Verfügbarkeit: Teure Fehler :: THWS Bibkatalog

Teure Fehler: die 7 größten Fehler in schwierigen Verhandlungen

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Schranner, Matthias 1964- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Berlin Econ 2016
Ausgabe:	8. Auflage
Schlagworte:	Verhandlungsführung Verhandlungstechnik Ratgeber
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	206 Seiten Ill., graph. Darst.
ISBN:	9783430200752

Internformat

MARC


LEADER	00000nam a2200000 c 4500
001	BV044247580
003	DE-604
005	00000000000000.0
007	t
008	170329s2016 ad\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d
020			\|a 9783430200752 \|c pbk. \|9 978-3-430-20075-2
035			\|a (OCoLC)992519660
035			\|a (DE-599)BVBBV044247580
040			\|a DE-604 \|b ger \|e rda
041	0		\|a ger
049			\|a DE-1043
084			\|a AK 39740 \|0 (DE-625)2621: \|2 rvk
084			\|a QP 300 \|0 (DE-625)141850: \|2 rvk
100	1		\|a Schranner, Matthias \|d 1964- \|e Verfasser \|0 (DE-588)123158311 \|4 aut
245	1	0	\|a Teure Fehler \|b die 7 größten Fehler in schwierigen Verhandlungen \|c Matthias Schranner
250			\|a 8. Auflage
264		1	\|a Berlin \|b Econ \|c 2016
300			\|a 206 Seiten \|b Ill., graph. Darst.
336			\|b txt \|2 rdacontent
337			\|b n \|2 rdamedia
338			\|b nc \|2 rdacarrier
650	0	7	\|a Verhandlungsführung \|0 (DE-588)4187777-9 \|2 gnd \|9 rswk-swf
650	0	7	\|a Verhandlungstechnik \|0 (DE-588)4134584-8 \|2 gnd \|9 rswk-swf
655		7	\|8 1\p \|0 (DE-588)4048476-2 \|a Ratgeber \|2 gnd-content
689	0	0	\|a Verhandlungsführung \|0 (DE-588)4187777-9 \|D s
689	0	1	\|a Verhandlungstechnik \|0 (DE-588)4134584-8 \|D s
689	0		\|5 DE-604
856	4	2	\|m HEBIS Datenaustausch \|q application/pdf \|u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=029652741&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA \|3 Inhaltsverzeichnis
999			\|a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-029652741
883	1		\|8 1\p \|a cgwrk \|d 20201028 \|q DE-101 \|u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk

Datensatz im Suchindex

_version_	1804177413303697408
adam_text	Matthias Schranner Teure Fehler Die 7 größten Fehler in schwierigen Verhandlungen Econ Inhaltsverzeichnis Einleitung 11 Irrtum Nr 1 Hauptziel einer Verhandlung ist eine Win-win-Vereinbarung 15 Was ist Win-win und warum ist es so beliebt? 15 Lösen Sie sich von der Bewertung »richtig« oder »falsch« 17 Die Analyse des Gegenübers 22 Werfragt, gewinnt 24 Warum Win-win nicht funktioniert 32 Langfristige Partnerschaft 34 Zusammenfassung der Verhandlungstipps 38 Irrtum Nr 2 Eine gute inhaltliche Vorbereitung ist entscheidend 39 An Infos herrscht kein Mangel: das open book 39 Die Vorbereitung der OEM 40 Die Vorbereitung der Supplier 42 Rien ne vasplus: Die »0 ZOPA«-Phase 43 Abschied vom rein rationalen Verhandeln 44 Strategische Vorbereitung 46 Ziel 47 Strategie 49 Taktik 59 Zusammenfassung der Verhandlungstipps 67 8 Inhalt Irrtum Nr 3 Unser Unternehmen ist auf schwierige Verhandlungen vorbereitet! 69 Die Rolle des Decision Makers 70 Teurer Fehler: Das Eingreifen des Decision Makers 72 Die Strategie des Decision Makers 73 1 Strategische Ziele 73 2 Maximalziele 74 3 Walk-away-Punkt 74 4 Dealmaker oder Realmaker 77 5 Klare Vorgaben S3 6 Spielregeln 86 Zusammenfassung der Verhandlungstipps 91 Irrtum Nr 4 Wir müssen früh für Klarheit sorgen! 93 Der Einfluss von Stress in einer Verhandlung 94 Die Vorbereitungsphase 99 Die affektive Phase 100 Was Sie tun sollten 105 Die kognitive Phase 108 Das gemeinsame Verhandlungsziel 109 Freude 110 Lob 111 Positives Verstärken 111 Achterbahnfahrt während einer Verhandlung 112 Die Entscheidungsphase 114 Die Umsetzungsphase 117 Zusammenfassung der Verhandlungstipps 119 Irrtum Nr 5 Wir haben die Macht/Wir sind vollkommen ohnmächtig 121 Ihre Alternativen 122 Independent - Independent 122 Independent - Dependent 123 Inhalt 9 Dependent - Dependent 123 Dependent - Independent 124 In welcher Verhandlungsposition befinden Sie sich? 124 Wissen ist Macht 127 1 Ständig nach neuen Informationen suchen 127 2 Aufpassen, dass keine Informationen an die Gegenseite gelangen 130 Der Umgang mit Zeit 132 12 Monate bis Closing 133 9 Monate bis Closing 136 6 Monate bis Closing 136 3 Monate bis Closing 137 1 Monat bis Closing 138 Sackgasse 138 Zeitbegrenzung während der Verhandlung 138 Team auf Kurs 139 Machteinschätzung und Stress 139 Zusammenfassung der Verhandlungstipps 142 Irrtum Nr 6 Verhandeln ist eine Sache der Intuition 143 In Verhandlungen kommt es auf Taktik an 143 Die 25 wichtigsten Taktikregeln 144 Zusammenfassung der Verhandlungstipps 162 Irrtum Nr 7 Wir müssen unbedingt vermeiden, während der Verhandlung in eine Sackgasse zu geraten 163 Krisenplan für Verhandlungsen (N-Crisis) 165 Single Point of Contact 166 Vermeiden Sie Eskalationen innerhalb Ihres Unternehmens 166 Beziehen Sie Decision Maker nicht in laufende Verhandlungen ein 170 10 Inhalt Sorgen Sie für einen Single Point ofContakt 171 Rhythm of Negotiation 173 Informationssperre nach außen und innen 175 Kontakt zu den V-Männern 176 PR-Begleitung 177 Strategieerarbeitung: Integrative Verhandlung 177 Strategie Nr 1: Druck/Sackgasse 179 Strategie Nr 2: Nachgeben 180 Strategie Nr 3: Kompromiss 181 Strategie Nr 4: Spiel auf Zeit 182 Strategie Nr 5: Integrative Verhandlung 184 Einbringen von Forderungen - offen und verdeckt 185 Verdecktes Einbringen von Forderungen 188 Aufbau einer ZOPA 189 Aufzeigen der Sackgasse 189 Abbruch 191 Wiedereinstieg und Einigung 194 Die Einigung mit der Feuerwehruniform 194 Die Einigung 197 Keine Einigung 197 Zusammenfassung der Verhandlungstipps 199 Danksagung 201 Literaturverzeichnis 202
any_adam_object	1
author	Schranner, Matthias 1964-
author_GND	(DE-588)123158311
author_facet	Schranner, Matthias 1964-
author_role	aut
author_sort	Schranner, Matthias 1964-
author_variant	m s ms
building	Verbundindex
bvnumber	BV044247580
classification_rvk	AK 39740 QP 300
ctrlnum	(OCoLC)992519660 (DE-599)BVBBV044247580
discipline	Allgemeines Wirtschaftswissenschaften
edition	8. Auflage
format	Book
fullrecord	<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>01569nam a2200385 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV044247580</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">00000000000000.0</controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">170329s2016 ad\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783430200752</subfield><subfield code="c">pbk.</subfield><subfield code="9">978-3-430-20075-2</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)992519660</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV044247580</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rda</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-1043</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">AK 39740</subfield><subfield code="0">(DE-625)2621:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 300</subfield><subfield code="0">(DE-625)141850:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Schranner, Matthias</subfield><subfield code="d">1964-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)123158311</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Teure Fehler</subfield><subfield code="b">die 7 größten Fehler in schwierigen Verhandlungen</subfield><subfield code="c">Matthias Schranner</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">8. Auflage</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Berlin</subfield><subfield code="b">Econ</subfield><subfield code="c">2016</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">206 Seiten</subfield><subfield code="b">Ill., graph. Darst.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verhandlungsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187777-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verhandlungstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4134584-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="0">(DE-588)4048476-2</subfield><subfield code="a">Ratgeber</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verhandlungsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187777-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Verhandlungstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4134584-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">HEBIS Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=029652741&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-029652741</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield></record></collection>
genre	1\p (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content
genre_facet	Ratgeber
id	DE-604.BV044247580
illustrated	Illustrated
indexdate	2024-07-10T07:47:41Z
institution	BVB
isbn	9783430200752
language	German
oai_aleph_id	oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-029652741
oclc_num	992519660
open_access_boolean
owner	DE-1043
owner_facet	DE-1043
physical	206 Seiten Ill., graph. Darst.
publishDate	2016
publishDateSearch	2016
publishDateSort	2016
publisher	Econ
record_format	marc
spelling	Schranner, Matthias 1964- Verfasser (DE-588)123158311 aut Teure Fehler die 7 größten Fehler in schwierigen Verhandlungen Matthias Schranner 8. Auflage Berlin Econ 2016 206 Seiten Ill., graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd rswk-swf Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 gnd rswk-swf 1\p (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 s Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 s DE-604 HEBIS Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=029652741&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis 1\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk
spellingShingle	Schranner, Matthias 1964- Teure Fehler die 7 größten Fehler in schwierigen Verhandlungen Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 gnd
subject_GND	(DE-588)4187777-9 (DE-588)4134584-8 (DE-588)4048476-2
title	Teure Fehler die 7 größten Fehler in schwierigen Verhandlungen
title_auth	Teure Fehler die 7 größten Fehler in schwierigen Verhandlungen
title_exact_search	Teure Fehler die 7 größten Fehler in schwierigen Verhandlungen
title_full	Teure Fehler die 7 größten Fehler in schwierigen Verhandlungen Matthias Schranner
title_fullStr	Teure Fehler die 7 größten Fehler in schwierigen Verhandlungen Matthias Schranner
title_full_unstemmed	Teure Fehler die 7 größten Fehler in schwierigen Verhandlungen Matthias Schranner
title_short	Teure Fehler
title_sort	teure fehler die 7 großten fehler in schwierigen verhandlungen
title_sub	die 7 größten Fehler in schwierigen Verhandlungen
topic	Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 gnd
topic_facet	Verhandlungsführung Verhandlungstechnik Ratgeber
url	http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=029652741&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
work_keys_str_mv	AT schrannermatthias teurefehlerdie7großtenfehlerinschwierigenverhandlungen

Verfügbarkeit

Es ist kein Print-Exemplar vorhanden.

Fernleihe Bestellen Achtung: Nicht im THWS-Bestand! Inhaltsverzeichnis

MARC

Datensatz im Suchindex

Es ist kein Print-Exemplar vorhanden.

Ähnliche Einträge