Psychologie der Superreichen: das verborgene Wissen der Vermögenselite
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
FBV
2017
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| Ausgabe: | 2. Auflage |
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| Beschreibung: | 430 Seiten |
| ISBN: | 9783959720113 3959720114 |
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|---|---|
| adam_text | Inhalt
Vorwort ....................................................................... 7
Einführung.................................................................... 11
Teil A
Forschungsstand, Fragestellung und Methode....................................... 17
1. Stand der Reichtumsforschung............................................... 18
2. Zum Begriff der Vermögenselite............................................. 34
2.1. Wer ist die Wirtschaftselite?........................................ 36
2.2. Die Bedeutung des Habitus für den Aufstieg in die Wirtschaftselite. 40
3. Stand der Untemehmerforschung.............................................. 46
3.1. Sombart, Schumpeter und Kirzner über die Rolle des Unternehmers ... 46
3.2. Amerikanische und deutsche Entrepreneurforschung
zu Persönlichkeitsmerkmalen und Zielsetzung von Unternehmern....... 53
3.2.1. Fragestellungen und methodische Probleme...................... 57
3.2.2. Risikoverhalten und Risikowahrnehmung......................... 57
3.2.3. Selbstwirksamkeit............................................. 60
3.2.4. Handlungsfähigkeit nach Misserfolgserlebnissen................ 62
3.2.5. Bedeutung von Zielsetzung und Plänen (Goal-Setting-Theorie) .. 63
3.2.6. Nonkonformismus, Verträglichkeit und Konfliktbereitschaft... 68
3.2.7. Typenbildung und Muster für erfolgreiche Unternehmer........ 71
3.2.8. Motive für Unternehmertum und der Zusammenhang
mit dem Erfolg................................................. 73
3.2.9. Bedeutung von Prägungen in Kindheit und Jugend
für Unternehmer................................................ 75
4. Fragestellungen von Behavioral Economics und von Lerntheorien......... 79
4.1. Bedeutung von »Bauchentscheidungen« und Intuition.................. 81
4.2. Optimismus und Überoptimismus...................................... 85
4.3. Risikowahrnehmung und Risikoeinschätzung........................... 89
4.4. Nonkonformismus.................................................... 90
4.5. Explizites und implizites Lernen - informelles Lernen.............. 95
4.6. Finanzieller Erfolg und akademische Ausbildung.................... 103
5. Erklärungsversuche in der Literatur über erfolgreiche Menschen -
welche Rolle spielt der Zufall?....................................... 108
5.1. Die Rolle glücklicher Zufälle..................................... 111
5.2. Hinweis auf Glück als unbewusste Neidabwehr....................... 115
5.3. Glück und Zufall als Verlegenheitserklärungen..................... 116
6. Dispositionelle Persönlichkeitsmerkmale: Big Five und mehr............ 119
7. Methode der Untersuchung................................................ 126
71. Grenzen quantitativer Methoden in der Reichtumsforschung.......... 126
7.2. Definition und Zusammensetzung der interviewten Zielgruppe........ 129
7.3. Warum Leitfaden-Interviews als Methode gewählt wurden............. 134
74. Das Problem sozial erwünschter Antworten bei Elite-Interviews..... 138
75. Methoden der Transkription........................................ 146
7.6. Charakter der Hypothesen.......................................... 148
Teil B
Die Interviews mit 45 Hochvermögenden......................................... 151
8. Struktur und Themen der Interviews.................................... 152
9. Prägende Jugendzeit..................................................... 155
9.1. Soziale Herkunft.................................................. 155
9.2. Frühe Prägungen und Berufswünsche................................. 159
9.3. Verhältnis zu den Eltern.......................................... 167
9.4. Schule und Studium................................................ 169
9.5. Sport................................................................. 179
9.6. Frühes Unternehmertum................................................. 186
10. Motive für die Selbstständigkeit................................................ 204
10.1. Die »Misfits«: »Ich hätte nie als Angestellter arbeiten können«....... 205
10.2. »Mir geht das zu langsam in solchen Läden«............................ 212
10.3. »Also es war nie im Kopf, ich gehe jetzt irgendwohin als Angestellter« .. 219
11. Reichtum als Lebensziel?........................................................ 226
11.1. »Wenn es aufgeschrieben ist, ist es überprüfbar«...................... 227
11.2. »Das ganze Leben läuft vollkommen anders«............................. 236
12. Was bedeutet Ihnen Geld?........................................................ 242
13. Die Bedeutung verkäuferischer Fähigkeiten....................................... 253
13.1. »Egal, was wir machen, wir verkaufen immer«........................... 255
13.2. »Das Nein heißt überhaupt nicht Nein«................................. 259
13.3. Verkaufserfolg mit Empathie, Didaktik, Fachwissen und Networking ... 263
14. Optimismus und Selbstwirksamkeit................................................ 274
14.1. »Dass man aufgrund der eigenen Fähigkeiten
immer wieder Lösungen findet«......................................... 276
14.2. »Ich beklage auch nie Probleme, sondern ich suche nach Lösungen« ... 278
14.3. »Der ist besoffen vom Erfolg«............................................ 280
15. Risikoorientierung.............................................................. 286
15.1. Die Risikoskala....................................................... 287
15.2. Kontrollillusion: »Ich sitze ja im Driver Seat«....................... 293
15.3. »Ich mache mir heute schon mehr Gedanken als früher«.................. 297
16. Entscheidungen fällen: Bauchgefuhl oder Analyse?................................ 303
16.1. »Bauch heißt, dass man sich nicht sicher fühlt«....................... 305
16.2. »Kann der Wirtschaftsprüfer noch mal den Charakter durchrechnen?« .. 314
16.3. Die Rolle der Analyse................................................. 322
17. Die Big Five: Gewissenhaftigkeit, Extraversión, Offenheit, Verträglichkeit
und Neurotizismus.............................................................. 330
18. Konfliktbereitschaft und Verträglichkeit................................. 336
18.1. Notwendige Korrekturen des Big-Five-Tests.......................... 336
18.2. Die Verträglichen.................................................. 340
18.3. Die Konfliktorientierten........................................... 344
19. Nonkonformismus: »Gegen den Strom«....................................... 348
19.1. »Ich bin absolut auf dem Trip, anders zu denken als jeder andere«. 349
19.2. »Wo Mainstream ist, da ist nicht viel zu holen«.................... 353
20. Umgang mit Krisen und Rückschlägen....................................... 363
20.1. »Ich bin nach draußen hektisch und drinnen total gelassen«......... 364
20.2. »Schiebe nicht die Verantwortung von dir«.......................... 370
20.3. »Du ziehst das geradlinig durch«................................... 373
20.4. »War im Nachhinein immer besser, dass es passiert ist«....... 376
20.5. »Am Tag nach dem Abitur ist alles vergessen«....................... 382
21. Schlussbetrachtung....................................................... 388
21.1. Zusammenfassung.................................................... 388
21.2. Offene Fragen und Grenzen der Aussagefähigkeit..................... 400
Anhang ....................................................................... 405
Der Leitfaden für die 45 Interviews...................................... 406
Der NEO-FFI-Test......................................................... 411
Literatur
417
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