Zur Entscheidungsrelevanz von Opportunitätskosten: eine verhaltenswissenschaftliche Perspektive
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| Published: |
Osnabrück
Februar 2017
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| adam_text | Titel: Zur Entscheidungsrelevanz von Opportunitätskosten
Autor: Dreyer, Niklas
Jahr: 2017
Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis.........................................................................................................XI
Abbildungsverzeichnis..............................................................................................XIII
Tabellenverzeichnis...................................................................................................XIV
1. Einleitung.....................................................................................................................1
2. Opportunitätskosten: Definition, Abgrenzung und Anwendungsbereiche...........5
2.1. Definition und Abgrenzung........................................................................................5
2.1.1. Definition und Charakteristik von Opportunitätskosten...........................5
2.1.2. Opportunitätskosten in der internen und externen
Unternehmensrechnung.........................................................................7
2.1.3. Opportunitätskosten als Anderskosten und Zusatzkosten.........................8
2.2. Entseheidungsrelevanz von Opportunitätskosten aus normativer Sicht...................10
2.2.1. Opportunitätskosten in Produktions- und Preisentscheidungen..............10
2.2.2. Opportunitätskosten in Make-or-Buy-Entscheidungen...........................12
2.2.3. Opportunitätskosten im wertorientierten Management...........................13
2.3. Opportunitätserlöse...................................................................................................15
3. Opportunitätskosten aus verhaltenswissenschaftlicher Sicht: Theoretischer
Rahmen.................................................................................................................17
3.1. Übersicht...................................................................................................................17
3.2. Wahrnehmung..........................................................................................................19
3.2.1. Verfügbarkeit und Zugänglichkeit von Informationen...........................19
3.2.2. Salienz von Informationen......................................................................21
3.2.3. Vagheit von Informationen und Ambiguität von Alternativen...............25
3.3. Kognitive Verbuchung.............................................................................................30
3.4. Bewertung.................................................................................................................33
3.5. Implikationen aus der Prospect Theory und der mentalen Verbuchung für die
Bewertung von pagatorischen Kosten und Opportunitätskosten...........................36
4. Experimentelle Forschung zur Entseheidungsrelevanz von
Opportunitätskosten............................................................................................39
4.1. Überblick..................................................................................................................39
4.2. Grundlegende Studien..............................................................................................43
4.2.1. Opportunitätskosten bei einfachen Konsumentscheidungen...................43
4.2.2. Opportunitätskosten versus pagatorische Kosten bei einfachen
Investitionsentscheidungen.................................................................51
4.2.3. Direkte Abwägung von pagatorischen Kosten und Opportunitäts-
kosten ..................................................................................................56
4.3. Kontextbezogene Determinanten der Berücksichtigung von
Opportunitätskosten...............................................................................................60
4.3.1. Framing der Entscheidungssituation.......................................................60
4.3.2. Vagheit der Opportunitätskosten.............................................................63
4.4. Personenbezogene Determinanten der Berücksichtigung von
Opportunitätskosten...............................................................................................64
4.4.1. Kognitiver Typ........................................................................................64
4.4.2. Spezifisches Erfahrungswissen...............................................................69
4.5. Opportunitätskosten bei strategischer Interaktion....................................................75
4.5.1. Der Einfluss von Opportunitätskosten auf das Bieterverhalten in
Auktionen............................................................................................75
4.5.2. Berücksichtigung von Opportunitätskosten bei der Beurteilung von
Verteilungsgerechtigkeit.....................................................................78
4.5.3. Opportunitätskosten in bilateralen Verhandlungen.................................84
5. Zwei eigene Studien...................................................................................................88
5.1. Einführung................................................................................................................88
5.2. Aktive Berücksichtigung von Opportunitätskosten und -erlösen in der
Preiskalkulation......................................................................................................90
5.2.1. Entscheidungssituation............................................................................90
5.2.2. Hypothesen..............................................................................................91
5.2.3. Experimentdesign....................................................................................95
5.2.4. Ergebnisse...............................................................................................99
5.2.4.1. Deskriptive Statistik.............................................................................99
5.2.4.2. Hypothesentests..................................................................................101
5.2.4.3. Robustheit der Ergebnisse..................................................................104
5.3. Opportunitätskosten und -erlöse versus pagatorische Kosten und Erlöse in
bilateralen Verhandlungen...................................................................................106
5.3.1. Entscheidungssituation..........................................................................106
5.3.2. Hypothesen............................................................................................110
5.3.3. Experimentdesign..................................................................................114
5.3.4. Ergebnisse.............................................................................................119
5.3.4.1. Deskriptive Daten und nicht-parametrische Tests..............................119
5.3.4.2. Hypothesentests..................................................................................121
5.3.4.3. Ergänzende Analyse...........................................................................124
6. Erkenntnisstand der experimentellen Forschung vor dem Hintergrund des
Erklärungsmodells.............................................................................................129
6.1. Erkenntnisse aus dem Experiment zur aktiven Berücksichtigung von
Opportunitätskosten und -erlösen in der Preiskalkulation...................................129
6.2. Erkenntnisse aus dem Experiment zu Opportun!täts- kosten und -erlösen
versus pagatorischen Kosten und Erlösen in bilateralen Verhandlungen............131
7. Schlussbetrachtung..................................................................................................133
8. Anhang......................................................................................................................135
8.1. Unterlagen zur Studie: Aktive Berücksichtigung von Opportunitätskosten und
-erlösen in der Preiskalkulation............................................................................135
8.1.1. Instruktionen..........................................................................................135
8.1.2. Entscheidungssituation und Ablauf der Studie.....................................135
8.2. Unterlagen zur Studie: Opportunitätskosten und -erlöse versus pagatorische
Kosten und Erlöse in bilateralen Verhandlungen................................................139
8.2.1. Instruktionen..........................................................................................139
8.2.2. Entscheidungssituation und Ablauf der Studie.....................................139
Literaturverzeichnis......................................147
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