Richtig pitchen: Kreative Leistungen für Krankenhäuser erfolgreich ausschreiben
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Stuttgart
Kohlhammer
2017
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| Schriftenreihe: | Strategische Unternehmenskommunikation für Krankenhäuser und Gesundheitseinrichtungen
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INHALT
VORWORT ZUR REIHE
.
9
STATT EINES VORWORTS
.
13
1 ZUSAMMENSPIEL MIT DEM MARKETING IM
GESUNDHEITSSEKTOR
. 15
1.1 VORAUSSETZUNGEN
.
16
2 VORTEIL VON AUSSCHREIBUNGEN
.
19
2.1 PROBLEM WILDER EINKAUF
.
20
2.2 STANDARDISIERUNG
.
21
2.3 GUTE GRUENDE AUSZUSCHREIBEN . 22
3 ENTSCHEIDUNGEN VOR DEM PITCH
.
25
3.1 RECHERCHE ZU DEN AGENTUREN. 25
3.2 KLARHEIT UEBER GEWUENSCHTE LEISTUNG
.
26
3.3 KLAERUNGSPROZESS IM EIGENEN HAUS
.
27
3.4 BUDGET
.
28
3.5 HEALTHCARE-AGENTUREN ODER ALLROUNDER?
.
28
3.6 GROESSE EINER AGENTUR
.
28
3.7 LEISTUNGEN IM HAUS ODER AUSSER HAUS
ERBRINGEN?
.
29
3.8 WELCHES AUFTRAGSVOLUMEN RECHTFERTIGT
EINEN PITCH?. 30
3.9 WIE VIELE AGENTUREN ZUM PITCH EINLADEN? . 30
3.10 PITCH-BERATER
.
31
4 RECHT KOMPAKT: VERGABERECHT FUER KRANKENHAEUSER. 33
4.1 VERGABERECHT-SYSTEMATIK
.
33
4.1.1 OBERSCHWELLENBEREICH
.
35
4.1.2 UNTERSCHWELLENBEREICH. 36
EXKURS: STRATEGISCHE BESCHAFFUNGSZIELE
.
38
4.2 VERFAHRENSARTEN . 39
4.2.1 OFFENES VERFAHREN UND OEFFENTLICHE
AUSSCHREIBUNG
.
39
4.2.2 NICHT OFFENES VERFAHREN UND
BESCHRAENKTE AUSSCHREIBUNG
.
39
4.2.3 VERHANDLUNGSVERFAHREN UND
FREIHAENDIGE VERGABE . 40
4.3 SCHAETZUNG DER AUFTRAGSWERTE . 41
4.4 OEFFENTLICHE AUFTRAGGEBER . 43
4.5 OEFFENTLICHER AUFTRAG
.
44
4.6 BESONDERHEITEN FUER (FREIBERUFLICHE)
KREATIVLEISTUNGEN
.
45
4.6.1 OBERSCHWELLENBEREICH
.
45
4.6.2 UNTERSCHWELLENBEREICH
.
46
5 EINE ABKUERZUNG: DER RAHMENVERTRAG
.
49
5.1 WAS IST EIN RAHMENVERTRAG?
.
49
5.2 RAHMENVERTRAEGE ALS BESONDERES INSTRUMENT
IM VERGABERECHT
.
51
6 WIE GEHT DAS: VERGABE IM WETTBEWERB
.
57
6.1 DIE DREI GEBOTE DES VERGABERECHTS
6.1.1 ERSTES GEBOT: WETTBEWERB: .
6.1.2 ZWEITES GEBOT: TRANSPARENZ
58
58
59
6.1.3 DRITTES GEBOT: GLEICHBEHANDLUNG
UND NICHTDISKRIMINIERUNG . 60
6.2 VERFAHREN OHNE TEILNEHMERWETTBEWERB
.
61
6.2.1 PHASE 1: ANGEBOTSEINHOLUNG
.
61
6.2.2 PHASE 2: VERHANDLUNGEN
.
63
6.3 VERFAHREN MIT TEILNEHMERWETTBEWERB
.
64
6.4 KLARE ROLLENVERTEILUNG . 67
EXKURS: PITCH-HONORAR
.
69
7 DAS BRIEFING
.
71
7.1 SCHRIFTLICH
.
72
7.2 HAUSAUFGABEN MACHEN. 73
7.3 REBRIEFING. 73
7.4 AUSFUEHRLICH UND VOLLSTAENDIG
.
74
7.5 PRAXIS-BEISPIEL BRIEFING UND REBRIEFING
.
75
8 AUSWAHL: KRITERIEN FUER DIE AUSWAHL EINES
DIENSTLEISTERS .
95
8.1 BEISPIEL: EIN KOMMUNIKATIONSKONZEPT
.
96
8.2 SCHRITTFOLGE: VORSICHT VOR ROTEN ELEFANTEN . 96
8.3 PRUEFSTEINE
.
97
8.3.1 SCHRITT 1: FAKTEN-RECHERCHE
.
98
8.3.2 SCHRITT 2: ANALYSE
.
98
8.3.3 SCHRITT 3: AUFGABENSTELLUNG
.
99
8.3.4 SCHRITT 4: STRATEGIE
.
99
8.3.5 SCHRITT 5: DIALOGGRUPPEN, BOTSCHAFTEN,
POSITIONIERUNG
.
101
8.3.6 SCHRITT 6: STRATEGISCHE UMSETZUNG. 102
8.3.7 SCHRITT 7: UEBERPRUEFUNG . 103
9 AUSWAHL: BEWERTUNGSWERKZEUG
.
105
9.1 VERGABERECHTLICHE ABGRENZUNG: EIGNUNGS
UND ZUSCHLAGSKRITERIEN
.
106
9.1.1 EIGNUNGSKRITERIEN
.
107
9.1.2 ZUSCHLAGSKRITERIEN
.
107
9.1.3 QUALIFIKATIONSPROFILE
.
107
9.1.4 BEKANNT UND BEWAEHRT
.
108
9.1.5 OERTLICHE N
AEHE
.
108
9.2 INSTRUMENTARIUM TEIL 1: AGENTUR-SCREENING
UND SHORT-LIST . 109
9.3 INSTRUMENTARIUM TEIL 2: WERTUNGSKRITERIEN . 111
BEWERTUNG . 113
10 AUSWAHL: PRAESENTATION DER DIENSTLEISTER
.
115
11 NACHVERHANDLUNGEN
.
119
12 VERTRAG
.
123
13 ZUSAMMENFASSUNG
. 129
14 ANHANG: CHECKLISTE - PITCH FUER KREATIVLEISTUNGEN . 133
LITERATUR
.
139
STICHWORTVERZEICHNIS
. 143 |
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| spelling | Löchter, Katja Verfasser aut Richtig pitchen Kreative Leistungen für Krankenhäuser erfolgreich ausschreiben Katja Löchter, Frank Tafertshofer 201706 Stuttgart Kohlhammer 2017 145 Seiten Illustrationen txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Strategische Unternehmenskommunikation für Krankenhäuser und Gesundheitseinrichtungen Öffentliche Ausschreibung (DE-588)4435237-2 gnd rswk-swf Geschlechtskrankheit (DE-588)4020552-6 gnd rswk-swf Krankenhaus (DE-588)4032786-3 gnd rswk-swf Hautkrankheit (DE-588)4023852-0 gnd rswk-swf Werbung (DE-588)4065541-6 gnd rswk-swf Entscheiderinnen und Entscheider in Kliniken und Klinikverbünden, Pressesprecher, Marketing-Fachleute und in der Öffentlichkeitsarbeit im Gesundheitswesen Tätige. Ausschreibung Gesundheitswesen Klinikmarketing Werbung Öffentlichkeitsarbeit Krankenhaus (DE-588)4032786-3 s Öffentliche Ausschreibung (DE-588)4435237-2 s Werbung (DE-588)4065541-6 s DE-604 Geschlechtskrankheit (DE-588)4020552-6 s Hautkrankheit (DE-588)4023852-0 s Tafertshofer, Frank Verfasser aut W. Kohlhammer GmbH (DE-588)83756-8 pbl http://www.kohlhammer.de/wms/instances/KOB/appDE/nav_product.php?product=978-3-17-029124-9 Verlag DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=029740128&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
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