Verfügbarkeit: Großspenden-Fundraising - Wege zu mehr Philanthropie

Großspenden-Fundraising - Wege zu mehr Philanthropie: Grundlagen, Strategien und praktische Umsetzung

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Bibliographische Detailangaben
Hauptverfasser:	Haibach, Marita 1953- (VerfasserIn), Uekermann, Jan 1981- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Dresden Edition Fundraiser [2017]
Ausgabe:	1. Auflage
Schlagworte:	Soziales Engagement Management Spendensammlung Fundraising Großspenden Major Donor Major Giving Philanthropie Spenden
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	391 Seiten Illustrationen, Diagramme 25 cm
ISBN:	9783981379419 3981379411

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adam_text	INHALT YYICH PROJEKT, DU GELD - GELEITWORT VON ISE BOSCH ....................................................................... 11 VORWORT ........................................................................................................................................... 14 TEIL I G RUNDLAGEN UND R AHM ENBEDINGUNGEN 21 1 GROSSSPENDEN-FUNDRAISING - DIE KOENIGSDISZIPLIN DES FUNDRAISINGS 22 1.1 GROSSSPENDEN - DEFINITIONEN UND DIMENSIONEN ........................................................ 23 1.2 MEHR VERMOEGEN - MEHR VERANTWORTUNG FUER DAS GEMEINWOHL? ............................... 26 1.3 EINE NEUE VERMOEGENSKULTUR UND MEHR PHILANTHROPIE............................................... 30 1.4 MEHR MACHT UND EINFLUSS DER REICHEN DURCH PHILANTHROPIE? ................................... 34 1.5 GROESSERES ENGAGEMENT DURCH AKTIVES GROSSSPENDEN-FUNDRAISING ............................. 38 2 ETHIK IM GROSSSPENDEN-FUNDRAISING 43 2.1 ETHIK-REGELN VON FUNDRAISING-VERBAENDEN UND ANDEREN INSTITUTIONEN ................... 43 2.2 MAJOR-DONOR-RICHTLINIEN DES INSTITUTES OF FUNDRAISING............................................ 45 BESONDERE ETHISCHE HERAUSFORDERUNGEN IM GROSSSPENDEN-FUNDRAISING .......................... 46 2.3 ETHISCHE HERAUSFORDERUNGEN IM GROSSSPENDEN-FUNDRAISING MEISTERN.................... 48 3 RECHTLICHE ASPEKTE DES GROSSSPENDEN-FUNDRAISINGS 52 TEIL II INSTITUTIONAL R EADINESS FUER G ROSSSPENDEN-FUNDRAISING 59 4 GUTE VORAUSSETZUNGEN UND GRUENDE FUER GROSSE SPENDEN 60 4.1 DER GASE FOR SUPPORT: UEBERZEUGENDE ARGUMENTE FUER MAJOR DONORS....................... 62 4.2 REALISTISCHE FOERDERPROJEKTE - PLAUSIBLER FOERDERBEDARF ............................................. 70 FOERDERPROJEKTE: KRITERIEN - AUSWAHL - BESCHREIBUNG ...................................................... 71 FOERDERPROJEKT-BESCHREIBUNGEN ......................................................................................... 76 5 O RGANISATION UND M ANAGEM ENT DES G ROSSSPENDEN-FUNDRAISINGS 80 5.1 PEOPLE GIVE TO PEOPLE: PERSONELLE RAHMENBEDINGUNGEN ........................................... 80 GROSSSPENDEN-FUNDRAISERINNEN UND -FUNDRAISER: AUFGABEN UND ANFORDERUNGEN .......... 83 GROSSSPENDEN-FUNDRAISERINNEN UND -FUNDRAISER: MAJOR GIVING SKILLS ............................ 87 FUEHRUNGSAUFGABE GROSSSPENDEN-FUNDRAISING .................................................................. 110 EHRENAMTLICHE IM GROSSSPENDEN-FUNDRAISING ................................................................. 112 ZUSAMMENARBEIT MIT AGENTUREN UND CONSULTANTS .......................................................... 116 5.2 MEHR GROSSE SPENDEN DURCH GUTE ORGANISATION: STRUKTURELLE RAHMENBEDINGUNGEN .. 121 GROSSSPENDEN-FUNDRAISING: ORGANISATIONSSTRUKTUREN UND ABLAEUFE .................................. 122 MIT SYSTEM UND KONTINUITAET: ERFOLGSFAKTOR MOVES MANAGEMENT ..................................... 126 KOSTEN - EINNAHMEN - CONTROLLING IM GROSSSPENDEN-FUNDRAISING ................................. 127 5.3 GROSSSPENDEN-FUNDRAISING-KONZEPT............................................................................ 132 ZIELSETZUNG, ZIELGRUPPEN UND FORMEN ............................................................................ 132 STRUKTURIERUNG UND INHALTE .............................................................................................. 133 5.4 INFORMATIONS- UND KONTAKTMANAGEMENT..................................................................... 138 ANFORDERUNGEN AN EINE DATENBANK FUER DAS GROSSSPENDEN-FUNDRAISING .......................... 139 TEIL III M AJOR D ONORS: T RENDS UND P OTENZIALE 149 6 PHILANTHROPISCHES ENGAGEM ENT IM AUFWIND 150 6.1 REICHTUM - VIELFAELTIGE DEFINITIONEN UND WACHSENDE DIMENSIONEN ......................... 151 6.2 MEGADIMENSIONEN IN DEN USA..................................................................................... 157 6.3 MAJOR GIVING IN DEUTSCHLAND, OESTERREICH UND DER SCHWEIZ - STATUS QUO UND SILBERSTREIFEN AM HORIZONT ................................................................ 159 6.4 EINE NEUE AERA DER PHILANTHROPIE WELTWEIT................................................................... 165 7 PHILANTHROPINNEN UND PHILANTHROPEN: MOTIVE - G RUPPEN - ZWECKE 167 7.1 ENGAGEMENT VON HIGH NET WORTH DONORS IN DEN USA.............................................. 167 7.2 SPENDENTRENDS BEI DEN HIGH NET WORTH DONORS IN DEUTSCHLAND, OESTERREICH UND DER SCHWEIZ.............................................................. 169 VIELFAELTIGE ENGAGEMENT-MOTIVE UND -BEWEGGRUENDE ........................................................ 171 DER EINFLUSS SOZIODEMOGRAFISCHER FAKTOREN AUF DAS ENGAGEMENT VON VERMOEGENDEN ..... 177 FRAUEN SPENDEN UND STIFTEN ANDERS .................................................................................. 181 ENGAGEMENT-BEREICHE UND -ZWECKE ................................................................................. 184 TEIL IV G RO SS SP EN D ERIN N EN UND G RO SS SP EN D ER FINDEN, G EW IN N EN , B IN D EN 187 8 DER M AJOR-D ONOR-ZYKLUS.............................................................................................. 188 8.1 PHASE 1: IDENTIFIZIERUNG................................................................................................. 192 PROSPECTS - LAI-PRINZIP - STAKEHOLDERS .......................................................................... 193 ANALYSEN IN DER EIGENEN DATENBANK ................................................................................ 198 WEALTH SCREENING ............................................................................................................. 199 SPENDERKONTAKTE DES FUNDRAISING-BUEROS ......................................................................... 202 KONTAKTNETZWERKE UND PERSOENLICHE VERBINDUNGEN ......................................................... 203 EXTERNE INFORMATIONSQUELLEN ........................................................................................... 207 8.2 PHASE 2: QUALIFIZIERUNG................................................................................................. 209 PROSPECT RESEARCH - WER UND WARUM? ............................................................................. 210 PROSPECT RESEARCH - WAS UND WIE? ................................................................................... 214 SPENDERPROFILE ................................................................................................................. 217 8.3 PHASE 3: STRATEGIE............................................................................................................ 220 8.4 PHASE 4: KULTIVIERUNG.................................................................................................... 223 PERSOENLICH UND INDIVIDUELL: BEZIEHUNGEN IM GROSSSPENDEN-FUNDRAISING ........................ 225 BEZIEHUNGEN AKTIV GESTALTEN ............................................................................................. 227 RELATIONSHIP FUNDRAISING UND DONOR-CENTERED FUNDRAISING .......................................... 228 INSTRUMENTE DER BEZIEHUNGSGESTALTUNG ............................................................................ 231 8.5 PHASE 5: SPENDENBITTE.................................................................................................... 232 FORMEN UND MOEGLICHKEITEN VON SPENDENBITTEN ............................................................... 233 DER WEG ZUR SPENDENBITTE ................................................................................................ 233 PERSOENLICHE SPENDENBITTE: VORBEREITUNG UND MATERIALIEN ................................................ 238 FUENF PHASEN DER SPENDENBITTE ......................................................................................... 239 DIE FRAGE DER FRAGEN ........................................................................................................ 240 8.6 PHASE 6: D ANK................................................................................................................. 243 GRUNDPRINZIPIEN FUER DEN SPENDENDANK ........................................................................... 245 SICH FUER GROSSSPENDEN MASSGESCHNEIDERT BEDANKEN .......................................................... 246 8.7 PHASE 7: STEWARDSHIP...................................................................................................... 256 9 M ETHODEN UND INSTRUM ENTE 259 9.1 SPENDERGESPRAECHE........................................................................................................... 259 WERTSCHAETZEND KOMMUNIZIEREN ....................................................................................... 260 GUTE PERSOENLICHE GESPRAECHE ............................................................................................. 261 GESPRAECHSSTOERER UND GESPRAECHSKILLER .............................................................................. 262 GESPRAECHSTECHNIKEN ......................................................................................................... 263 FRAGEN IN SPENDERGESPRAECHEN .......................................................................................... 263 VORBEREITUNG, DURCHFUEHRUNG, NACHBEREITUNG VON SPENDERGESPRAECHEN ........................... 267 GESPRAECHSSITUATIONEN MIT (POTENZIELLEN) GROSSSPENDERINNEN UND GROSSSPENDERN ........... 268 9.2 CAPITAL CAMPAIGNS - AMBITIONIERTE GROSSSPENDEN- UND KAPITALKAMPAGNEN .......... 275 MACHBARKEITSSTUDIE .......................................................................................................... 278 UMSETZUNG VON CAPITAL CAMPAIGNS ................................................................................. 281 CAPITAL CAMPAIGNS IN DEN USA UND ANDEREN LAENDERN .................................................... 284 CAPITAL CAMPAIGNS IN DEUTSCHLAND, OESTERREICH UND DER SCHWEIZ .................................... 285 9.3 GROSSSPENDER-MAILINGS ................................................................................................... 290 DAS GROSSSPENDER-MAILING-PACKAGE - EINE ART PERSOENLICHER PROJEKTVORSCHLAG ................ 292 GROSSSPENDER-MAILINGS ZAHLEN SICH MEIST AUS ................................................................... 295 9.4 VERANSTALTUNGEN UND REISEN IM GROSSSPENDEN-FUNDRAISING..................................... 297 VERANSTALTUNGEN - FORMEN, FORMATE, UMSETZUNG ............................................................ 297 PROJEKTBESUCHE UND REISEN .............................................................................................. 310 9.5 EXKLUSIVE SPENDERCLUBS UND FOERDERKREISE................................................................. 317 9.6 GROSSSPENDEN-FUNDRAISING DIGITAL................................................................................ 327 DIGITALE BEZIEHUNGSGESTALTUNG ......................................................................................... 330 ANFORDERUNGEN AN WEBSEITEN .......................................................................................... 330 EINSATZ VON VIDEOS ........................................................................................................... 332 MOEGLICHKEITEN DER VIRTUAL REALITY .................................................................................... 333 DIGITALE YYHELFERLEIN FUER DIE ALLTAEGLICHE ARBEIT ................................................................. 334 9.7 VENTURE PHILANTHROPIE UND MISSION INVESTING............................................................ 335 EIN UNTERNEHMERISCHER PHILANTHROPIE-ANSATZ ................................................................. 335 INVESTITIONEN STATT SPENDEN .............................................................................................. 339 9.8 STIFTUNGEN IM KONTEXT DES GROSSSPENDEN-FUNDRAISINGS ............................................ 341 STIFTUNGEN ALS FOERDERQUELLE .............................................................................................. 342 STIFTUNGEN ALS FUNDRAISING-INSTRUMENT ............................................................................ 344 9.9 TESTAMENTSPENDEN IM KONTEXT DES GROSSSPENDEN-FUNDRAISINGS ............................. 351 UEBERSCHNEIDUNGEN UND ABGRENZUNG ............................................................................... 351 TESTAMENTSPENDEN-FUNDRAISING: ANFORDERUNGEN UND MASSNAHMEN ................................ 353 ERBSCHAFTSINITIATIVEN ........................................................................................................ 354 GROSSES POTENZIAL FUER TESTAMENTSPENDEN ......................................................................... 356 10 MAJOR GIVING 2030: M ILLIONENSPENDEN - JA GERNE! 358 A N H A N G ......................................................................................................................................... 363 11 FACHGESPRAECHE.................................................................................................................... 364 12 A BKUERZUNGEN...................................................................................................................... 366 13 PUBLIKATIONEN UND QUELLEN 368 DIE AUTOREN...................................................................................................................................... 390
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