Marketing & Sales Management:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wien ; Berlin
Mercur Verlag
2018
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| Ausgabe: | 2. Auflage |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 151 Seiten Illustrationen 21 cm |
| ISBN: | 9783950436648 3950436642 |
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1 STRATEGISCHE ORIENTIERUNGEN 9
1.1 UMFELDANALYSE 9
1.2 BRANCHENANALYSE 12
1.3 UNTEMEHMENSANALYSE 15
2 PRODUKTPOLITIK 19
2.1 DAS PRODUKT ALS *HERZ* DES UNTERNEHMENS 19
2.2 PRODUKT- UND PROGRAMMANALYSEN 22
2.3 PROGRAMM- UND SORTIMENTSPOLITISCHE ENTSCHEIDUNGEN 26
2.4 PRODUKTINNOVATIONEN 29
2.5 MARKENPOLITIK 35
2.6 SERVICEPOLITIK 39
3 KOMMUNIKATIONSPOLITIK 43
3.1 KOMMUNIKATION ALS MANAGEMENTPROZESS 43
3.2 WERBUNG 48
3.3 VERKAUFSFOERDERUNG 61
3.4 MESSEN 64
3.5 PUBLIC RELATIONS 67
4 DISTRIBUTIONSPOLITIK 71
4.1 ENTSCHEIDUNGEN IM DISTRIBUTIONSSYSTEM 71
4.2 PERSOENLICHER VERKAUF 78
4.2.1 AUFGABEN, MITARBEITER UND ANFORDERUNGEN 78
4.2.2 VERTRIEBSPOLITISCHE ENTSCHEIDUNGEN 80
4.2.3 DAS VERKAUFSGESPRAECH 86
4.2.4 DER VERTRAGSABSCHLUSS 89
4.3 HANDEL 94
5 KONTRAHIERUNGSPOLITIK 101
5.1 PREISPOLITIK 101
5.1.1 PREISKALKULATION 102
5.1.2 PREISSTRATEGIEN 107
5.2 KONDITIONENPOLITIK 110
5.2.1 RABATTPOLITIK 110
5.2.2 KREDITPOLITIK
111
5.2.3 LIEFERBEDINGUNGEN 112
6
FINANZIERUNG INTERNATIONALER GESCHAEFTE 115
6.1 RISIKEN UND IHRE ABSICHERUNG 115
6.2 FINANZIERUNGSMOEGLICHKEITEN 117
6.3
ZAHLUNGSBEDINGUNGEN
121
7
KULTURELLES BEWUSSTSEIN IM AUSLANDSGESCHAEFT
125
7.1
BRASILIEN
128
7.2 CHINA
129
7.3 FRANKREICH
132
7.4
INDIEN
133
7.5
JAPAN
136
7.6
KENIA
139
7.7 RUSSLAND
140
7.8
SAUDI-ARABIEN
142
7.9
SCHWEDEN
145
7.10
USA
148
WEITERFUHRENDE LITERATUR
151
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Inhaltsverzeichnis