Auswärtsspiel: Wie Sie in der Verhandlung auf Augenhöhe kommen, um erfolgreich zu verkaufen
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
Heiko van Eckert GmbH
2018
|
| Ausgabe: | 1. Auflage |
| Schriftenreihe: | Gorus certified publication
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Aus dem Kolophon: Gorus Certified Publication ist ein Qualitätssiegel für Bücher, die im Selbstverlag ihrer Autoren erscheinen. ... von einer Jury geprüft und nach den Qualitätskriterien bewertet, die die Agentur Gorus ... im ... Sachbuchmarkt entwickelt hat. |
| Beschreibung: | 148 Seiten |
| ISBN: | 9783947572090 3947572093 |
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| adam_text | WIDMUNG 3
RONALDOS HAKEN 6
1 AUF FREMDEM TERRAIN - 10
WIE SIE NUR VERLIEREN KOENNEN
VERTRIEBLER VERSCHENKEN GELD. 13
1.1 VON UNTEN NACH OBEN 16
DIE MACHT DER BEHAUPTUNG 19
DIE MACHT DES *MORGEN 22
DIE MACHT DER (BESSEREN) ALTERNATIVE 25
DIE MACHT DER ENTSCHEIDUNG 26
VERHAENGNIS VERTRIEBLER-DNA 27
FIESE TRICKS FUER EINSTEIGER 32
FIESE TRICKS IN FEIN 35
1.2 DER KNACKPUNKT 38
2 IN DER KABINE: DIE DREI ERFOLGSETAPPEN 42
FUER IHRE VERHANDLUNGSVORBEREITUNG
2.1 ANALYSIEREN 50
DIE VERMUTUNGSFALLE 50
DIE ASYMMETRIEFALLE 54
DIE PRODUKTFALLE 60
2.2 ZIELE FESTLEGEN, OPTIONEN SAMMELN 64
DIE ROTE LINIE 69
2.3 STRATEGIE ERMITTELN 74
VERHANDELN ALS TEAMSPORT 79
3 AUF DEM PLATZ: DIE FUENF WICHTIGSTEN 8
TAKTIKEN FUER IHREN GEWINN
3.1 KEIN ENTGEGENKOMMEN 92
OHNE GEGENLEISTUNG
3.2 GEWINN(EN) WOLLEN 100
3.3 COOL BLEIBEN 106
3.4 JEDE ERFOLGREICHE VERHANDLUNG 115
BEGINNT MIT EINER OHRFEIGE
3.5 AM ENDE MUSST DU WEINEN 123
DUERFEN WIR DAS? 132
AUTORENVITA 138
IMPRESSUM 140
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