Holdings: Veränderte Kaufprozesse im Business-to-Business Marketing gestalten

Veränderte Kaufprozesse im Business-to-Business Marketing gestalten: Fakten und Folgerungen

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Main Authors:	Belz, Christian 1953- (Author), Dannenberg, Holger (Author), Pahl, Maximilian (Author)
Format:	Book
Language:	German
Published:	St. Gallen Verlag Thexis [2018]
Subjects:	Kundenmanagement Business-to-Business-Marketing Business-to-Business Fakten Kaufprozess
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adam_text	INHALT KUNDENPROZESSE FORDERN MARKETING UND VERTRIEB HERAUS.............................................................5 1. KUNDEN VERHALTEN SICH ANDERS...................................................................................................... 8 2. ZIELE DER MARKTBEARBEITUNG VON UNTERNEHMEN..................................................................... 11 3. OHNE MEINE LIEFERANTEN - UNABHAENGIGER WEG DES KUNDEN 4. SCHRITTE DES KUNDEN.................................................................. 5. FEHLENDE BESCHAFFUNGSINITIATIVE.................................................................................................. 22 6. MANGELNDE QUALIFIKATION DES KUNDEN........................................................................................ 25 7. ALLES GEHT ZU LANGSAM................................................................................................................... 30 8. KUNDEN SIND UNGEDULDIG UND FORDERND.......................................................................................32 9. KUNDEN FORMALISIEREN DIE ZUSAMMENARBEIT ZUNEHMEND ....................................................... 37 10. ZU VIELE PERSONEN MISCHEN BEIM KUNDEN M IT.........................................................................40 11. KUNDEN SCHLUEPFEN MIT ALLEN LIEFERANTEN *INS B E TT ................................................................43 12. MISSTRAUISCHE KUNDEN WEHREN LIEFERANTEN AB.........................................................................46 13. KUNDEN SIND UNENTSCHLOSSEN UND WECHSELN IHRE ANFORDERUNGEN ........................................ 51 14. TOP-PERFORMER UNTERSCHEIDEN SICH VOM REST.........................................................................54 15. FAZIT................................................................................................................................................. 56 A U TO REN ................................................................................................................................................. 61 QUELLEN...................................................................................................................................................63 N N O
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