Verfügbarkeit: Kompetenzentwicklung im Vertrieb

Kompetenzentwicklung im Vertrieb: effizientere Verkaufstrainings konzipieren, umsetzen und evaluieren

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Stelzer, Bernd (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Stuttgart Schäffer-Poeschel Verlag April 2019
Schlagworte:	Vertrieb Kompetenzentwicklung Verkaufstraining Coaching Trainer Weiterbildung Stelzer SchäfferPoeschel BWL/Management
Online-Zugang:	Inhaltstext https://www.schaeffer-poeschel.de/shop Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	XIII, 156 Seiten Illustrationen, Diagramme
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adam_text	XI INHALTSVERZEICHNIS GELEITWORT ............................................................................................................ VII VORWORT .............................................................................................................. IX TEIL 1 ............................................................................................................ 1 1 WAS SIND KOMPETENZEN IM PAEDAGOGISCHEN SINNE ................................... 3 2 KOMPETENZENTWICKLUNG UND E-LEARNING .................................................. 19 3 WARUM ARBEITSINTEGRIERTES TRAINING BEI DER KOMPETENZENTWICKLUNG WICHTIG IST ..................................................................................................... 23 4 WARUM KOMPETENZENTWICKLUNG EIN PERMANENTER PROZESS IST .............. 27 5 WARUM WISSENSVERMITTLUNG MIT KOMPETENZENTWICKLUNG WENIG ZU TUN HAT ..................................................................................................... 33 6 WARUM KOMPETENZENTWICKLUNG SO SCHWIERIG ZU VERSTEHEN IST ............. 37 7 WIE SICH QUALIFIKATIONEN VON KOMPETENZENTWICKLUNG UNTERSCHEIDEN .. 41 8 WARUM MANAGEMENTCOMMITMENT IN DER MITARBEITERENTWICKLUNG EINE WICHTIGE ROLLE SPIELT ............................................................................ 43 9 WARUM LERNEN HEUTE STAERKER SELBST ORGANISIERTES CORPORATE LEARNING SEIN SOLLTE ..................................................................................................... 51 10 WIE KOMPETENZENTWICKLUNG IN DER PRAXIS FUNKTIONIERT .......................... 57 11 WARUM KOMPETENZENTWICKLUNG DAS BILDUNGSZIEL SEIN MUSS ................. 61 12 MITARBEITERFUEHRUNG UND KOMPETENZENTWICKLUNG 65 XII INHALTSVERZEICHNIS 13 WELCHE VORAUSSETZUNGEN MUESSEN FUER DIE ENTWICKLUNG VON KOMPETENZEN GEGEBEN SEIN ................................................................. 67 14 WARUM KLASSISCHE TRAININGS KEINE KOMPETENZEN ENTWICKELN ................ 71 15 WARUM DAS MIT DER MOTIVATION OFT EIN IRRTUM IST ...................................... 73 16 WAS SICH AN VERKAUFSTRAININGS AENDERN MUSS ............................................. 77 17 WIE LAESST SICH KOMPETENZBILDENDES VERKAUFSTRAINING MIT DER ARBEIT VERKNUEPFEN? .................................................................................................. 81 18 WIE VERTRIEBSFUEHRUNGSKRAEFTE DIE KOMPETENZENTWICKLUNG UNTERSTUETZEN KOENNEN ................................................................................... 83 19 WELCHE AUFGABEN DER PERSONALENTWICKLUNG ZUKOMMEN ......................... 89 TEIL 2 ............................................................................................................ 93 20 KOMPETENZENTWICKELNDE WEITERBILDUNG IN DER VERTRIEBSPRAXIS ............ 95 20.1 DIE DEMOGRAFISCHE ENTWICKLUNG BEACHTEN ................................ 96 20.2 DIE ROLLE DER FUEHRUNGSKRAEFTE IN KOMPETENZENTWICKELNDEN TRAININGS ....................................................................................... 99 20.3 DIE ROLLE DES TRAINERS ODER DIE ROLLE DES LERNBEGLEITERS ......... 101 20.4 DIE VERWENDUNG UNTERSCHIEDLICHER LERNFORMATE ..................... 102 21 DAS LOOP-VERKAUFSTRAININGSKONZEPT ............................................................ 107 21.1 DIE LEHRENDEN IM LOOP-KONZEPT ............................................... 110 21.2 HOHE FLEXIBILITAET FUEHRT ZU KOSTENOPTIMIERUNG ......................... 120 21.3 LOOP-VERKAUFSTRAINING - EINFACHE UND KLARE EVALUATION ........ 122 TEIL 3 ............................................................................................................ 125 22 KOMPETENZENTWICKLUNG UND DIE LERNENDE ORGANISATION ........................ 127 23 WARUM FUEHRUNGSKRAEFTETRAININGS DER VERAENDERUNG BEDUERFEN ................... 131 24 PRAXISPHASEN ................................................................................................... 135 INHALTSVERZEICHNIS XIII 24.1 PRAXISPHASE 1 ................................................................................ 135 24.2 PRAXISPHASE 2 ........................ 137 24.3 PRAXISPHASE 3 ................................................................................ 140 LITERATUR ............................................................................................................... 145 ANHANG: FRAGEBOEGEN ZU DEN PRAXISPHASEN 1-3 .............................................. 149 STICHWORTVERZEICHNIS ......................................................................................... 155 AUTOR .................................................................................................................... 157
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Beschreibung

THWS Schweinfurt Zentralbibliothek Lesesaal

Bestandesangaben von THWS Schweinfurt Zentralbibliothek Lesesaal
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Exemplar 1	ausleihbar Verfügbar Bestellen

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