Die Meinung der Anderen: wie sie unser Denken und Handeln bestimmt - und wie wir sie beeinflussen
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German English |
| Veröffentlicht: |
München
Siedler
Mai 2017
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| Ausgabe: | Erste Auflage |
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| Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis Klappentext |
| Beschreibung: | 303 Seiten Illustrationen 21.5 cm x 13.5 cm |
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Inhalt
VORWORT Eine Pferdespritze
Ein erstaunlicher wie rätselhafter Fall von Beeinflussung
9
i Können Beweise an Überzeugungen rütteln?
Über die Macht der Bestätigung und die Ohnmacht
von Zahlen
21
2 Wie wir uns überreden ließen,
nach den Sternen zu greifen
Die unglaubliche Kraft von Emotionen
53
3 Motiviert Angst zum Handeln?
Vergnügt voran oder vor Angst gelähmt?
79
4 Machtgewinn durch Loslassen
Das Vergnügen, etwas tun zu können, und die Angst vor
Kontrollverlust
109
5 Was wollen Menschen wirklich wissen?
Der Wert von Information und die Bürde des Wissens
141
6 Was passiert mit unserem Denken,
wenn Gefahr im Verzug ist?
Der Einfluss von Stress und die Fähigkeit, ihn zu überwinden
171
7 Warum stehen Babys auf iPhones?
Oie Macht sozialen Lernens und das Streben
nach Einzigartigkeit
195
Ist »einstimmig« so beruhigend, wie es klingt?
Wie sich einer unklugen Menge kluge Antworten
ab gewinnen lassen
Ausblick Die Zukunft
Ihr Geist in meinem Körper?
251
ANHANG
Dank 269
Stichwortverzeichnis 273
Anmerkungen 276
Register 299
Ein Unternehmer überzeugt Investoren, Milliarden in ein
windiges Biotechnologie-Startup zu stecken. Einem Arzt
gelingt es nicht, seinen Patienten zu einer wichtigen
Impfung zu bewegen. Was entscheidet also, ob uns das
Denken anderer beeinflusst? Und wie beeinflussen wir die
anderen?
Die Psychologin und Neurowissenschaftlerin Tali Sharot
findet anhand eigener Forschungsergebnisse verblüffende
Antworten auf diese Fragen und analysiert die Hirnmecha-
nismen, die hinter unseren Ansichten stecken.
Sie zeigt, wie wir andere Menschen prägen können — und
von ihnen geprägt werden.
Wir nehmen ständig Einfluss auf andere
Menschen; im Klassenzimmer, in der
Teamsitzung oder in den Sozialen Medien.
Und wir werden beeinflusst ֊ meist un-
bewusst und mehr ais uns lieb ist. Anhand
eigener psychologischer, neurowissen-
schaftlicher und verhaltensökonomischer
Forschungen belegt Tali Sharot, dass wir
dieses Wechselspiel kaum durchschauen:
Allzu oft sind wir steinzeitlichen Instinkten
und Reflexen unterworfen - und daher zum
Scheitern verdammt, wenn wir andere zu
etwas bewegen wollen. Doch Sharot zeigt
auch, wie wir andere Menschen positiv
beeinflussen können und wie uns das Ver-
ständnis des Gehirns dabei hilft: Ein ebenso
spannender wie unterhaltsamer neuer Blick
auf die Grundlagen unseres Verhaltens. |
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