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Verhandlungs-Tools: effiziente Verhandlungstechniken im Business-Alltag

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Bibliographic Details
Other Authors:	Knapp, Peter (Editor)
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Published:	Bonn managerSeminare Verlags GmbH [2017]
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Online Access:	Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
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adam_text	INHALT VORWORT.........................................................................................................9 DIE NEUN PHASEN EINER VERHANDLUNG....................................................... 11 UEBERSICHTSMATRIX ....................................................................................... 18 PHASE 1: DIE VERHANDLUNG VORBEREITEN DIE VORBEREITUNG AUF EINE VERHANDLUNG VON PETER K N A P P .................................................................................................................... 27 IN ATMOSPHAERE VERHANDELN VON MATTHIAS OHLER ....................................................................................... 34 EMOTIONAL INTELLIGENTES VERHANDELN VON MANFRED A U LL ..........................................................................................38 WENN ES SCHWIERIG WIRD VON DR. ANDREAS NOVAK .................................................................................. 43 CO-VERHANDELN: STAERKER ZU ZWEIT VON DR. BIRGIT KEYDEL UND PETER K NAPP ............................................................49 GEFUEHLTE GERECHTIGKEIT VON ELKE SCHWERTFEGER UND CHRISTIAN BAHNER ................................................... 55 VERHANDELN MIT DEM BETRIEBSRAT VON INA HENNING-RUSSWURM............................................................................................... 61 REIF ZUR VERHANDLUNG VON ARNAUD S TIM EC.............................................................................................................. 66 SOUVERAEN IN DER DOPPELROLLE: DIE INTERNE VERHANDLUNGSMODERATION VON SILKE FREITAG UND KIRSTEN SCHROETER........................................................................... 73 PHASE 2: KONTAKT HERSTELLEN UND RAHMENBEDINGUNGEN KLAEREN DIE INTERESSEN DER ANDEREN VON PROF. DR. HANSJOERG SCHWARTZ UND DR. FELIX WENDENBURG..................................... 81 PREISNENNUNG: DIE FRAGE DES RICHTIGEN ZEITPUNKTES VON CHRISTOPH M IETHKE......................................................................................................... 87 DIE VIER FAELLE DER NEGO-STRATEGIE VON JUTTA PORTNER.................................................................................................................. 92 IN DEN SCHUHEN DES ANDEREN - EMPATHIE IN DER VERHANDLUNG VON SHIRINE ISSA ..................................................................................................................... 97 KLAERUNG DER ERFOLGSKRITISCHEN PUNKTE EINER VERHANDLUNG VON PAUL KRUMMENACHER.................................................................................................... 104 VERTRAUENSAUFBAU IN DER VERHANDLUNG VON CHRISTOPH MOELLEKEN..................................................................................................... 109 PHASE 3: VERHANDLUNGSZIELE UND VERHANDLUNGSTHEMEN BESTIMMEN DIE KUNST DES ANKERNS VON PETER K N A P P .................................................................................................................. 117 DIE SUCHE NACH DER *GRUENEN KLAMMER VON DR. BIRGIT K EYDEL.......................................................................................................... 123 DIFFERENZIERUNG ZWISCHEN DER WIE- UND DER WAS-EBENE VON STEFAN K E SSEN ............................................................................................................ 129 TAKTIKEN IN DER VERHANDLUNG VON JIN CHYUNG K E U D E L................................................................................................... 136 KOMPLEXITAETSANALYSE VON STEFAN S P IE S................................................................................................................. 142 M.O.O.N.-STEPPING MIT CHE GUEVARA: VERHANDELN MIT INNEREN WIDERSTAENDEN VON DR. DORIS KLAPPENBACH UND KERSTIN K ITTIE R ......................................................... 149 DIE WERTHALTIGKEITSPRUEFUNG VON DR. ULRICH HAGEL........................................................................................................... 155 PHASE 4: INFORMATIONSAUSTAUSCH - INTERESSEN UND MOTIVE HERAUSARBEITEN KOMPETITIVE VERHANDLUNGSSTILE - WIE GEHE ICH DAMIT UM? VON DR. REINER PONSCHAB................................................................................................... 167 MACHTGEFAELLE - WAS TUN? VON THOMAS F RITZSCHE........................................................................................................ 173 DER VERHANDLUNGSLOOP VON DR. UDO KREGGENFELD................................................................................................... 179 DIE TECHNIK DES SPIEGELNS VON PETER K N A P P ................................................................................................................. 185 WERTSCHAETZUNG: VERTRAUENSAUFBAU IN VERHANDLUNGEN VON DR. URS A LTE R................................................................................................................. 190 SYSTEMISCH-LOESUNGSORIENTIERTES FRAGEN VON DR. CHRISTIAN M ATUL..................................................................................................... 196 PHASE 5: OPTIONEN ERARBEITEN DIE PAUSE ALS RESSOURCE IN DER VERHANDLUNG VON PETER K N A P P ................................................................................................................. 205 ENTWICKLUNG VON EIGNUNGSOPTIONEN DURCH SYSTEMATISCHE VARIATION VON PROF. BR. ULLA G LAESSER.................................................................................................. 209 VERHANDLUNGEN IN TEAMS VON SABINE K ETELS................................................................................................................ 214 SYSTEMISCHES KONSENSIEREN VON LARS FISCHER................................................................................................................... 220 DESIGN-THINKING-KULTUR VON BARBARA W AELDER........................................................................................................... 227 KREATIVITAET BEI DER LOESUNGSSUCHE VON ALFRED K OGELBAUER....................................................................................................... 234 PHASE 6: OBJEKTIVE KRITERIEN HERANZIEHEN - LEGITIMITAET ARGUMENTATIONS-TOOLS VON DR. UDO KREGGENFELD.................................................................................................. 243 DAS POSITIVE NEIN VON STEFANIE S ELKE.............................................................................................................. 248 QUERDENKEN VON DR. MARTINA R U M M EL.................................................................................................. 254 DER COLUMBO-EFFEKT VON PETER K N A P P ................................................................................................................. 260 BATNA: MACHTVERHAELTNISSE IN DER VERHANDLUNG FUER SICH NUTZEN VON YVES HALIFA.................................................................................................................... 265 KOGNITIVE SCHEMATA UND VERZERRUNGEN VON YVONNE H OFSTETTER R OGGER......................... 271 PHASE 7: ERGEBNISSE SICHERN UND VERPFLICHTUNGEN FESTHALTEN HUMOR IN DER VERHANDLUNG VON LISA W AAS ............................................................................................ 279 TARGET CHECK SHEET (TCS) VON MARTIN FISCHER UND CHRISTIAN FRAUENFELDER ..............................................285 ROLLEN IN VERHANDLUNGEN VON STEFAN BAYER .........................................................................................292 EINWAENDE SIND DER BESTE WEG ZUM ZIEL PROF DR. BARBARA S C H O TT .............................................................................. 298 DIE FEHLERVERHANDLUNG VON JUTTA H OHMANN .................................................................................... 302 PHASE 8: RUECKSCHAU AUF DIE VERHANDLUNG VORNEHMEN DIE 4-I-METHODE VON DR. ALBERT THIELE ...................................................................................309 UMGANG MIT HIDDEN AGENDAS VON KIRSTEN SCHROETER UND SILKE FREITAG ...................................................... 316 KOOPERATIV VERHANDELN - ECHT ODER SCHEINBAR? VON MATTHIAS P IW ON KA ................................................................................ 322 DAS POST-SETTLEMENT SETTLEMENT VON DR. RENE A. PFROM M .............................................................................. 327 PHASE 9: DIE VERHANDLUNG NACHBEREITEN DER INTERKULTURELLE METATALK VON JULIANE ADE UND DR. SANNA SCHONDELM AYER .............................................333 PERSPEKTIVENWECHSEL UND INNERE BERATER NUTZEN VON TANJA STEFFENS-BODE .............................................................................. 338 EMOTIONALE SOUVERAENITAET AM VERHANDLUNGSTISCH VON DR. KLAUS L A SSE RT ..................................................................................344 VIER FRAGEN ZUR AUSWAHL DER VERHANDLUNGSSTRATEGIE VON MARIO MUELLER-ROTTMANN ..........................................................................349 DANKSAGUNG..............................................................................................354 AUTORINNEN UND AUTOREN ........................................................................ 357
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spelling	Verhandlungs-Tools effiziente Verhandlungstechniken im Business-Alltag Peter Knapp (Hrsg.) Bonn managerSeminare Verlags GmbH [2017] © 2017 375 Seiten Illustrationen, Diagramme 24 cm x 16.5 cm txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Edition Training aktuell Praxishandbuch Beratung Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd rswk-swf Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 gnd rswk-swf Erwachsenenbildung Trainer, Mediatoren, Berater, Teamleiter, Führungskräfte, Manager Business Kommunikation Konflikt Konfliktklärung Konfliktlösung Konfliktlösungs-Tools Mediation Perspektivwechsel Preisverhandlung Psychologie Reflexion Team Train-the-Trainer Trainer Verhandlungsführung Verhandlungskompetenz Verhandlungstechnik schwierige Verhandlungspartner (DE-588)4143413-4 Aufsatzsammlung gnd-content Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 s Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 s DE-604 Knapp, Peter (DE-588)14212575X edt managerSeminare Verlags GmbH (DE-588)1065965796 pbl Erscheint auch als Online-Ausgabe, PDF 978-3-95891-031-7 X:MVB text/html http://www.managerseminare.de/Verlagsprogramm/Verhandlungs-Tools,250919 Inhaltstext DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=029889257&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis
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