Verfügbarkeit: Limbic Sales :: THWS Bibkatalog

Limbic Sales: Spitzenverkäufe durch Emotionen

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Seßler, Helmut 1949- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Freiburg ; München ; Stuttgart Haufe Gruppe 2017
Ausgabe:	3. Auflage
Schlagworte:	Verkaufspsychologie Verkaufserfolg Emotionales Verhalten
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	206 Seiten Illustrationen
ISBN:	9783648095225 3648095226

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS 3 ANTWORTEN, DIE DAS BUCH G IB T ............................................................................ 9 VORWORT VON DR. HANS-GEORG HAEUSEL ....................................................................... 11 E INLEITUNG.................................................................................................................. 13 1 DIE ERKENNTNISSE AUS DEM NEUROMARKETING FUER DEN VERKAUF .............. 19 1.1 DIE NEUEN PERSPEKTIVEN DURCH DAS NEUROMARKETING ................ 19 1.2 NEUROMARKETING: WELCHE ERKENNTNISSE GIBT ES? ...................................... 21 1.3 EMOTIONEN VERKAUFEN: WIE W IR ENTSCHEIDUNGEN TREFFEN ........................ 23 1.4 KUNDENBEGEISTERUNG: WAS DARAN IST N E U ? ................................................ 27 2 DIE GRUNDLAGEN DES LIMBIC SALES .......................................................... 29 2.1 WAS IST LIMBIC SALES? . ............................................................................... 29 2.2 LIMBIC SALES - VON DER WERBUNG ZUM VERKAUFSGESPRAECH ...................... 29 2.3 DAS LIMBISCHE SYSTEM: UNSER EMOTIONALES STEUERUNGSSYSTEM .............. 31 2.4 DIE GROSSEN DREI: WAS UNS A N TRE IB T............................................................ 34 2.5 FRUST ODER LUST: DER MOTOR, DER UNS VORANBRINGT .................................... 38 2.6 DIE LANDKARTE DER EMOTIONEN, MOTIVE UND WERTE: DIE LIMBIC MAP . . . 40 3 ERFOLGREICH MIT SICH SELBST UMGEHEN........................................................ 47 3.1 DIE BEDEUTUNG UNSERER GEDANKEN ............................................................ 47 3.2 SIE BESTIMMEN DIE REALITAET ........................................................................ 49 3.3 WARUM KUNDEN FUEHLEN, WAS W IR FUE H LE N .................................................... 55 3.4 WIE SIE IHREN EMOTIONSSYSTEMEN KRAFT VE RLE IH E N .................................... 56 3.5 ES IST ALLES VORHANDEN: AKTIVIEREN SIE ES .................................................. 65 3.6 DURCH IDENTIFIKATION ZUM VERKAUFSERFOLG.................................................. 72 3.7 WIE SIE MISSERFOLGE W E ITE RB RIN G E N ............................................................ 77 3.8 LEBEN SIE POWERVOLL .................................................................................... 82 4 ERFOLGREICH MIT KUNDEN UMGEHEN ............................................................ 85 4.1 BEHANDLE ANDERE MENSCHEN SO, WIE DIESE BEHANDELT WERDEN WOLLEN 85 4.2 WIE SIE DIE EMOTIONSSYSTEME DER UNTERSCHIEDLICHEN KUNDENTYPEN ERREICHEN ...................................................................................................... 89 5 DEN VERKAUFSPROZESS SICHER STEUERN ................................. 97 5.1 BAUEN SIE EINE VERTRAUENSVOLLE BEZIEHUNG A U F ........................................ 97 5.2 SCHAFFEN SIE INTERESSANTE PERSPEKTIVEN.................................................... 106 5.3 BETRETEN SIE DIE KUNDENWELT DURCH LIMBIC SALES-FRAGEN ...................... 116 5.4 RUFEN SIE DEN ENTSCHEIDENDEN ZIEL-/KAUFZUSTAND A U F ............................ 121 5.5 WANDELN SIE EINWAENDE IN WERTE UND NUTZEN U M .................................... 147 5.6 BAUEN SIE ZUSAGESICHERHEIT AUF ................................................................ 153 5.7 BEWAELTIGEN SIE HERAUSFORDERNDE VERKAUFSSITUATIONEN MIT SCHWIERIGEN KUNDEN ............................................................................ 164 6 DIE VERKAUFSABTEILUNG LIMBISCH AUSRICHTEN UND FUE H REN ........................ 175 6.1 LIMBISCHE ERKENNTNISSE AUF DIE MITARBEITER UEBERTRAGEN .......................... 175 6.2 MOTIVATION OHNE RESULTATE ........................................................................ 176 6.3 DIE MENSCHLICHE UNLUST AN DER VERAENDERUNG ............................................ 176 6.4 LIMBIC CHANGE IN DER VERTRIEBSABTEILUNG .............................................. 177 6.5 LIMBISCHE FUEHRUNG: MITARBEITERFUEHRUNG EMOTIONALISIEREN ...................... 183 6.6 MIT LIMBISCHER WEITERBILDUNG MITARBEITER ENTWICKELN ............................ 190 7 ZUSAMMENFASSUNG DES LIMBIC SALES-VERKAUFSPROZESSES .................. 193 7.1 IHR PERSOENLICHES UMSETZUNGSPROGRAMM...................................................... 196 LITERATURVERZEICHNIS UND LITERATUREMPFEHLUNGEN .................................................. 201 UEBER DEN AUTOR ........................................................................................................ 203 STICHWORTVERZEICHNIS................................................................................................ 205
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