Planen, Entwickeln, Verhandeln: mit Soft Skills erfolgreich in der Immobilienbranche
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Wiesbaden
Springer Gabler
[2017]
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INHALTSVERZEICHNIS
DIE ERSTE BEGEGNUNG
.
.
.
.
1
*SO NICHT!*, SAGT BAUER BREUNINGER
.
.
.
.
2
DER ERSTE EINDRUCK
.
3
SYMPATHIE
.
. . .
.
.
4
R APPORT
.
. . .
.
.
.
6
JEDEM DAS S EINE!
.
8
RAPPORT, RAFFINIERT
.
.
. 11
INNERE EINSTELLUNG WAEHLEN, SELBSTMOTIVATION STEIGERN
.
.
13
IM SCHATTEN DES VORGAENGERS.
. .
.
. . . 16
DER HALO-EFFEKT. 20
DOPPELBINDUNG. 22
DER GRAUE SCHATTEN
.
.
.
.
.
.
.
23
LITERATUR
.
.
.
.
. .
. 25
SCHWIERIGE TYPEN
.
. .
.
.
.
.
. 27
AN ZORN KOMMT KEINER VORBEI
.
.
28
N L P
.
.
.
.
.
.
.
30
EXITUS NACH ZEHN M INUTEN
.
.
.
.
.
.
.
.
.
. .
.
.
35
ICH- UND DU-BOTSCHAFTEN
.
.
.
37
KILLERPHRASEN
.
.
-
.
39
GIBT ES *SCHWIERIGE TYPEN* UEBERHAUPT?
.
. 40
SO HABEN WIR ES NOCH GAR NICHT BETRACHTET
.
. .
.
41
DACHDECKEN
.
.
.
.
.
.
* * 52
WO IST DER BALL?
.
.
.
.
. .
53
HYPNOTISCHE
KOMMUNIKATION.
54
LITERATUR
.
.
.
. *
* * 58
INFORM ATIONSAUSTAUSCH
.
. .
.*
-------
59
PROJEKTENTWICKLER MUELLER HAT GUT ZUGEHOERT
.
. .
60
DREI EINFACHE REGELN!
.
*
.
.
.
.
.
62
FUENF STARKE VORTEILE
.
63
VIII
INHALTSVERZEICHNIS
WIESO, WESHALB, WARUM - WER NICHT FRAGT, BLEIBT DUM M
.
66
FRAGETECHNIK.
71
DAS AUGE ISST M IT!
.
73
KOERPERSPRACHE LE S E N
.
76
FEEDBACKORIENTIERT VORGEHEN
.
79
KOERPERSPRACHE
EINSETZEN.
80
LITERATUR.
82
ZOCKER UND F E ILSC H E
R.
83
HERR MILAN LAESST SICH RUPFEN
.
84
STRATEGISCHES VERHANDELN. 86
GUTER JUNGE, BOESES
MAEDCHEN.
87
AUGE UM AUGE
.
89
SCHACH IST EIN SCHOENES
SPIEL. 91
KUEHLE A B SAG E
.
94
UND
TSCHUESS!.
95
HERZINFARKT. 97
DUMM IST
SCHLAU.
98
HARTE B ANDAGEN. 100
PROFIS UNTER
SICH.
104
LITERATUR.
112
SACHGERECHTE LOESUNGEN ENTW ICKELN. .
.
113
WAS BILDET DIESE KUH SICH EIGENTLICH E IN ?
.
114
MENSCHEN UND POSITIONEN GETRENNT
BETRACHTEN. 117
VERHANDLUNGSJUDO.
119
ES SIEHT AUS WIE EIN PATT, IST ES ABER
NICHT!.
121
AUF INTERESSEN SCHAUEN, NICHT AUF
POSITIONEN. 123
KREATIVE MENSCHEN VERHANDELN
BESSER!. 125
OPTIONEN ZUM GEGENSEITIGEN NUTZEN FINDEN
.
129
PACING UND
LEADING.
130
MIT DER INNEREN LANDKARTE
ARBEITEN.
131
LITERATUR.
134
SCHLUSSGEDANKEN.
135
D A N K .
.
.
137
UEBER DIE AUTOREN
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