Marketing-Konzeption: Grundlagen des ziel-strategischen und operativen Marketing-Managements
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
Verlag Franz Vahlen
[2019]
|
| Ausgabe: | 11., aktualisierte und ergänzte Auflage |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XXIII, 1058 Seiten Illustrationen, Diagramme 24.5 cm x 17.4 cm |
| ISBN: | 9783800657599 3800657597 |
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INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT
.
VII
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS
.
XXI
E IN F UE H R U N G : K O N Z E P TIO N E LLE S M A R K E TIN G U N D D E
SIG N D E S B U C H E S
.
L
I . T EIL: K O N Z E P TIO N S E B E N E D E R M A R K E T I N G Z I E L
E
.
9
I. UNTERNEHMERISCHE ZIELSETZUNGEN ALS
AUSGANGSPUNKT.
13
1. TYPISCHE OBERZIELE DES UNTERNEHMENS
.
14
2. GRUNDFRAGEN DER STRUKTURIERUNG VON Z
IELEN.
15
A) FRAGEN DER ZIEL-KATEGORISIERUNG
.
15
AA) UNTERNEHMERISCHE BASISZIELE UND EMPIRISCHE BEFUNDE
.
15
AB) GRUNDFRAGEN DER
ZIELORDNUNG.
18
AC) OBER- UND UNTERZIELE BZW. HAUPT- UND
NEBENZIELE.
21
B) FRAGEN DER ZIEL-KONKRETISIERUNG
.
23
BA) FESTLEGUNG DES ZIELINHALTS
.
23
BB) BESTIMMUNG DES
ZIELAUSMASSES.
25
BC) FESTLEGUNG DER
ZIELPERIODE.
26
3. ZIELSYSTEM DES UNTERNEHMENS ALS ZIELPYRAMIDE
.
27
A) ALLGEMEINE WERTVORSTELLUNGEN (BASIC BELIEFS)
.
29
B) UNTERNEHMENSZWECK (MISSION UND VISION)
.
39
C) UNTERNEHMENSZIELE
.
51
D) B
EREICHSZIELE.
55
E)
AKTIONSFELDZIELE.
57
F)
INSTRUMENTALZIELE.
57
II. MARKETINGZIELE ALS GRUNDLEGENDE BAUSTEINE DES ZIELSYSTEMS
.
60
1. WESEN UND ARTEN VON MARKETINGZIELEN
.
61
A) MARKTOEKONOMISCHE Z IE LE
.
61
B) MARKTPSYCHOLOGISCHE ZIELE
.
63
2. MARKETING-LEITBILDER ALS AGGREGIERTE ZIELSYSTEME
.
65
A) MARKTANTEILS- UND DISTRIBUTIONSZIELE
.
65
B)
PREISPOSITIONIERUNGSZIEL.
71
C) IMAGE- UND
BEKANNTHEITSGRADZIELE.
74
D) KAEUFERREICHWEITE UND
KAUFINTENSITAET.
79
E) KUNDENZUFRIEDENHEIT UND
KUNDENBINDUNG.
81
F) BEISPIELHAFTE STRUKTUR EINES
MARKETING-LEITBILDES.
82
3. STELLUNG DER MARKETINGZIELE UND MARKETING-LEITBILDER IN DER
ZIELHIERARCHIE
.
84
A) PROTOTYPISCHE DARSTELLUNG EINER (MARKETING-)ZIELHIERARCHIE
.
84
B) RASTERUNG EINES (MARKETING-)ZIELSYSTEMS
.
85
C) GRUNDFRAGEN DER ABLEITUNG KONKRETER (MARKETING-)ZIELSYSTEME
.
87
4. ZIELBILDUNG UND BEDINGUNGSLAGEN UNTERNEHMENSEXTERNER UND -INTERNER
ART
.
92
A) SCHLUESSELFAKTOREN UNTERNEHMENSEXTERNER ANALYSEN (EXTERNAL ANALYSIS)
. 92
B) SCHLUESSELFAKTOREN UNTERNEHMENSINTERNER ANALYSEN (INTERNAL ANALYSIS)
. 99
C) ZUR VERZAHNUNG UNTERNEHMENSEXTERNER UND UNTERNEHMENSINTERNER A
NALYSEN
.
103
III. GRUNDLAGEN UND VERFAHREN DER
ZIELFESTLEGUNG.
108
1. GENERELLE OPERATIONALISIERUNGSFRAGEN VON MARKETINGZIELEN
.
108
A) QUANTITATIVE ZIELE UND IHRE OPERATIONALISIERUNG
.
109
B) QUALITATIVE ZIELE UND IHRE OPERATIONALISIERUNG
.
110
2. OPERATIONALISIERUNGSPROBLEME SPEZIELLER A R T
.
114
A) TYPISCHE MUSTER VON ZIELKONFLIKTEN IM MARKETING
. 115
AA) PARTIELLE ZIELKONFLIKTE ZWISCHEN UMSATZ UND GEWINN
. 115
AB) PARTIELLE ZIELKONFLIKTE ZWISCHEN MARKTANTEIL UND RENTABILITAET
.
116
AC) PARTIELLE ZIELKONFLIKTE ZWISCHEN IMAGE UND RENTABILITAET
. 119
AD) PARTIELLE ZIELKONFLIKTE ZWISCHEN IMAGE UND BEKANNTHEITSGRAD
.
121
B) GRUNDSAETZLICHE MOEGLICHKEITEN DER ZIELKONFLIKTBEWAELTIGUNG
. 123
3. (MARKETING-)ZIELE UND ZEITABLAUF
.
127
A) ANSPRUCHSANPASSUNG VON ZIELEN
.
127
B) PRINZIP DES LEITLINIEN-KONZEPTS (TRAJEKTORIE-KONZEPT)
.
131
4. BALANCED SCORECARD FUER WERTORIENTIERTE
UNTERNEHMENSFUEHRUNG.
134
2. TEIL: KONZEPTIONSEBENE DER MARKETINGSTRATEGIEN
.
135
I. WESEN UND BEDEUTUNG VON MARKETINGSTRATEGIEN
.
139
1. RELEVANZ STRATEGIE-ORIENTIERTER
UNTERNEHMENSFUEHRUNG.
140
A) LENKUNGSLEISTUNGEN VON S
TRATEGIEN.
140
B) VERHAELTNIS UND ABGRENZUNG VON STRATEGIE UND TAKTIK
.
142
2. BESONDERHEITEN DES STRATEGIE-ORIENTIERTEN MARKETING-MANAGEMENTS
.
144
A) TYPISCHE WIRKUNGSMECHANISMEN IM M
ARKETING.
144
B) PLANUNGSHORIZONT IM M
ARKETING.
145
II. ARTEN UND AUSPRAEGUNGEN VON MARKETINGSTRATEGIEN
.
147
1.
MARKTFELDSTRATEGIEN.
148
A)
MARKTDURCHDRINGUNGSSTRATEGIE.
149
AA) ANSATZPUNKTE DER MARKTDURCHDRINGUNG
.
149
AB) KOMBINIERTE MARKTDURCHDRINGUNGS-STRATEGISCHE VORGEHENSWEISEN
.
151
B)
MARKTENTWICKLUNGSSTRATEGIE.
152
BA) GRUNDSAETZLICHE ANKNUEPFUNGSMOEGLICHKEITEN DER MARKTENTWICKLUNG
.
152
BB) MARKTENTWICKLUNGS-STRATEGISCHE
HAUPTSTOSSRICHTUNGEN.
153
C) PRODUKTENTWICKLUNGSSTRATEGIE
.
156
CA) GRUNDORIENTIERUNGEN DER PRODUKTENTWICKLUNG
. 156
CB) PROGRAMMSTRATEGISCHE BEZUEGE DER PRODUKTPOLITIK
.
160
D) DIVERSIFIKATIONSSTRATEGIE
.
164
DA) WESEN UND ARTEN DER DIVERSIFIKATION
.
164
DB) TYPISCHE REALISIERUNGSFORMEN DER DIVERSIFIKATION
.
171
E) ZUSAMMENFASSENDE BETRACHTUNGEN ZU DEN MARKTFELD-STRATEGISCHEN O P TIO
N EN . 174
EA) BEDEUTUNG UND CHARAKTERISTIK DER PRODUKT/MARKT-FESTLEGUNGEN
. 174
EB) MARKTFELD-STRATEGISCHE KOMBINATIONEN UND
REIHENFOLGEMUSTER. 176
2. MARKTSTIMULIERUNGSSTRATEGIEN
.
179
A) PRAEFERENZSTRATEGIE
.
182
AA) PRAEFERENZBILDUNG UND PRAEFERENZ
WIRKUNGEN.
183
AB) DIE MARKE ALS PRAEFERENZ-STRATEGISCHER
SCHLUESSELFAKTOR.
188
AC) TYPEN VON MARKENSTRATEGIEN UND IHRE
BEURTEILUNG.
195
AD) DAS MARKENARTIKEL-KONZEPT ALS KONSEQUENTESTE UMSETZUNG
DER
PRAEFERENZSTRATEGIE.
205
B)
PREIS-MENGEN-STRATEGIE.
214
BA) AKTIONSBEREICH DER PREIS-MENGEN-STRATEGIE UND IHRE B
EDEUTUNG. 216
BB) TYPEN PREIS-MENGEN-STRATEGISCHER
ANGEBOTSFORMEN.
219
BC) *GRENZUEBERSCHREITENDE* STRATEGIEMUSTER
.
226
C) ABSCHLIESSENDE BETRACHTUNGEN ZU PRAEFERENZ- UND PREIS-MENGEN-STRATEGIE
.
230
CA) CHARAKTERISTIK UND *MECHANIK* VON PRAEFERENZ- UND
PREIS-MENGEN-STRATEGIE
.
230
CB) MARKTSCHICHTEN-STRATEGISCHE OPTIONEN UND MEHRMARKEN-KONZEPTE
.
234
3.
MARKTPARZELLIERUNGSSTRATEGIEN.
237
A) MASSENMARKTSTRATEGIE
.
241
AA) MASSENMARKTSTRATEGIE MIT TOTALER MARKTABDECKUNG
.
241
AB) MASSENMARKTSTRATEGIE MIT PARTIALER
MARKTABDECKUNG.
244
B)
MARKTSEGMENTIERUNGSSTRATEGIE.
246
DA) GENERELLE ANFORDERUNGEN AN EINE SEGMENTIERUNG VON MAERKTEN
. 248
BB) DEMOGRAFISCHER SEGMENTIERUNGSANSATZ
.
250
BC) PSYCHOGRAFISCHER SEGMENTIERUNGSANSATZ
(EINSCHLIESSLICH LIFE-STYLE- UND KAEUFER-TYPOLOGIE-KONZEPTE)
.
255
BD) KAUFVERHALTENSBEZOGENER SEGMENTIERUNGSANSATZ
.
270
BE) SONDERFRAGEN DER MARKTSEGMENTIERUNG BEI INVESTITIONSGUETERN
. 280
C) ZUSAMMENFASSENDE WUERDIGUNG VON MASSENMARKT- UND
MARKTSEGMENTIERUNGSSTRATEGIE. 287
CA) BEURTEILUNGSFAKTOREN MARKTPARZELLIERUNGS-STRATEGISCHER
ENTSCHEIDUNGEN. 289
CB) STRATEGIETREND UND STRATEGISCHE EVOLUTIONSFORMEN
. 293
4. MARKTAREALSTRATEGIEN
.
299
A) NATIONALE STRATEGIEN (DOMESTIC MARKETING)
.
301
AA) MARKTAREAL-STRATEGISCHE
EXPANSIONSMUSTER.
304
AB) GRUNDORIENTIERUNGEN DER ABSATZGEBIETEWAHL
.
308
AC) STRATEGISCHE TENDENZEN INLAENDISCHER ABSATZGEBIETEPOLITIK
.
310
B) UEBERNATIONALE STRATEGIEN (INTERNATIONAL M
ARKETING).
313
BA) STADIEN (STUFEN) DER INTERNATIONALISIERUNG
.
315
BB) EINTRITTS STRATEGIEN IN AUSLAENDISCHE MAERKTE
.
324
BC) MOEGLICHKEITEN UND GRENZEN DER STANDARDISIERUNG BEI DER ERSCHLIESSUNG
AUSLAENDISCHER MAERKTE (*GLOBAL MARKETING*)
.
329
BD) STRATEGISCHE GRUNDORIENTIERUNGEN UEBERNATIONALER ABSATZGEBIETEPOLITIK
. 335
C) ZUSAMMENFASSENDE BETRACHTUNGEN ZUM MARKTAREAL-STRATEGISCHEN V
ORGEHEN. 343
CA) EXPANSIVE UND KONTRAKTIVE GEO-STRATEGISCHE M U STE
R. 344
CB) GESAMTSTRATEGISCHE BEZUEGE DES MARKTAREAL-STRATEGISCHEN H ANDELNS
.
349
5. STRATEGIEKOMBINATIONEN
(STRATEGIEPROFILE).
351
A) ZUR KOMBINATION MARKETING-STRATEGISCHER BAUSTEINE (DESIGN DES
STRATEGIE-CHIPS)
.
352
B) VERTIKALE STRATEGIEKOMBINATIONEN (BESTIMMUNG DER STRATEGISCHEN
GRUNDAUSSTATTUNG)
.
354
C) HORIZONTALE STRATEGIEKOMBINATIONEN (FORMEN DER STRATEGISCHEN
EVOLUTION)
.
357
CA) UND-ANSATZ DER
STRATEGIEEVOLUTION.
358
CB) ODER-ANSATZ DER STRATEGIEEVOLUTION
.
361
CC) STRATEGISCHE EVOLUTION UND STRATEGISCHE
SPIELRAEUME. 363
D) ZUSAMMENFASSUNG UND PERSPEKTIVEN DES GESAMTSTRATEGISCHEN H ANDELNS
.
367
6. WETTBEWERBSSTRATEGIEN UND
STRATEGIESTILE.
370
A) ZUR GENESIS DES WETTBEWERBS-STRATEGISCHEN ANSATZES
.
371
B) EINORDNUNG UND RELATIVIERUNG ALLGEMEINER
WETTBEWERBSSTRATEGIEN. 372
C) WETTBEWERBS-STRATEGISCHE GRUNDRICHTUNGEN UND H
ALTUNGEN. 374
D) RELEVANZ DER ZEITLICHEN KOMPONENTE (STRATEGISCHES T IM ING)
.
378
DA) TYPISCHE MARKTEINTRITTSMUSTER
.
379
DB) INNOVATIONSRICHTUNGEN (-TYPEN) UND MARKTEINTRITTSSTRATEGIEN
. 380
DE) MARKTEINTRITTSSTRATEGIEN UND MARKTERFOLG
.
383
E) WETTBEWERBS-STRATEGISCHE PRINZIPIEN/VERHALTENSWEISEN (STRATEGIESTILE)
UND ERFOLGS
WIRKUNGEN.
385
III. METHODEN UND KALKUELE ZUR STRATEGIEBESTIMMUNG
.
388
1. ANALYSE ALLGEMEINER UND SPEZIFISCHER
UMFELDBEDINGUNGEN.
389
2. MARKTSTRUKTURANALYSEN UND
MARKTPROGNOSEN.
393
A) SCHLUESSELGROESSEN DER
MARKTANALYSE.
393
B) GRUNDFRAGEN DER MARKTPROGNOSE
.
400
3. GRUNDORIENTIERUNGEN UND METHODEN DER STRATEGIE WAEHL
.
410
A) MARKTFELD-STRATEGISCHE SELEKTIONSFRAGEN
.
412
B) MARKTSTIMULIERUNGS-STRATEGISCHE
SELEKTIONSFRAGEN.
435
C) MARKTPARZELLIERUNGS-STRATEGISCHE SELEKTIONSFRAGEN
.
448
D) MARKTAREAL-STRATEGISCHE SELEKTIONSFRAGEN
.
462
E) PUNKTWERT- BZW. NUTZWERTANALYSEN UND STRATEGIESELEKTION INSGESAM T
.
475
XVIII I IN H ALTSVERZEICH N IS
3. T EIL: K O N Z E P TIO N S E B E N E D E S M A R K E T I N G M I X
.
481
I. WESEN UND INSTRUMENTALE GRUNDFRAGEN DES
MARKETINGMIX.
485
1. MARKETINGMIX ALS MEHRSTUFIGES VERTEILUNGSPROBLEM
.
486
2. UEBERBLICK UEBER DAS
MARKETINGINSTRUMENTARIUM.
486
A) ZUR SYSTEMATIK DER INSTRUMENTALBEREICHE
.
487
B) AKTIONSPARAMETER DES MARKETING (BOX DER
BASISINSTRUMENTE). 490
BA) ANGEBOTSPOLITISCHE
BASISINSTRUMENTE.
490
BAA) PRODUKT (EINSCHLIESSLICH DESIGN, VERPACKUNG UND M ARKIERUNG)
.
490
BAB) PROGRAMM (EINSCHLIESSLICH SERVICEPROGRAMM)
.
507
BAC) PREIS (SOWIE RABATTE UND
KONDITIONEN).
513
BB) DISTRIBUTIONSPOLITISCHE BASISINSTRUMENTE
.
527
BBA) ABSATZWEGE (UND ABSATZORGANE SOWIE VERTRAGLICHE VERTRIEBSSYSTEME)
.
527
BBB) ABSATZORGANISATION (EINSCHLIESSLICH SCHULUNG, ENTLOHNUNG, FUEHRUNG)
.
539
BBC) ABSATZLOGISTIK (UND
WARENWIRTSCHAFTSSYSTEME).
556
BC) KOMMUNIKATIONSPOLITISCHE
BASISINSTRUMENTE.
565
BCA) WERBUNG (EINSCHLIESSLICH DIREKTWERBUNG)
. 565
BEB) VERKAUFSFOERDERUNG (UND VERTIKALES M ARKETING)
.
587
BCC) PUBLIC RELATIONS (KLASSISCHE UND MODERNE FORMEN)
.
600
C) SCHWERPUNKTE UND PERSPEKTIVEN DES
MARKETINGINSTRUMENTEN-EINSATZES. 609
CA) INSTRUMENTALE SCHWERPUNKTE (TRENDS)
.
609
CB) SPEZIFISCHE, UMFASSENDE MARKETINGANSAETZE
.
613
EBA) NACHHALTIGKEITSMARKETING
.
613
EBB)
ERLEBNISMARKETING.
620
EBE) BEZIEHUNGSMARKETING (CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT, C R M
). 628
CC) EINSATZMOEGLICHKEITEN DES ONLINE-MARKETING UND DES ELECTRONIC
COMMERCE
.
635
CCA) ZUM ANGEBOTSPOLITISCHEN INSTRUMENTARIUM DES
INTERNET-MARKETING. 636
CCB) ZUM KOMMUNIKATIONSPOLITISCHEN INSTRUMENTARIUM DES
INTERNET-MARKETING
.
639
CCC) ZUM DISTRIBUTIONSPOLITISCHEN INSTRUMENTARIUM DES ONLINE-MARKETING
BZW.
E-COM M
ERCE.
641
CCD) GESCHAEFTSMODELLE IM INTERNET (SPEZIELL E-COMMERCE)
.
641
CCE) KONZEPTIONELLE GRUNDLAGEN UND PERSPEKTIVEN DES INTERNET-MARKETING
BZW.
E-COM M
ERCE.
645
3. GRUNDLEGENDE BEZIEHUNGSSTRUKTUREN ZWISCHEN
MARKETINGINSTRUMENTEN. 647
A) FUNKTIONALE BEZIEHUNGEN
.
647
B) ZEITLICHE
BEZIEHUNGEN.
649
C) HIERARCHISCHE
BEZIEHUNGEN.
651
II. STUFEN UND DIFFERENZIERUNGSFORMEN DES M ARKETINGM
IX.
655
1. AUFLOESUNG DES KOMPLEXPROBLEMS MARKETINGMIX
.
655
A) INTRA-INSTRUMENTALER SUBMIX
.
656
B) INTER-INSTRUMENTALER SUBMIX
.
657
C) INTEGRATION VON INTER- UND INTRA-INSTRUMENTALEN SUBMIXEN (TOTALM
IX). 658
2. KONZEPTIONELLE BEZUGSPUNKTE DES MARKETINGMIX
.
664
A) ZIELORIENTIERUNG DES M ARKETINGM
IX.
664
AA) METAZIELE UND M ARKETINGM
IX.
665
AB) UNTERNEHMENSZIELE UND M
ARKETINGMIX.
666
AC) MARKETINGZIELE UND M ARKETINGM
IX.
667
B) STRATEGIEORIENTIERUNG DES MARKETINGMIX
.
669
BA) MARKTFELD-STRATEGISCHE
ANKNUEPFUNGSPUNKTE.
671
BB) MARKTSTIMULIERUNGS-STRATEGISCHE ANKNUEPFUNGSPUNKTE
. 676
BC) MARKTPARZELLIERUNGS-STRATEGISCHE
ANKNUEPFUNGSPUNKTE.
681
BD) MARKTAREAL-STRATEGISCHE ANKNUEPFUNGSPUNKTE
.
688
3. BRANCHEN-, GUETER- UND FIRMENSPEZIFISCHE DIFFERENZIERUNGEN DES
MARKETINGMIX
.
699
A) BRANCHENSPEZIFISCHE DIFFERENZIERUNGEN DES M ARKETINGM
IX. 699
AA) BESONDERHEITEN DES
KONSUMGUETERMARKETING.
700
AB) BESONDERHEITEN DES INVESTITIONSGUETERMARKETING
. 702
AC) BESONDERHEITEN DES
HANDELSMARKETING.
705
AD) BESONDERHEITEN DES DIENSTLEISTUNGSMARKETING
.
708
B) GUETERSPEZIFISCHE DIFFERENZIERUNGEN DES M ARKETINGM
IX. 712
C) FIRMENSPEZIFISCHE DIFFERENZIERUNGEN DES
MARKETINGMIX.
719
4. PHASENBEZOGENE DIMENSIONEN DES M ARKETINGM
IX.
723
A) PRODUKTZYKLUS UND MARKETINGMIX
.
723
AA) PHAENOMEN
PRODUKTLEBENSZYKLUS.
725
AB) EINFUEHRUNGS- UND WACHSTUMSPHASE
.
725
AC) REIFE- UND SAETTIGUNGSPHASE
.
731
AD) RUECKGANGSPHASE (UND ABSCHLIESSENDE
BETRACHTUNGEN).
740
B) MARKTZYKLUS UND MARKETINGMIX
(UNTER BESONDERER BERUECKSICHTIGUNG JUNGER UND REIFER M AERK TE)
.
743
BA) PHAENOMEN MARKTZYKLUS
.
743
BB) BESONDERHEITEN JUNGER, SCHNELL WACHSENDER M AE RK TE
. 745
BC) BESONDERHEITEN REIFER, RUECKLAEUFIGER MAERKTE
.
748
C) KONJUNKTURZYKLUS UND MARKETINGMIX (UNTER BESONDERER BERUECKSICHTIGUNG
DER REZESSION) . . 753
CA) ZUM PHAENOMEN
KONJUNKTURZYKLUS.
753
CB) MARKETING-RELEVANTE BESONDERHEITEN DER R
EZESSION. 754
CC) ANSATZPUNKTE EINES AKTIVEN REZESSIONSMARKETING
. 758
III. PLANUNGSTECHNIKEN UND KALKUELE ZUR MARKETINGMIXFESTLEGUNG
.
765
1. MARKETINGMIXPLANUNG UND ZIEL-STRATEGISCHES
AKTIVITAETSNIVEAU.
765
2. GRUNDFRAGEN UND ANSATZPUNKTE DER OPERATIVEN
MARKETING-BUDGETIERUNG. 768
3. BESTIMMUNG DES MITTELEINSATZES FUER DIE MARKETINGINSTRUMENTE
(BUDGETIERUNG I.E. S.)
.
773
A) BUDGETIERUNG DER KOMMUNIKATIONSPOLITISCHEN INSTRUM
ENTE. 773
B) BUDGETIERUNGSFRAGEN DER ANGEBOTS- UND DISTRIBUTIONSPOLITIK
.
779
C) BESTIMMUNG DES MARKETINGBUDGETS
INSGESAMT.
783
4. MARKETINGINSTRUMENTE, AKTIVITAETSNIVEAU UND
WIRKUNGSVERLAEUFE.
787
5. PLANUNGSINSTRUMENTE UND KALKUELE ZUR MARKETINGMIXFESTLEGUNG
.
791
A) MARGINALANALYTISCHE A N
SAETZE.
791
B)
BREAK-EVEN-ANALYSEN.
793
C)
ENTSCHEIDUNGSMODELLE.
799
D)
STRUKTURIERUNGSTECHNIKEN.
805
E) MARKT- BZW.
MARKETINGFORSCHUNG.
813
4. T EIL: M A R K E TIN G - K O N Z E P TIO N U N D M A R K E TIN G - M
A N A G E M E N T. 815
I. ERARBEITUNG VON
MARKETING-KONZEPTIONEN.
820
1. ERSCHWERTE UMWELTBEDINGUNGEN UND MOEGLICHKEITEN BZW. ZWAENGE
KONZEPTIONELLEN HANDELNS . . 820
2. KONZEPTIONELLE STUFEN, INHALTE UND RESULTATE
.
824
3. PLANUNGSEBENEN, PLANUNGSTRAEGER UND
PLANUNGSANFORDERUNGEN.
832
II. REALISIERUNG VON
MARKETING-KONZEPTIONEN.
836
1. STADIEN UND GRUNDFORMEN DER
MARKETINGORGANISATION.
837
2. SCHNITTSTELLEN-, WERTKETTEN- UND
NETZ-MANAGEMENT.
845
3. IMPLEMENTIERUNG VON MARKETING-KONZEPTIONEN UND PERSONALES ELEMENT
.
855
III. UEBERPRUEFUNG VON
MARKETING-KONZEPTIONEN.
861
1. GRUNDFRAGEN DES OPERATIVEN MARKETING-CONTROLLING
.
863
2. GRUNDFRAGEN DES STRATEGISCHEN MARKETING-CONTROLLING
.
877
3. UNTERNEHMENSSTADIEN UND STADIEN-TYPISCHES MARKT- UND
UNTERNEHMENSHANDELN. 892
5. T EIL: M A R K E TIN G - K O N Z E P TIO N U N D M A R K E TIN G - H
A N D LU N G S S Y S TE M
.
899
I. MARKETING-KONZEPTION ALS HANDLUNGSGRUNDLAGE DER M
ARKETINGAKTEURE. 903
1. AUFGABEN, ANLAESSE UND GRUNDORIENTIERUNGEN EINER MARKETING-KONZEPTION
.
904
2. GRUNDSAETZLICHER MODULARER AUFBAU EINER MARKETING-KONZEPTION
.
908
3. PROTOTYPISEHE STRUKTUR (DESIGN) EINER VOLLSTAENDIGEN, DETAILLIERTEN
MARKETING-KONZEPTION
.
910
XX I INHALTSVERZEICHNIS
II. MARKETING-PERSONAL ALS UMSETZER DES KONZEPTIONELLEN MARKETING
. 914
1. ARTEN VON MARKETINGBERUFEN UND TYPISCHE A UFGABENFELDER
.
915
A) KLASSISCHE MARKETINGBERUFE (MARKETINGAUFGABEN UND
MARKETINGPOSITIONEN) . 916
AA) MARKETING MANAGER
.
916
AB) PRODUCT MANAGER
.
918
AC) SALES MANAGER
.
919
AD) KEY ACCOUNT MANAGER
.
921
AE) COMMUNICATIONS MANAGER
.
922
AF) MARKET RESEARCH M A N A G E
R.
923
B) NEUERE MARKETINGBERUFE (MARKETINGAUFGABEN UND BERUFSFAMILIEN)
.
926
BA) BERUFSFAMILIE
INFORMATION-MANAGEMENT.
926
BB) BERUFSFAMILIE RELATIONSHIP-MANAGEMENT
.
927
BC) BERUFSFAMILIE EFFICIENT CONSUMER RESPONSE-MANAGEMENT
.
928
BD) BERUFSFAMILIE NEW
MEDIA-MANAGEMENT.
928
BE) BERUFSFAMILIE MARKETING
TOOLS-SPEZIALISTEN.
932
2. GRUNDLEGENDE BAUSTEINE EINES PERSONALMANAGEMENTS ZUR UMSETZUNG DES
KONZEPTIONELLEN M
ARKETING.
934
A) KONZEPTIONSORIENTIERTE PERSONALWAHL
.
936
B) KONZEPTIONSORIENTIERTE
PERSONALENTWICKLUNG.
938
C) KONZEPTIONSORIENTIERTE PERSONALFUEHRUNG
.
941
III. MARKETING-DIENSTLEISTER ALS UMSETZUNGSHELFER DES KONZEPTIONELLEN
MARKETING
.
945
1. ARTEN VON MARKETING-DIENSTLEISTERN UND IHRE TYPISCHEN
SERVICELEISTUNGEN . 946
A) UNTERNEHMENS-ZMARKETINGBERATER
.
947
B) PERSONALBERATER
.
950
C)
WERBEAGENTUREN.
951
D) VERKAUFSFOERDERUNGSAGENTUREN
.
954
E)
PUBLIC-RELATIONS-AGENTUREN.
955
F)
DIREKTMARKETING-AGENTUREN.
956
G) INTERNET-ZMULTIMEDIA-ZSOCIAL MEDIA-AGENTUREN
.
958
H)
DESIGN-AGENTUREN.
961
I)
MARKTFORSCHUNGSINSTITUTE.
962
J) SONSTIGE
MARKETING-DIENSTLEISTER.
964
2. GRUNDFRAGEN DES PROFESSIONELLEN EINSATZES VON
MARKETING-DIENSTLEISTERN. 966
A) AUSWAHLKRITERIEN UND ENTLOHNUNGS- BZW.
HONORARFORMEN.
967
B) SUCH- UND AUSWAHLPROZESS VON
MARKETING-DIENSTLEISTERN.
970
C) INFORMATIONSMOEGLICHKEITEN UEBER BERUFS- UND FACHVERBAENDE
. 971
SCHLUSS: ZUSAMMENFASSUNG UND PERSPEKTIVEN DES KONZEPTIONELLEN MARKETING
. . . 975
LITERATURVERZEICHNIS.
985
BEISPIELVERZEICHNIS
.
1029
SACHVERZEICHNIS.
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| title_sort | marketing konzeption grundlagen des ziel strategischen und operativen marketing managements |
| title_sub | Grundlagen des ziel-strategischen und operativen Marketing-Managements |
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| topic_facet | Marketing Strategisches Management Marketingmanagement Marketingkonzept Lehrbuch |
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