Verfügbarkeit: Geschäftsfeld Ruhestandsplanung

Geschäftsfeld Ruhestandsplanung: wie sich Finanzberater erfolgreich bei der Zielgruppe 50plus positionieren

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Bibliographische Detailangaben
Weitere Verfasser:	Kuckertz, Wolfgang (HerausgeberIn), Perschke, Ronald (HerausgeberIn), Rottenbacher, Frank (HerausgeberIn), Ziska, Daniel (HerausgeberIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Freiburg ; München ; Stuttgart Haufe Group 2019
Ausgabe:	1. Auflage
Schlagworte:	Altersversorgung Zielgruppe Mittleres Lebensalter Deutschland Aufsatzsammlung
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	394 Seiten Illustrationen, Diagramme 25 cm
ISBN:	9783648074596

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS V ORW ORT................................................................................................................. 13 TEIL A: GESCHAEFTSFELD RUHESTANDSPLANUNG ........................................................ 15 1 RUHESTANDSPLANUNG - EIN EIGENES GESCHAEFTSFELD?! ................................. 21 1.1 DEFINITION EINES GESCHAEFTSFELDS ................................................................. 21 1.2 DER RUHESTAND - EINE VOLLKOMMEN NEUE LEBENSPHASE ............................. 21 1.3 EINSTIEG INS THEMA GESCHAEFTSFELD RUHESTANDSPLANUNG ......................... 22 1.4 DER BERATUNGSANSATZ RUHESTANDSPLANUNG ............................................ 24 1.4.1 DEFINITION RUHESTAND ........................................ 25 1.4.2 WAS IST RUHESTANDSPLANUNG? ................................. ................... 25 1.4.3 ZIELE DER RUHESTANDSPLANUNG .......................................................... 27 1.5 ABGRENZUNG ALTERSVORSORGE VS. RUHESTANDSPLANUNG ............................. 29 1.5.1 DIE ALTERSVORSORGE - DES FINANZVORSORGEBERATERS LIEBSTES KIND SEIT JAHRZEHNTEN .................................. ...................... 29 1.5.2 EIN FRUEHER TREND: KLASSISCHE ALTERSVORSORGE VERLAENGERT BIS ZUM LEBENSENDE....................................................................... 30 1.5.3 UNTERSCHIEDE DER RUHESTANDSPLANUNG ZUR ALTERSVORSORGE ............. 30 1.5.4 LEBENSPHASEN IM RUHESTAND............................................................ 32 1.6 RUHESTANDSPLANUNG: ABLAUFORGANISATION UND BERATUNGSPROZESS.............. 34 1.6.1 DIE KOMPLETTE ABLAUFORGANISATION DER RUHESTANDSPLANUNG AUS BERATERSICHT................................................................................. 34 1.6.2 DER BERATUNGSPROZESS: DIE BERATUNGSBAUSTEINE IM UEBERBLICK ......... 37 1.6.3 STATUS DER RUHESTANDSPLANUNG IM M A RK T ........................................ 42 2 DIE KUNDENZIELGRUPPE 50PLUS............................... 45 2.1 DIE ZIELGRUPPE 50PLUS EXISTIERT NICHT - SIE IST KEINE HOMOGENE ZIELGRUPPE 45 2.2 DIE ZIELGRUPPE 50PLUS IST (NICHT WIRKLICH) N E U ............................................ 46 2.3 VERSUCH EINER ZUSAMMENFASSUNG ZUR ZIELGRUPPE 50PLUS ........................... 46 2.4 WICHTIGE THEMEN WERDEN GERNE VERDRAENGT ........................ 47 2.5 WAS SIND DIE FINANZIELLEN KERNRISIKEN DER RUHESTANDSPLANUNG AUS EXPERTENSICHT? ............... 48 2.6 ERWARTUNGEN DER KUNDEN AN IHREN RUHESTANDSPLANER............................... 50 2.7 KUNDENSEGMENTIERUNG: KOMBINATION AUS LEBENSPHASEN UND VERMOEGEN/ EINKOMMEN .................................................................................................. 52 3 OPPORTUNITAETEN IN DER RUHESTANDSPLANUNG .............................................. 57 3.1 DEMOGRAFIE ................................................................................................. 57 3.1.1 DEMOGRAFISCHER W ANDEL ................................................................... 58 3.1.2 DRAMATISCHE AUSWIRKUNGEN IM TAGESGESCHAEFT: VERSCHIEBUNG DER KLASSISCHEN ZIELGRUPPEN ................................................................... 59 3.2 VERMOEGENSSITUATION.................................................................................... 60 3.2.1 DIE ZIELGRUPPE 50 PLUSPLUS: AELTER ALS 50 UND WOHLHABEND .............. 61 3.2.2 SOZIALE DICHOTOMIE: DIE ZIELGRUPPE 50PLUS WAECHST UND IST VERMOEGEND ........................................................................... 61 3.2.3 VERMOEGENSALLOKATION - WARUM LIEGT SO VIEL GELD IN KURZFRISTIGEN ANLAGEN? ..................................................................... 62 4 KERNTHEMEN IN DER RUHESTANDSPLANUNG.................................................... 65 4.1 LANGLEBIGKEIT - RECHNEN SIE MIT EINEM LANGEN LEBEN ............................... 65 4.1.1 ENTWICKLUNG DER LEBENSERWARTUNG.................................................. 65 4.1.2 VERKAUFSANSATZ: LEBENSERWARTUNG - RENTENVERSICHERUNG.............. 67 4.2 EINKOMMENSSTRATEGIE IM RUHESTAND .......................................................... 70 4.2.1 ABSICHERUNG DER BEDUERFNISEBENEN .................................................. 71 4.2.2 DIE LOESUNG FUER DIE UNGEWISSE LEBENSERWARTUNG: LEBENSLANG GARANTIERTES EINKOMMEN ................................................ 72 4.3 WEITERE KERNTHEMEN DER RUHESTANDSPLANUNG .......................................... 73 4.3.1 AUF DAS LEBEN REAGIEREN KOENNEN: FLEXIBILITAET UND HANDLUNGS MOEGLICHKEITEN BEHALTEN ................................................................... 73 4.3.2 BEFREIUNG DES VERMOEGENS: RECHTLICHE UND RECHTSNAHE THEMEN DER RUHESTANDSPLANUNG ................................. 74 4.3.3 NACHLASSPLANUNG/VERMOEGENSUEBERTRAGUNG: ERBEN UND SCHENKEN IM KONTEXT DER RUHESTANDSPLANUNG ............. 74 4.3.4 KAUFKRAFTVERLUST: WIE HOCH IST DIE INDIVIDUELLE INFLATIONSRATE? ___ 75 5 RUHESTANDSPLANUNG: ERSCHLIESSUNG EINES ATTRAKTIVEN GESCHAEFTSFELDS MIT WIN-WIN-EFFEKT ..................................................................................... 79 5.1 BERATUNGSBEDARF IN DER ZIELGRUPPE.............................................................. 79 5.2 GESCHAEFTS- UND VERGUETUNGSMODELLE............................................................ 82 5.3 AUFBAU DES GESCHAEFTSFELDS RUHESTANDSPLANUNG ...................................... 84 5.3.1 BERATER- UND KUNDENENTWICKLUNGSPROGRAMM................................. 85 5.3.2 TAKTISCHE, KONZEPTIONELLE ODER STRATEGISCHE RUHESTANDSPLANUNG . 90 5.4 BARRIEREN IN DER UMSETZUNG......................................................................... 91 5.4.1 (VERHALTENSPSYCHOLOGISCHE) BARRIEREN IN DER RUHESTANDSBERATUNG .. 93 5.4.2 BARRIEREN IN DER STRATEGISCHEN UND TAKTISCHEN UMSETZUNG ............ 95 5.5 MARKETING DES RUHESTANDSPLANERS.............................................................. 97 5.5.1 DER KUNDE AUS MARKETINGSICHT.......................................................... 97 5.5.2 POSITIONIERUNG: DER M ARKTAUFTRITT DES BERATERS ALS RUHESTANDSSPEZIALIST ................................................................... 99 5.5.3 VERTRIEBSUNTERSTUETZUNG: ARBEITSMITTEL UND HANDWERKSZEUG .......... 102 5.5.4 KUNDENZUGANG................................................................................... 104 TEIL B: BERATUNGSPROZESS RUHESTANDSPLANUNG.................................................. 111 6 STOERFAKTOREN IN DER RUHESTANDSPHASE...................................................... 113 6.1 BEDEUTUNG DER STOERFAKTOREN FUER DEN KUNDEN: BEFREITES VERMOEGEN.......... 113 6.2 BEDEUTUNG DER STOERFAKTOREN FUER DEN BERATER ............................................ 114 6.3 GRENZEN DER RUHESTANDSPLANUNG DURCH DAS RECHTSDIENSTLEISTUNGS GESETZ ......................................................................................................... 115 6.4 DIENSTLEISTUNGSNETZWERK ZUR LOESUNG VON STOERFAKTOREN ........................... 119 6.5 LOESUNGSKONZEPTE ZU WESENTLICHEN STOERFAKTOREN DER RUHESTANDS PHASE ........................................................................................................... 121 6.5.1 BANKVOLLMACHT .................................................................................. 121 6.5.2 VORSORGEVOLLMACHT............................................................................. 124 6.5.3 BETREUUNGSVERFUEGUNG....................................................................... 131 6.5.4 PATIENTENVERFUEGUNG ......................................................................... 133 6.5.5 UNTERHALTSPFLICHTEN........................................................................... 136 6.5.6 VERSICHERBARE STOERFAKTOREN ............................................................. 143 7 ZIELE/WUENSCHE UND ANALYSE....................................................................... 145 7.1 IST-SITUATION SOWIE ZIELE UND W UENSCHE...................................................... 145 7.2 ANALYSE UND HANDLUNGSBEDARF................................................................... 150 7.2.1 VERSORGUNGSLUECKE ............................................................................. 150 7.2.2 HANDLUNGSOPTIONEN ......................................................................... 151 8 ABSICHERUNGS- UND VORSORGESTRATEGIEN IM RUHESTAND ............................ 153 8.1 KERN DER RUHESTANDSPLANUNG ..................................................................... 153 8.1.1 ABGRENZUNG ZUR ALTERSVORSORGE........................................................ 153 8.1.2 VORSORGE- UND VERMOEGENSUEBERLEGUNGEN IN DER RUHESTANDSPLANUNG ............................................................... 156 8.2 WAS IST VORHANDEN UND WARUM - VERWENDUNG WOFUER GEDACHT ............... 158 8.3 GRUNDABSICHERUNG ...................................................................................... 159 8.3.1 SOZIALVERSICHERUNG ........................................................................... 159 8.3.2 VERSICHERUNGEN PRIVATWIRTSCHAFT...................................................... 185 8.4 STRATEGIE IM VERMOEGENSAUFBAU................................................................... 196 9 KAPITALMARKTANLAGEN UND VERMOEGENSALLOKATION IN DER RUHESTANDS PLANUNG ....................................................................................................... 199 9.1 KERNTHEMEN DER RUHESTANDSPLANUNG MIT BEDEUTUNG FUER DIE KAPITAL ANLAGE ........................................................................................................... 199 9.1.1 INFLATION DER RUHESTANDSPHASE........................................................ 199 9.1.2 CHANCE AUF LANGES LEBEN IM KONTEXT VON KAPITALANLAGEN............... 201 9.2 ANLAGEOPTIONEN FUER DIE RUHESTANDSPHASE .............................................. 204 9.2.1 VERSICHERUNGSLOESUNGEN .................................................................. 205 9.2.2 OFFENE INVESTMENTVERMOEGEN............................................................ 208 9.2.B AKTIENINVESTMENTS ........................................................................... 215 9.2.4 IM M OBILIEN......................................................................................... 217 9.2.5 BETEILIGUNGEN..................................................................................... 217 9.2.6 VERMOEGENSVERWALTUNGEN ................................................................. 218 9.3 DIE ANLAGEBERATUNG ........................................ 218 9.B.1 INFORMATIONEN ERFASSEN ................................................................... 219 9.3.2 PRIORITAET DER LEBENSLANGEN RENTE ALS ANLAGEZIEL ............................. 221 9.3.3 LEBENSLANGE RENTEN AUS INVESTMENTS .............................................. 224 9.3.4 MEHR-KONTEN-LOESUNG ....................................................................... 226 9.3.5 RISIKOKLASSEN BESTIMMEN ............................................................... 226 9.4 ANLAGEN UND RISIKOKLASSEN ......................................................................... 229 9.4.1 PROZENTUALE GEWICHTUNGEN .............................................................. 232 9.4.2 AUSZAHLUNGSPLAENE UND VERMOEGENSNUTZUNG ................................... 233 9.4.3 UEBERSCHUSSSYSTEME BEI VERSICHERUNGEN N U TZ E N ............................. 242 10 BETRACHTUNG DER IMMOBILIE IN DER RUHESTANDSPLANUNG .......................... 247 10.1 AUSGANGSLAGE .............................................................................................. 247 10.1.1 DEMOGRAPHISCHER WANDEL IM KONTEXT IMMOBILIE ............................. 249 10.1.2 REGIONALE UNTERSCHIEDE ................................................................... 250 10.1.3 EINFLUSSFAKTOR ZINSENTWICKLUNG........................................................ 252 10.2 IMMOBILIEN BEI DER KUNDENGRUPPE 50PLUS .................................................. 255 10.2.1 NOCH KEIN IMMOBILIENBESITZ.............................................................. 255 10.2.2 EIGENGENUTZTE IMMOBILIE IN DER ENTSCHULDUNG ............................... 260 10.2.3 FREMDGENUTZTE IMMOBILIE ............................................................... 262 10.3 RUHESTAND UND W OHNSITUATION ................................................................... 263 10.3.1 WIE WILL IHR KUNDE LEBEN? ................................................................. 263 10.3.2 AUSWIRKUNGEN AUF DIE WOHNSITUATION ............................................ 267 10.4 ENTSPAREN DER IMMOBILIE ............................................................................. 269 10.4.1 VERKAUF.............................................................................................. 270 10.4.2 VERMIETUNG ........................................................................................ 276 10.4.3 IMMOBILIENDARLEHEN ......................................................................... 280 10.4.4 UMKEHRHYPOTHEK............................................................................... 282 10.4.5 SCHNELLUEBERSICHT KAPITALISIERUNG...................................................... 286 10.5 UEBERTRAGUNG ................................................................... 288 10.5.1 IMMOBILIE UND S TE U E R.......................................................... 288 10.5.2 IMMOBILIE UND RECHT . ......................................................................... 291 10.6 DIE IMMOBILIE ALS KAPITALANLAGE ................................................................. 294 10.6.1 W ERTSTEIGERUNG................................................................................. 295 10.6.2 MIETERTRAG ....................................................... 296 10.6.3 STEUERVORTEIL .......................... 297 11 STEUERN IN DER RUHESTANDSPHASE ............................................................. 301 11.1 DIE INLAENDISCHE STEUERPFLICHT ..................................................................... 301 11.2 DAS STEUERSCHEMA ...................................................................................... 302 11.3 DER STEUERSATZ.............................................................................................. 305 11.4 DIE ABGABEPFLICHT........................................................................................ 306 11.5 BESTEUERUNG VON KAPITALLEBENS- ODER RENTENVERSICHERUNGEN ................. 307 11.5.1 VERSORGUNGSBEZUEGE IM SINNE DES §19 ABS. 2 ESTG ......................... 308 11.5.2 ALTERSRENTEN IM SINNE DES §22 ESTG ................................................ 313 11.6 BESTEUERUNG VON MIETEINNAHMEN ............................................................... 322 11.6.1 EINNAHMEN........................................................................................ 322 11.6.2 WERBUNGSKOSTEN ........ ....................................................................... 323 11.6.3 BESONDERHEITEN BEI GESCHLOSSENEN FONDS ...................................... 328 11.7 BESTEUERUNG VON KAPITALERTRAEGEN/-AUSZAHLUNGEN ..................................... 330 11.7.1 EINNAHMEN........................................................................................ 330 11.7.2 WERBUNGSKOSTEN............................................................................... 333 11.7.3 FREISTELLUNGSAUFTRAG/NICHTVERANLAGUNGSBESCHEINIGUNG ................. 333 11.7.4 ABGRENZUNG VON KAPITALERTRAEGEN IM BETRIEBSVERMOEGEN ................. 334 11.8 BESTEUERUNG VON PRIVATEN VERAEUSSERUNGSGESCHAEFTEN................................. 335 11.8.1 IM M OBILIEN........................................................................................ 336 11.8.2 ANDERE WIRTSCHAFTSGUETER ................................................................. 336 11.9 DOPPELBESTEUERUNGSABKOMMEN (DBA) ...................................................... 337 12 STEUERLICHE BESONDERHEITEN BEI SELBSTSTAENDIGEN UND FREIBERUFLERN ___ 339 12.1 VERKAUF EINES EINZELUNTERNEHMENS BZW. EINER PERSONENGESELLSCHAFT ___ 339 12.1.1 ALLGEMEINES ...................................................................................... 339 12.1.2 FREIBETRAG.......................................................................................... 340 12.1.3 FUENFTEL-REGELUNG NACH §34 ABS. 1 ESTG .......................................... 342 12.1.4 ERMAESSIGTE BESTEUERUNG NACH §34 ABS. 3 ESTG................................. 342 12.1.5 BESONDERHEITEN BEIM VERKAUF GEGEN WIEDERKEHRENDE BEZUEGE ___ 342 12.2 VERKAUF EINER BETEILIGUNG AN EINER KAPITALGESELLSCHAFT............................. 343 12.2.1 ALLGEMEINES ...................................................................................... 343 12.2.2 TEILEINKUENFTEVERFAHREN..................................................................... 344 12.2.3 FREIBETRAEGE........................................................................................ 345 13 VERMOEGENSUEBERTRAGUNGEN ......................................................................... 347 13.1 VERMOEGENSUEBERTRAGUNGEN ZU LEBZEITEN .................................................... 348 13.1.1 SCHENKUNGSVERTRAG........................................................................... 348 13.1.2 VERTRAG ZUGUNSTEN DRITTER ............................................................... 350 13.2 VERMOEGENSUEBERTRAGUNG DURCH LETZTWILLIGE VERFUEGUNGEN ......................... 350 13.2.1 LETZTER W ILLE ...................................................................................... 351 13.2.2 ERBEN KRAFT GESETZES......................................................................... 355 13.2.3 VERMAECHTNIS UND AUFLAGE ...... ........................................................ 358 13.2.4 PFLICHTTEIL .......................................................................................... 359 13.2.5 RECHTLICHE STELLUNG DER ERBEN .......................................................... 360 13.2.6 HAFTUNG DES ERBEN ........................................................................... 362 13.2.7 TESTAMENTSVOLLSTRECKER ..................................................................... 363 13.2.8 CHECKLISTE ERBFOLGE........................................................................... 364 13.3 ERBSCHAFT- UND SCHENKUNGSTEUER................................................................ 365 13.3.1 SCHRITT-FUER-SCHRITT-PRUEFUNG .............................................................. 365 13.3.2 ERBSCHAFTSBESTEUERUNG KONKRETER VERMOEGENSGEGENSTAENDE .......... 371 13.4 EXKURS: STIFTUNGEN UND STEUERBEGUENSTIGUNGEN......................................... 382 DIE AUTOREN DES BUCHS GESCHAEFTSFELD RUHESTANDSPLANUNG ........................... 383 AUSGEWAEHLTE ANSPRECHPARTNER UND KONTAKTADRESSEN ........................................ 387 STICHWORTVERZEICHNIS ............................................................................................ 389
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