Verfügbarkeit: Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten

Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten: wer nicht verlieren will, muss fühlen

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Andjelkovic, Sonja 1970- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Stuttgart Schäffer-Poeschel Verlag 2017
Schriftenreihe:	Reihe systemisches Management
Schlagworte:	Intuition Verhandlungsführung
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	XV, 219 Seiten Illustrationen, Diagramme
ISBN:	9783791034706

Internformat

MARC


LEADER	00000nam a22000008c 4500
001	BV044256585
003	DE-604
005	20170927
007	t
008	170403s2017 gw a\|\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d
015			\|a 15,N19 \|2 dnb
016	7		\|a 1070356689 \|2 DE-101
020			\|a 9783791034706 \|c pbk \|9 978-3-7910-3470-6
024	3		\|a 9783791034706
035			\|a (OCoLC)908646400
035			\|a (DE-599)DNB1070356689
040			\|a DE-604 \|b ger \|e rda
041	0		\|a ger
044			\|a gw \|c XA-DE-BW
049			\|a DE-1050 \|a DE-92 \|a DE-19 \|a DE-N2 \|a DE-859 \|a DE-1043 \|a DE-2070s \|a DE-706 \|a DE-945 \|a DE-862 \|a DE-12 \|a DE-B768 \|a DE-473 \|a DE-1049 \|a DE-573 \|a DE-861 \|a DE-384
082	0		\|a 650 \|2 23
084			\|a AP 15500 \|0 (DE-625)6929: \|2 rvk
084			\|a CV 3500 \|0 (DE-625)19155: \|2 rvk
084			\|a QP 300 \|0 (DE-625)141850: \|2 rvk
084			\|a 650 \|2 sdnb
100	1		\|a Andjelkovic, Sonja \|d 1970- \|e Verfasser \|0 (DE-588)1129603830 \|4 aut
245	1	0	\|a Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten \|b wer nicht verlieren will, muss fühlen \|c Sonja Andjelkovic
264		1	\|a Stuttgart \|b Schäffer-Poeschel Verlag \|c 2017
300			\|a XV, 219 Seiten \|b Illustrationen, Diagramme
336			\|b txt \|2 rdacontent
337			\|b n \|2 rdamedia
338			\|b nc \|2 rdacarrier
490	0		\|a Reihe systemisches Management
650	0	7	\|a Intuition \|0 (DE-588)4027532-2 \|2 gnd \|9 rswk-swf
650	0	7	\|a Verhandlungsführung \|0 (DE-588)4187777-9 \|2 gnd \|9 rswk-swf
689	0	0	\|a Verhandlungsführung \|0 (DE-588)4187777-9 \|D s
689	0	1	\|a Intuition \|0 (DE-588)4027532-2 \|D s
689	0		\|5 DE-604
776	0	8	\|i Erscheint auch als \|n Online-Ausgabe, ePDF \|z 978-3-7992-7010-6
856	4	2	\|m DNB Datenaustausch \|q application/pdf \|u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=029661598&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA \|3 Inhaltsverzeichnis
999			\|a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-029661598

Datensatz im Suchindex

DE-BY-862_location	2000
DE-BY-FWS_call_number	2000/QP 300 A552
DE-BY-FWS_katkey	648849
DE-BY-FWS_media_number	083000518050
_version_	1806176832276398080
adam_text	INHALTSVERZEICHNIS VORWORT ..................................................................................................................... VII D ANKSAGUNG.............................................................................................................. XI 1 EINFUEHRUNG: EINE NEUE V ERHANDLUNGSKULTUR? ................ 1 2 PHILOSOPHISCHER H INTERGRUND ....................................................................... 21 2.1 DIALEKTIK DES F O RTSCHRITTS................................................................ 21 2.2 BEWUSSTHEIT ERSCHAFFEN .................................................................. 29 2.3 URSACHE UND W IRKUNG ..................................................................... 32 2.4 VOM H ABEN UND SEIN ..................................................................... 38 3 VERHANDLUNG: DEFINITION UND P RO Z E S S ........................................................... 47 3.1 KOMPLEXITAET UND D Y N A M IK ............................................................ 47 3.2 DIE BEDEUTUNG DER ZEIT .................................................................. 49 3.3 FIXIERUNG AUF AKTUELLES .................................................................. 52 3.4 DAS EISBERG-PHAENOMEN .................................................................. 53 3.5 GEGENSTAND EINER V ERHANDLUNG ..................................................... 55 3.6 VERHANDLUNGSPARTNER: W IN-W IN? ................................................... 57 3.7 V ERHANDLUNGSPHASEN ....................................................................... 59 3.7.1 V ORBEREITUNG...................................................................................... 60 3.7.2 D URCHFUEHRUNG .................................................................................. 69 3.7.3 N ACHB EREITU N G .................................................................................. 72 4 VERHANDELN IST EINE B EZIEHUNGSW ISSENSCHAFT ............................................ 75 4.1 HOMO C OOPERATIVUS......................................................................... 82 4.2 EMPATHIE UND M ITG E FUE H L................................................................ 84 4.2.1 MITGEFUEHL MIT SICH S E LB S T................................................................ 89 4.2.2 MITGEFUEHL MIT A N D E R E N .................................................................... 91 4.3 EMOTIONEN UND KOERPERVERSTAND ................................................... 95 4.4 S PIEGELNEURONEN .............................................................................. 98 4.5 DIE MACHT DER G EW OHNHEIT........................................ 101 4.6 DIE MACHT DES W O RTES ..................................................................... 104 4.7 DIE MACHT DES R O LLENVERHALTENS .................................................... 109 5 STOERQUELLEN IN VERHANDLUNGEN ........................................................................ 113 5.1 ARCHETYPEN DER VERHANDLUNG UND IHRE TYPISCHEN V ERHINDERUNGSM USTER...................................................................... 114 5.1.1 DIE OUTLAWS ...................................................................................... 115 5.1.2 DIE M IMOSEN ..................................................................................... 116 5.1.3 DIE W EICHW UERSTE............................................................................... 116 5.1.4 DIE KLEINKARIERTEN ........................................................................... 117 5.1.5 DIE SONNENKOENIGE ........................................................................... 118 5.2 INTERNE UND EXTERNE S TOE RQ U ELLEN .................................................... 120 5.2.1 INTERNE STOERQUELLEN ......................................................................... 120 5.2.2 EXTERNE S TOE RQ U ELLEN ......................................................................... 128 5.2.3 UMGANG MIT STOERQUELLEN ................................................................ 132 6 EMOTIONEN UND GEDANKENMUSTER ............................................................. 139 6.1 DAS INNERE IST C H A O S ........................................................................ 142 6.2 ERKENNEN INNERER D IA LO G E .............................................................. 143 6.3 KULTIVIEREN NEGATIVER GEDANKEN UND G E FUE H LE ........................... 144 6.4 DIE MUSTER-FALLE ............................................................................... 145 6.5 FOLGEN VON M U STE RN ......................................................................... 147 6.6 GELASSENHEIT ALS S CHLUESSEL .............................................................. 154 6.7 UMGANG MIT NEGATIVITAET ANDERER: RESILIENZ ............................... 155 6.8 DIE PHASE VOR DER M USTER-A KTIVIERUNG ........................................ 158 7 ACHTSAMKEIT ....................................................................................................... 161 7.1 WAS IST ACHTSAMKEIT ........................................................................ 161 8 WER NICHT VERLIEREN WILL, MUSS FUEHLEN! ......................................................... 171 8.1 A N G ST................................................................................................... 171 8.2 WUT ..................................................................................................... 172 8.3 IN TU ITIO N .............................................................................................. 175 9 GEISTIGE QUALITAETEN .......................................................................................... 185 9.1 DIE ROLLE VON D ISZIPLIN.................................................................... 185 9.2 DISZIPLIN AUF SICH SELBST A N W E N D E N .............................................. 186 9.3 GEDULD ............................................................................................... 187 10 VERTRAUEN - GRUNDLAGE NEUER VERHANDLUNGSKULTUR ................................... 191 11 NACHWORT ............................................................................................................ 199 12 WERKZEUGKASTEN ............................................................................................... 201 12.1 ZOLLSTOCK ........................................................................................... 201 12.2 IM AG IN ATIO N SUE B U N G ......................................................................... 202 12.3 WERTE K E N N E N .................................................................................... 202 12.4 DER INNERE R AU M ............................................................................... 203 12.5 S ELBSTM ITGEFUEHL ................................................................................ 204 12.6 M EDITATION AUF LIEBENDE GUETE ....................................................... 204 12.7 S TOE RQ U E LLE N ........................................................................................ 205 12.8 ZWEI SEELEN IN M EINER BRUST ......................................................... 206 12.9 G EH-M EDITATION ................................................................................ 207 12.10 COACHING-FRAGEN............................................................................... 207 12.11 ERKENNEN STOERENDER EINFLUESSE ....................................................... 209 12.12 KONZENTRATION AUF DEN ATEM ......................................................... 209 12.13 G EW OHNHEITS-CHECK......................................................................... 210 12.14 A US-M USTERN...................................................................................... 211 12.15 QUICK BODYSCAN . .............................................................................. 212 12.16 V ERTRAUEN........................................................................................... 212 BIBLIOGRAPHIE .................... 215 DIE AUTORIN 221
any_adam_object	1
author	Andjelkovic, Sonja 1970-
author_GND	(DE-588)1129603830
author_facet	Andjelkovic, Sonja 1970-
author_role	aut
author_sort	Andjelkovic, Sonja 1970-
author_variant	s a sa
building	Verbundindex
bvnumber	BV044256585
classification_rvk	AP 15500 CV 3500 QP 300
ctrlnum	(OCoLC)908646400 (DE-599)DNB1070356689
dewey-full	650
dewey-hundreds	600 - Technology (Applied sciences)
dewey-ones	650 - Management and auxiliary services
dewey-raw	650
dewey-search	650
dewey-sort	3650
dewey-tens	650 - Management and auxiliary services
discipline	Allgemeines Psychologie Wirtschaftswissenschaften
format	Book
fullrecord	<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>01901nam a22004578c 4500</leader><controlfield tag="001">BV044256585</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20170927 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">170403s2017 gw a\|\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">15,N19</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">1070356689</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783791034706</subfield><subfield code="c">pbk</subfield><subfield code="9">978-3-7910-3470-6</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="3" ind2=" "><subfield code="a">9783791034706</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)908646400</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)DNB1070356689</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rda</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-BW</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-1050</subfield><subfield code="a">DE-92</subfield><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-N2</subfield><subfield code="a">DE-859</subfield><subfield code="a">DE-1043</subfield><subfield code="a">DE-2070s</subfield><subfield code="a">DE-706</subfield><subfield code="a">DE-945</subfield><subfield code="a">DE-862</subfield><subfield code="a">DE-12</subfield><subfield code="a">DE-B768</subfield><subfield code="a">DE-473</subfield><subfield code="a">DE-1049</subfield><subfield code="a">DE-573</subfield><subfield code="a">DE-861</subfield><subfield code="a">DE-384</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">650</subfield><subfield code="2">23</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">AP 15500</subfield><subfield code="0">(DE-625)6929:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">CV 3500</subfield><subfield code="0">(DE-625)19155:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 300</subfield><subfield code="0">(DE-625)141850:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">650</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Andjelkovic, Sonja</subfield><subfield code="d">1970-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)1129603830</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten</subfield><subfield code="b">wer nicht verlieren will, muss fühlen</subfield><subfield code="c">Sonja Andjelkovic</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Stuttgart</subfield><subfield code="b">Schäffer-Poeschel Verlag</subfield><subfield code="c">2017</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">XV, 219 Seiten</subfield><subfield code="b">Illustrationen, Diagramme</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">Reihe systemisches Management</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Intuition</subfield><subfield code="0">(DE-588)4027532-2</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verhandlungsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187777-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verhandlungsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187777-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Intuition</subfield><subfield code="0">(DE-588)4027532-2</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="776" ind1="0" ind2="8"><subfield code="i">Erscheint auch als</subfield><subfield code="n">Online-Ausgabe, ePDF</subfield><subfield code="z">978-3-7992-7010-6</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=029661598&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-029661598</subfield></datafield></record></collection>
id	DE-604.BV044256585
illustrated	Illustrated
indexdate	2024-08-01T11:27:34Z
institution	BVB
isbn	9783791034706
language	German
oai_aleph_id	oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-029661598
oclc_num	908646400
open_access_boolean
owner	DE-1050 DE-92 DE-19 DE-BY-UBM DE-N2 DE-859 DE-1043 DE-2070s DE-706 DE-945 DE-862 DE-BY-FWS DE-12 DE-B768 DE-473 DE-BY-UBG DE-1049 DE-573 DE-861 DE-384
owner_facet	DE-1050 DE-92 DE-19 DE-BY-UBM DE-N2 DE-859 DE-1043 DE-2070s DE-706 DE-945 DE-862 DE-BY-FWS DE-12 DE-B768 DE-473 DE-BY-UBG DE-1049 DE-573 DE-861 DE-384
physical	XV, 219 Seiten Illustrationen, Diagramme
publishDate	2017
publishDateSearch	2017
publishDateSort	2017
publisher	Schäffer-Poeschel Verlag
record_format	marc
series2	Reihe systemisches Management
spellingShingle	Andjelkovic, Sonja 1970- Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten wer nicht verlieren will, muss fühlen Intuition (DE-588)4027532-2 gnd Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd
subject_GND	(DE-588)4027532-2 (DE-588)4187777-9
title	Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten wer nicht verlieren will, muss fühlen
title_auth	Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten wer nicht verlieren will, muss fühlen
title_exact_search	Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten wer nicht verlieren will, muss fühlen
title_full	Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten wer nicht verlieren will, muss fühlen Sonja Andjelkovic
title_fullStr	Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten wer nicht verlieren will, muss fühlen Sonja Andjelkovic
title_full_unstemmed	Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten wer nicht verlieren will, muss fühlen Sonja Andjelkovic
title_short	Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten
title_sort	verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten wer nicht verlieren will muss fuhlen
title_sub	wer nicht verlieren will, muss fühlen
topic	Intuition (DE-588)4027532-2 gnd Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd
topic_facet	Intuition Verhandlungsführung
url	http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=029661598&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
work_keys_str_mv	AT andjelkovicsonja verhandlungenintuitivundergebnisorientiertgestaltenwernichtverlierenwillmussfuhlen

Verfügbarkeit

Inhaltsverzeichnis

THWS Schweinfurt Zentralbibliothek Lesesaal

Bestandesangaben von THWS Schweinfurt Zentralbibliothek Lesesaal
Signatur:	2000 QP 300 A552
Exemplar 1	ausleihbar Verfügbar Bestellen

MARC

Datensatz im Suchindex

THWS Schweinfurt Zentralbibliothek Lesesaal

Ähnliche Einträge