenheimer
[2019]
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 79 Seiten 20 cm |
| ISBN: | 9783475548314 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV046115098 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20191031 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 190823s2019 gw |||| 00||| ger d | ||
| 015 | |a 19,A26 |2 dnb | ||
| 016 | 7 | |a 1187288799 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 9783475548314 |c Festeinband |9 978-3-475-54831-4 | ||
| 035 | |a (OCoLC)1118992689 | ||
| 035 | |a (DE-599)DNB1187288799 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rda | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c XA-DE | ||
| 049 | |a DE-12 |a DE-19 |a DE-1050 | ||
| 082 | 0 | |a 658.85 |2 23/ger | |
| 084 | |a QP 620 |0 (DE-625)141911: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Wagner, Hubert |d 1931- |e Verfasser |0 (DE-588)1060160323 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Wie der Kunde wieder König wird |c Wagner, Gottlieb |
| 264 | 1 | |a Rosenheim |b Rosenheimer |c [2019] | |
| 300 | |a 79 Seiten |c 20 cm | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Kundenorientierung |0 (DE-588)4316837-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Verkaufstechnik |0 (DE-588)4129047-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 653 | |a Verkaufen | ||
| 653 | |a Versicherung | ||
| 653 | |a Versicherungskonzern | ||
| 653 | |a Gerling-Konzern | ||
| 653 | |a Kundenkontakt | ||
| 653 | |a Verkäufer | ||
| 653 | |a Service | ||
| 653 | |a Servicewüste | ||
| 653 | |a Onlinehandel | ||
| 653 | |a Verkauf | ||
| 689 | 0 | 0 | |a Verkaufstechnik |0 (DE-588)4129047-1 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Kundenorientierung |0 (DE-588)4316837-1 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 700 | 1 | |a Gottlieb, Sigmund |d 1951- |e Verfasser |0 (DE-588)142444693 |4 aut | |
| 776 | 0 | 8 | |i Erscheint auch als |n Online-Ausgabe |a Wagner, Hubert |t Wie der Kunde wieder König wird |b 1. Auflage |d Rosenheim : Rosenheimer Verlagshaus, 2019 |h Online-Ressource, 80 Seiten |
| 856 | 4 | 2 | |m B:DE-101 |q application/pdf |u http://d-nb.info/1187288799/04 |3 Inhaltsverzeichnis |
| 856 | 4 | 2 | |m DNB Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=031495617&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-031495617 | ||
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804180432761126912 |
|---|---|
| adam_text | INHALT
VORWORT
VON
SIGMUND
GOTTLIEB
......................
7
1.
DER
NEUE
MARKT
...................................................
14
VERKAUF
-
HERAUSFORDERUNG,
CHANCE,
FASZINATION
............................................................
15
WAS
WILL DER
KUNDE,
WAS
WILL
DER
KAEUFER?
...........
17
2.
DER
STEILE
WEG
ZUM
KOENIG
KUNDE
......................
20
INFORMATIONSPOTENZIAL
AUFBAUEN
..........................
21
KUNDENKONTAKT
.....................................................
24
ERSTGESPRAECH
..........................................................
25
BEDARFSANALYSE
......................................................
26
LOESUNGSVORSCHLAEGE
ERARBEITEN
..............................
26
PRAESENTATION
DER
PROBLEMLOESUNG
-
VERKAUFS
VERHANDLUNG
..........................................................
27
ANALYSE
-
FEEDBACK
AUS
DEM
VERKAUFSPROZESS
...
30
NACH
DEM
VERKAUF
................................................
31
PERSOENLICHE
KONTAKTPFLEGE
....................................
32
3.
DER
VERKAEUFER
ALS
BEZIEHUNGSSTRATEGE
..............
34
AUFBAU
EINES
BEZIEHUNGSNETZES
...........................
35
MANAGEMENT
EINES
BEZIEHUNGSNETZES
..................
36
KOORDINATOR
DES
VERKAUFSTEAMS
...........................
37
NACH
ABSCHLUSS
DES
VERKAUFS
...............................
37
4.
DER
VERKAEUFER
ZWISCHEN
EMPATHIE
UND
INTELLIGENZ
............................................................
40
DEM KUNDEN
DIENEN
.........................................
44
5
5.
ANFORDERUNGEN
AN
DIE
FUEHRUNG
EINES
VERKAEUFERTEAMS
...................................................
48
ZIELVEREINBARUNG,
LOB,
ANERKENNUNG
UND
KRITIK
ALS
ECKPFEILER
DER
FUEHRUNG
........................
49
CONSUMER
VALUE
IS
SHAREHOLDER
VALUE!
.................
55
6.
PROBLEME
IN
DER
BERUFSWELT
DER
VERKAEUFER
.......
56
TOPVERKAUFSKRAEFTE
-
MANGELWARE
IN
DEUTSCHLAND
..........................................................
56
BELASTETES
IMAGE
...................................................
59
HOFFNUNGSVOLLE
ENTWICKLUNG
AN
DEN
HOCHSCHULEN
.........................................................
62
7.
VERKAUF
-
EINE
FASZINATION
...................................
66
NACHWORT
VON
SIGMUND
GOTTLIEB
..................
70
DANK!
........................................................................
78
AUTORENVITA
..............................................................
79
6
|
| any_adam_object | 1 |
| author | Wagner, Hubert 1931- Gottlieb, Sigmund 1951- |
| author_GND | (DE-588)1060160323 (DE-588)142444693 |
| author_facet | Wagner, Hubert 1931- Gottlieb, Sigmund 1951- |
| author_role | aut aut |
| author_sort | Wagner, Hubert 1931- |
| author_variant | h w hw s g sg |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV046115098 |
| classification_rvk | QP 620 |
| ctrlnum | (OCoLC)1118992689 (DE-599)DNB1187288799 |
| dewey-full | 658.85 |
| dewey-hundreds | 600 - Technology (Applied sciences) |
| dewey-ones | 658 - General management |
| dewey-raw | 658.85 |
| dewey-search | 658.85 |
| dewey-sort | 3658.85 |
| dewey-tens | 650 - Management and auxiliary services |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>02077nam a2200541 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV046115098</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20191031 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">190823s2019 gw |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">19,A26</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">1187288799</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783475548314</subfield><subfield code="c">Festeinband</subfield><subfield code="9">978-3-475-54831-4</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)1118992689</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)DNB1187288799</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rda</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-12</subfield><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-1050</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">658.85</subfield><subfield code="2">23/ger</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 620</subfield><subfield code="0">(DE-625)141911:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Wagner, Hubert</subfield><subfield code="d">1931-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)1060160323</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Wie der Kunde wieder König wird</subfield><subfield code="c">Wagner, Gottlieb</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Rosenheim</subfield><subfield code="b">Rosenheimer</subfield><subfield code="c">[2019]</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">79 Seiten</subfield><subfield code="c">20 cm</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Kundenorientierung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4316837-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Verkaufen</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Versicherung</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Versicherungskonzern</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Gerling-Konzern</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Kundenkontakt</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Verkäufer</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Service</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Servicewüste</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Onlinehandel</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Verkauf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Kundenorientierung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4316837-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Gottlieb, Sigmund</subfield><subfield code="d">1951-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)142444693</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="776" ind1="0" ind2="8"><subfield code="i">Erscheint auch als</subfield><subfield code="n">Online-Ausgabe</subfield><subfield code="a">Wagner, Hubert</subfield><subfield code="t">Wie der Kunde wieder König wird</subfield><subfield code="b">1. Auflage</subfield><subfield code="d">Rosenheim : Rosenheimer Verlagshaus, 2019</subfield><subfield code="h">Online-Ressource, 80 Seiten</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">B:DE-101</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://d-nb.info/1187288799/04</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=031495617&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-031495617</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV046115098 |
| illustrated | Not Illustrated |
| indexdate | 2024-07-10T08:35:40Z |
| institution | BVB |
| isbn | 9783475548314 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-031495617 |
| oclc_num | 1118992689 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-12 DE-19 DE-BY-UBM DE-1050 |
| owner_facet | DE-12 DE-19 DE-BY-UBM DE-1050 |
| physical | 79 Seiten 20 cm |
| publishDate | 2019 |
| publishDateSearch | 2019 |
| publishDateSort | 2019 |
| publisher | Rosenheimer |
| record_format | marc |
| spelling | Wagner, Hubert 1931- Verfasser (DE-588)1060160323 aut Wie der Kunde wieder König wird Wagner, Gottlieb Rosenheim Rosenheimer [2019] 79 Seiten 20 cm txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Kundenorientierung (DE-588)4316837-1 gnd rswk-swf Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd rswk-swf Verkaufen Versicherung Versicherungskonzern Gerling-Konzern Kundenkontakt Verkäufer Service Servicewüste Onlinehandel Verkauf Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 s Kundenorientierung (DE-588)4316837-1 s DE-604 Gottlieb, Sigmund 1951- Verfasser (DE-588)142444693 aut Erscheint auch als Online-Ausgabe Wagner, Hubert Wie der Kunde wieder König wird 1. Auflage Rosenheim : Rosenheimer Verlagshaus, 2019 Online-Ressource, 80 Seiten B:DE-101 application/pdf http://d-nb.info/1187288799/04 Inhaltsverzeichnis DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=031495617&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Wagner, Hubert 1931- Gottlieb, Sigmund 1951- Wie der Kunde wieder König wird Kundenorientierung (DE-588)4316837-1 gnd Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4316837-1 (DE-588)4129047-1 |
| title | Wie der Kunde wieder König wird |
| title_auth | Wie der Kunde wieder König wird |
| title_exact_search | Wie der Kunde wieder König wird |
| title_full | Wie der Kunde wieder König wird Wagner, Gottlieb |
| title_fullStr | Wie der Kunde wieder König wird Wagner, Gottlieb |
| title_full_unstemmed | Wie der Kunde wieder König wird Wagner, Gottlieb |
| title_short | Wie der Kunde wieder König wird |
| title_sort | wie der kunde wieder konig wird |
| topic | Kundenorientierung (DE-588)4316837-1 gnd Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd |
| topic_facet | Kundenorientierung Verkaufstechnik |
| url | http://d-nb.info/1187288799/04 http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=031495617&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT wagnerhubert wiederkundewiederkonigwird AT gottliebsigmund wiederkundewiederkonigwird |
Es ist kein Print-Exemplar vorhanden.
Inhaltsverzeichnis