Wie ich lernte, meinen Berater zu lieben.: Erfolgsfaktoren für die gewinnbringende Zusammenarbeit mit Marketingberatern
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
Edition Saramar
[2018]
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| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 305 Seiten Illustrationen 25 cm |
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|---|---|
| adam_text | 1 BEVOR ES LOSGEHT 20
1.1 FUER WEN DIESES BUCH GESCHRIEBEN IST 23
1.2 FUER WEN DIESES BUCH NICHT GESCHRIEBEN IST 24
1.3 WIE MAN DIESES BUCH LIEST 25
1.4 SINN UND UNSINN VON ZITATEN IN SACHBUECHERN 27
2 GUT BERATEN: EINE HERAUSFORDERUNG
AUF ALLEN EBENEN 30
2.1 DER BEGRIFF *BERATUNG* IM DETAIL 33
2.2 ANZEICHEN FUER GUTE BERATUNG 35
2.3 ANZEICHEN FUER SCHLECHTE BERATUNG 38
2.4 BERATUNGSDISZIPLINEN IM VERGLEICH 42
2.4.1 UNTERNEHMENSBERATUNG 42
2.4.2 MARKETINGBERATUNG 44
2.4.3 MARKENBERATUNG 47
2.4.4 KREATIVBERATUNG 48
2.4.5 KOMMUNIKATIONSBERATUNG 51
2.4.6 MEDIA-BERATUNG 55
2.5 DIE ROLLE DES SACHVERSTAENDIGEN BEI DER BEURTEILUNG
VON BERATUNGSLEISTUNGEN 58
3 IDEALBEDINGUNGEN: WAS BERATER UND
MANDANTEN FUER ERFOLGREICHE PROJEKTE
MITBRINGEN SOLLTEN 62
3.1 GUTE MANDANTEN - SCHLECHTE MANDANTEN 65
3.1.1 GUTER MANDANT 68
3.1.2 SCHLECHTER MANDANT 73
3.2 GUTE BERATER - SCHLECHTE BERATER 77
3.2.1 GUTER BERATER 77
3.2.2 SCHLECHTER BERATER 81
3.3 UEBERLEGUNGEN ZUR OPTIMALEN KONSTELLATION 84
3.3.1 SCHLECHTER MANDANT - SCHLECHTER BERATER 84
3.3.2 SCHLECHTER MANDANT - GUTER BERATER 86
3.3.3 GUTER MANDANT - SCHLECHTER BERATER 86
3.3.4 GUTER MANDANT - GUTER BERATER 88
4 ENTSCHEIDUNGSHILFEN ZUR BERATERWAHL 92
4.1 BEURTEILUNGSKRITERIEN 96
4.1.1 EXPERTENSTATUS 96
4.1.2 SPEZIALISIERUNG 99
4.1.3 BRANCHENERFAHRUNG 101
4.1.4 LEBENSERFAHRUNG 103
4.1.5 PERSONENREFERENZEN UND EMPFEHLUNGEN 104
4.1.6 PERSOENLICHE EMPFEHLUNGEN 107
4.1.7 UNTERNEHMENSGROESSE 108
4.1.8 UNTERNEHMENSREFERENZEN 110
4.1.9 QUALITAET DER EIGENKOMMUNIKATION 112
4.1.10 WIRTSCHAFTSPREISE UND AWARDS 113
4.1.11 RANKINGS 118
4.2 AUSWAHLVERFAHREN 121
4.2.1 VERGLEICHSPORTALE 121
4.2.2 AUSSCHREIBUNGEN 123
4.2.3 PITCHES UND BEAUTY CONTESTS 132
4.2.4 TESTPROJEKTE 139
4.2.5 DER BERATER ALS RETTER IN LETZTER SEKUNDE
5 DER BERATUNGSPROZESS: STRUKTURIERT
UND ZIELORIENTIERT ZUM MARKETINGZIEL 144
5.1 DAS BRIEFING: DER ANFANG VON ALLEM 150
5.2 TYPISCHER ABLAUF STRATEGISCH ORIENTIERTER PROJEKTE 155
5.2.1 STRATEGIEBRIEFING 156
5.2.2 MARKTABGRENZUNG 160
5.2.3 MARKETINGANALYSE 163
5.2.4 STRATEGIE-ENTWICKLUNG 179
5.2.5 UMSETZUNG 203
5.2.6 MARKETINGCONTROLLING 204
6 DER KREATIVPROZESS: ENTSTEHUNG UND
BEWERTUNG VON KREATIVLEISTUNGEN 208
6.1 WAS IST KREATIVITAET UEBERHAUPT? 212
6.2 ES GIBT KEINE SCHLECHTEN IDEEN 214
6.3 DAS KREATIVTEAM AUF SEITE DES BERATERS 215
6.4 DAS TEAM AUF SEITE DES MANDANTEN 217
6.5 ZEITMANGEL: KAMPF DER IDEENBREMSE 218
6.6 EFFEKTIVITAET: STRUKTUR VS. INSPIRATION 220
6.7 TYPISCHER ABLAUF KREATIVORIENTIERTER PROJEKTE 222
6.7.1 KREATIVBRIEFING 223
6.7.2 PRAEPARATION 225
6.7.3 INKUBATION 226
6.7.4 ILLUMINATION 227
6.7.5 VERIFIKATION 228
6.7.6 ENDE DER IDEENFINDUNG 229
6.8 BEWERTUNG VON KREATIVLEISTUNGEN 229
6.8.1 UNMOEGLICH: SUBJEKTIVES OBJEKTIV BETRACHTEN 230
6.8.2 DER TODESSTOSS: UNBETEILIGTE DRITTE 231
6.8.3 MACHEN UNFREI: HIERARCHIEN 232
6.8.4 NERVT: EITELKEIT DER KREATIVEN 233
6.8.5 BRINGEN NICHTS: SPONTANE ASSOZIATIONEN 235
7 WERKZEUGKASTEN ZUR STREITVERMEIDUNG 2 4 0
7.1 GEDANKEN VOR DER AUFTRAGSVERGABE 247
7.2 VERHANDELN MIT BERATERN 249
7.2.1 DIE ROLLE DES EINKAEUFERS 249
7.2.2 PRIMAERES MOTIV: AUSLASTUNGSSICHERUNG
UND BERECHENBARKEIT 250
7.2.3 NAMHAFTE MANDANTEN SIND MULTIPLIKATOREN 252
7.2.4 FOLGEAUFTRAEGE 253
7.2.5 KREATIVE STIMULANZ 253
7.2.6 DIE SCHMERZGRENZE 254
7.3 ZUSAMMENSETZUNG UND HOEHE
VON BERATERHONORAREN 255
7.4 WERKVERTRAG ODER DIENST VERTRAG? 258
7.5 DIE AUFTRAGSVERGABE 259
7.5.1 RAHMENVERTRAG 260
7.5.2 ALLGEMEINE GESCHAEFTSBEDINGUNGEN 260
7.5.3 PREISLISTE 261
7.5.4 LEISTUNGSVERZEICHNIS 270
7.5.5 DAS ANGEBOT 272
7.6 IM AUFTRAGSVERLAUF 275
7.6.1 PROJEKTMANAGEMENT 278
7.6.2 LAUFENDE VERBESSERUNG DER ZUSAMMENARBEIT 279
7.6.3 PROJEKTLOGBUCH 279
7.6.4 AGENDEN, PROTOKOLLE UND BERICHTE 280
7.6.5 RECHNUNGSPRUEFUNG 282
7.6.6 TRANSPARENTE VERGABE VON UNTERAUFTRAEGEN 284
7.6.7 VERHANDLUNGSPROTOKOLL 288
7.7 DAS AUFTRAGSENDE 288
7.7.1 ABNAHME 288
7.7.2 ABNAHMEPROTOKOLL 290
8 WAS BERATER UND MANDANTEN SO SAGEN 292
8.1 *WIR MUESSEN JETZT MAL MEHR MARKETING MACHEN.* 295
8.2 *WIR BRAUCHEN EINE NEUE STRATEGIE.* 296
8.3 *WIR MUESSEN WAS FUER DIE MARKE TUN.* 296
8.4 *SCHAU MAL, SUPER REFERENZEN.* 296
8.5 *WIR SIND IHR VERTRAUENSWUERDIGER, KOMPETENTER
UND SERIOESER PARTNER. 297
8.6 *ICH WEISS SEHR GENAU, WAS ICH WILL.* 297
8.7 *MIR REICHT EINE SCHNELLE LOESUNG.* 297
8.8 *ICH WEISS, WIE MAN SCHNELL ANS ZIEL KOMMT.* 298
8.9 *DA KOMMEN NOCH JEDE MENGE FOLGEAUFTRAEGE. 298
8.10 *NATUERLICH BEKOMMEN SIE EIN BRIEFING.* 298
8.11 *ICH SCHICKE IHNEN EIN DETAILLIERTES ANGEBOT.* 299
8.12 *DAS KANN ICH MIR NICHT LEISTEN.* 299
8.13 *DAS MIT DEN NUTZUNGSRECHTEN IST BEI
UNS KEIN PROBLEM. 299
8.14 *AEHM, DIE MESSE FAENGT AM MONTAG AN.* 300
8.15 *ICH HABE DA WAS PFIFFIGES IM KOPF.* 300
8.16 *ICH WILL EINE FARBE, DIE ZU UNSEREM
ANSPRUCH PASST. 300
8.17 *ICH SCHICKE IHNEN DIE ENTWUERFE PER MAIL.* 300
8.18 *DAS LOGO WEITER RECHTS WIRKT ERHABENER!* 301
8.19 *ICH STIMME DAS MIT MEINER FRAU AB. 301
8.20 *DER KOLLEGE HAT OFFENSICHTLICH KEINE AHNUNG.* 301
9 ZUSAMMENFASSUNG 302
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| spelling | Hey, Nils-Peter Verfasser (DE-588)1169258794 aut Wie ich lernte, meinen Berater zu lieben. Erfolgsfaktoren für die gewinnbringende Zusammenarbeit mit Marketingberatern Nils-Peter Hey München Edition Saramar [2018] 305 Seiten Illustrationen 25 cm txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Unternehmensberater (DE-588)4187039-6 gnd rswk-swf Unternehmerinnen, Unternehmer, Marketingberater, Kommunikationsberater, Markenberater, Gründerinnen, Gründer, Marketingverantwortliche, Einkäufer, Purchasing Manager, Agenturgeschäftsführer, Marketingleiter, Werbeleiter, Vertriebsleiter, Geschäftsführer Berater Brand Consulting Communication Consulting Erfolgsfaktoren Internetagentur Kommunikation Kommunikationsagentur Kommunikationsberatung Kommunikationskonzet Kommunikationsplanug Kommunikationsstrategie Kreativagentur Kreativberatung Markenberatung Marketing Marketing Consulting Marketinganalyse Marketingberater Marketingberatung Marketingkonzept Marketingplanung Marketingprojekt Marketingstrategie Mediaberatung Sachverständiger Unternehmensberatung Werbeagentur Werbung Unternehmensberater (DE-588)4187039-6 s DE-604 B:DE-101 application/pdf http://d-nb.info/1164393057/04 Inhaltsverzeichnis DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=030635941&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
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