Verfügbarkeit: Der Versicherungsvermittler als Unternehmer

Der Versicherungsvermittler als Unternehmer: betriebswirtschaftliche Herausforderungen für Makler und Auschließlichkeitsvertrieb

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Beenken, Matthias 1968- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Karlsruhe VVW [2018]
Ausgabe:	5. Auflage
Schlagworte:	Versicherungsvermittlung Strategisches Management Deutschland
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	XII, 208 Seiten Illustrationen 24 cm x 17 cm, 426 g
ISBN:	9783963290534 3963290536

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS VORWORT ZUR 5. AUFLAGE.....................................................................................................V VORWORT ZUR 4. AUFLAGE...................................................................................................VII 1 VERSICHERUNGSVERTRIEB ALS BERUFSPERSPEKTIVE........................................................ 1 1.1 BEDEUTUNG, AUFGABEN UND ZIELE DES VERSICHERUNGSVERTRIEBS ........................... 2 1.1.1 GESAMTWIRTSCHAFTLICHE B EDEUTUNG..........................................................2 1.1.2 AUFGABEN UND ZIELE DER VERSICHERUNGSVERMITTLER ................................... 4 1.1.3 VERMITTLER ALS DIENSTLEISTER ........................................................................ 6 1.2 STRUKTUR DES VERSICHERUNGSVERTRIEBS .................................................................... 7 1.2.1 HANDELSRECHTLICHE S TRUKTUR ...................................................................... 7 1.2.2 GEWERBERECHTLICHE STRUKTUR .................................................................... 10 1.3 ENTWICKLUNG UND PERSPEKTIVEN DER VERTRIEBSWEGE............................................14 1.4 VERSICHERUNGSVERTRIEB IN E UROPA.......................................................................16 1.5 NEUERUNGEN AUS DER IDD-UMSETZUNG .............................................................. 17 1.6 WEITERE RECHTLICHE VORGABEN ............................................................................ 20 2 EXISTENZGRUENDUNG IM VERSICHERUNGSVERTRIEB ............................... 23 2.1 PERSPEKTIVEN IN DER VERSICHERUNGSVERMITTLUNG..................................................23 2.2 EIGENE POSITIONIERUNG.........................................................................................26 2.2.1 RISIKOTRAGUNG.........................................................................................26 2.2.2 UMGANG MIT MENSCHEN .......................................................................... 27 2.2.3 PERSOENLICHE STAERKEN-ZSCHWAECHENANALYSE ............................................. 27 2.3 WAHL DES VERTRIEBSWEGS.....................................................................................31 2.3.1 EXISTENZGRUENDUNG ALS AUSSCHLIESSLICHKEITSVERTRETER ............................... 31 2.3.2 EXISTENZGRUENDUNG ALS MEHRFACHVERTRETER ............................................. 34 2.3.3 EXISTENZGRUENDUNG ALS VERSICHERUNGSMAKLER ......................................... 35 2.3.4 ARGUMENTE FUER UND GEGEN DIE AUSSCHLIESSLICHKEIT ................................. 37 2.4 WAHL DES VERSICHERUNGSUNTERNEHMENS............................................................41 2.4.1 EIGNUNG MIT BLICK AUF DIE POTENZIELLEN KUNDEN DES VERTRETERS .......... 42 2.4.2 VERLAESSLICHKEIT DER GESCHAEFTSPOLITIK........................................................43 2.4.3 UMGANG DER GESELLSCHAFT MIT DEN VERTRETERN ....................................... 44 2.4.4 INNOVATIONSFREUDIGKEIT............................................................................ 45 2.4.5 AUSMASS DER UNTERSTUETZUNG DURCH DIE VERSICHERUNGSGESELLSCHAFT.. . . 45 2.5 BEWERBUNG UM EINE VERSICHERUNGSAGENTUR......................................................47 2.6 BEWERTUNG DES ANGEBOTENEN BESTANDS............................................................ 52 2.6.1 UMSTAENDE DER BESTANDSUEBERTRAGUNG....................................................53 2.6.2 BESTANDSZUSAMMENSETZUNG .................................................................. 53 2.6.3 WIRTSCHAFTLICHER WERT DES BESTANDS...................................................... 55 2.7 STANDORTWAHL........................................................................................................57 2.8 RECHTSFORMWAHL................................................................................................. 60 2.8.1 KAUFMANN, FIRMA, HANDELSREGISTER........................................................60 2.8.2 EINZELKAUFMANN.......................................................................................60 2.8.3 PERSONENGESELLSCHAFT.............................................................................61 2.8.4 KAPITALGESELLSCHAFT.................................................................................63 2.9 AGENTURVERTRAG................................................................................................... 65 2.10 QUALIFIKATION DES VERMITTLERS...............................................................................69 3 PLANUNG, STEUERUNG, KONTROLLE DES VERMITTLERBETRIEBS ..................................... 73 3.1 INTEGRIERTE ERFOLGSPLANUNG.................................................................................73 3.1.1 G EW INN................................................................................................... 74 3.1.2 U M SATZ................................................................................................... 79 3.1.3 ABSATZ/PRODUKTION...................................................................................87 3.1.4 VERKAUFSAKTIONEN.....................................................................................90 3.2 PRIVAT- UND GESCHAEFTSKONTEN.............................................................................93 3.3 GEWINNERMITTLUNGSARTEN.....................................................................................95 3.4 KOSTENRECHNUNG................................................................................................. 96 3.5 LIQUIDITAET..............................................................................................................98 3.6 STEUERN.............................................................................................................. 101 3.7 ZUSAMMENHANG VON STEUER-, BETRIEBS-UND LIQUIDITAETSERGEBNIS ................... 102 4 MARKETING DES VERSICHERUNGSVERTRETERS............................................................ 105 4.1 VERSICHERUNGSVERMITTLER UND M ARKETING .......................................................... 105 4.2 MARKTFORSCHUNG UND -BEOBACHTUNG...................................................................108 4.3 MARKTSEGMENTIERUNG UND ZIELGRUPPENWAHL.................................................... 109 4.4 WETTBEWERBSSTRATEGIEN..................................................................................... 112 4.5 VERKAUF.............................................................................................................. 114 4.5.1 GRUNDSTRUKTUR DES VERKAUFSPROZESSES ................................................ 114 4.5.2 GESETZLICHE ANFORDERUNGEN AN DEN VERKAUFSPROZESS ......................... 116 4.5.3 VERKAUFSMETHODEN............................................................................... 122 4.5.4 WEITERE LEISTUNGEN DES VERSICHERUNGSVERMITTLERS ............................. 130 4.6 WERBUNG UND KOMMUNIKATION ........................................................................ 133 5 PERSONAL IM VERMITTLERBETRIEB.............................................................................137 5.1 PERSONALAUSSTATTUNG DER VERMITTLERBETRIEBE.................................................... 137 5.2 ZIELE UND GRUENDE FUER DEN AUSBAU DER PERSONALKAPAZITAET ............................... 139 5.3 PERSONALARTEN....................................................................................................143 5.4 PERSONALBESCHAFFUNG............................. 146 5.5 PERSONALAUSWAHL............................................................................................. 147 5.6 VERGUETUNGS- UND ANREIZGESTALTUNG .................. 152 5.7 QUALIFIZIERUNG UND PERSONALENTWICKLUNG ................. 155 5.8 FUEHRUNG UND KONTROLLE..................................................................................... 157 6 ORGANISATION DES VERMITTLERBETRIEBS .................................................................. 159 6.1 AUFBAUORGANISATION........................................................................................... 159 6.2 ABLAUFORGANISATION ........................................................................ 161 6.3 RISIKOMANAGEMENT........................................................................................... 162 6.4 MEDIEN UND INFORMATIONEN FUER VERM ITTLER........................................................ 163 6.5 INTERESSENVERTRETUNGEN FUER VERMITTLER .............................................................. 164 6.6 EHRBARE VERSICHERUNGSKAUFLEUTE .................................................................... 165 7 FINANZIERUNG UND INVESTITION IM VERMITTLERBETRIEB ......................................... 169 7.1 FINANZIERUNG DES VERMITTLERBETRIEBS ................................................................ 169 7.2 INVESTITIONEN IM VERMITTLERBETRIEB.....................................................................171 8 BEENDIGUNG UND ABWICKLUNG DES VERMITTLERBETRIEBS . ........ .. .......................... 175 8.1 DEMOGRAFISCHE HERAUSFORDERUNGEN IM VERSICHERUNGSVERTRIEB ....................... 175 6.2 BEENDIGUNG UND ABWICKLUNG DES VERTRETERBETRIEBS........................................176 6.2.1 BEENDIGUNGSARTEN.................................................................................176 8.2.2 WIRTSCHAFTLICHE FOLGEN DER BEENDIGUNG UND ABW ICKLUNG ................... 178 8.2.3 AUSGLEICHSANSPRUCH NACH § 89B H G B ................................................ 180 8.2.4 STRATEGISCHE PLANUNG DER BEENDIGUNG................................................185 8.3 BEENDIGUNG UND ABWICKLUNG DES MAKLERBETRIEBS............................................186 ABBILDUNGSVERZEICHNIS................................................................................................191 TABELLENVERZEICHNIS......................................................................................................195 ABKUERZUNGSVERZEICHNIS 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