Persönlichkeit und Verhaltensmuster der Vermögenselite in Deutschland:
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Potsdam
[November 2016]
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VORWORT 5
EINFUEHRUNG 8
TEIL A: FORSCHUNGSSTAND, FRAGESTELLUNG UND METHODE
1. STAND DER REICHTUMSFORSCHUNG 16
2. ZUM BEGRIFF DER VERMOEGENSELITE 37
2.1. WER IST DIE WIRTSCHAFTSELITE? 40
2.2. DIE BEDEUTUNG DES HABITUS FUER DEN AUFSTIEG
IN DIE WIRTSCHAFTSELITE 46
3. STAND DER UNTERNEHMERFORSCHUNG 54
3.1. SOMBART, SCHUMPETER UND KIRZNER UEBER DIE ROLLE
DES UNTERNEHMERS 54
3.2. AMERIKANISCHE UND DEUTSCHE ENTREPRENEURFORSCHUNG ZU
PERSOENLICHKEITSMERKMALEN UND ZIELSETZUNG VON UNTERNEHMERN 64
3.2. A. FRAGESTELLUNGEN UND METHODISCHE PROBLEME 68
3.2. B. RISIKOVERHALTEN UND RISIKOWAHRNEHMUNG 69
3.2.0. SELBSTWIRKSAMKEIT 73
3.2. D. HANDLUNGSFAEHIGKEIT NACH MISSERFOLGSERLEBNISSEN 75
3.2. E. BEDEUTUNG VON ZIELSETZUNG UND PLAENEN (GOAL-SETTING-THEORIE) 77
3.2. F. NONKONFORMISMUS, VERTRAEGLICHKEIT UND KONFLIKTBEREITSCHAFT 83
3.2. G.TYPENBILDUNG UND MUSTER FUER ERFOLGREICHE UNTERNEHMER 87
3.2. H. MOTIVE FUER UNTERNEHMERTUM UND DER ZUSAMMENHANG
MIT DEM ERFOLG 90
3.2.1. BEDEUTUNG VON PRAEGUNGEN IN KINDHEIT UND JUGEND
FUER UNTERNEHMER 93
4. FRAGESTELLUNGEN VON BEHAVIORAL ECONOMICS
UND VON LERNTHEORIEN 97
4.1. BEDEUTUNG VON *BAUCHENTSCHEIDUNGEN* UND INTUITION 100
4.2. OPTIMISMUS UND UEBEROPTIMISMUS 105
4.3. RISIKOWAHRNEHMUNG UND RISIKOEINSCHAETZUNG 111
4.4. NONKONFORMISMUS 112
4.5. EXPLIZITES UND IMPLIZITES LERNEN - INFORMELLES LERNEN 118
4.6. FINANZIELLER ERFOLG UND AKADEMISCHE AUSBILDUNG 129
5. ERKLAERUNGSVERSUCHE IN DER LITERATUR UEBER ERFOLGREICHE
MENSCHEN - WELCHE ROLLE SPIELT DER ZUFALL? 135
5.1. DIE ROLLE GLUECKLICHER ZUFAELLE 140
5.2. HINWEIS AUF GLUECK ALS UNBEWUSSTE NEIDABWEHR 144
5.3. GLUECK UND ZUFALL ALS VERLEGENHEITSERKLAERUNGEN 145
6. DISPOSITIONEILE PERSOENLICHKEITSMERKMALE:
BIG FIVE UND MEHR 149
7. METHODE DER UNTERSUCHUNG 158
7.1. GRENZEN QUANTITATIVER METHODEN IN DER REICHTUMSFORSCHUNG 158
7.2. DEFINITION UND ZUSAMMENSETZUNG DER INTERVIEWTEN ZIELGRUPPE 162
7.3. WARUM LEITFADEN-INTERVIEWS ALS METHODE GEWAEHLT WURDEN 167
7.4 DAS PROBLEM SOZIAL ERWUENSCHTER ANTWORTEN BEI ELITE-INTERVIEWS 173
7.5. METHODEN DER TRANSKRIPTION 185
7.6. CHARAKTER DER HYPOTHESEN 187
TEIL B: DIE INTERVIEWS MIT 45 HOCHVERMOEGENDEN 189
8. STRUKTUR UND THEMEN DER INTERVIEWS 190
9. PRAEGENDE JUGENDZEIT 194
9.1. SOZIALE HERKUNFT 194
9.2. FRUEHE PRAEGUNGEN UND BERUFSWUENSCHE 198
9.3. VERHAELTNIS ZU DEN ELTERN 204
9.4. SCHULE UND STUDIUM 206
9.5. SPORT 216
9.6. FRUEHES UNTERNEHMERTUM 222
10. MOTIVE FUER DIE SELBSTSTAENDIGKEIT 236
10.1. DIE *MISFITS*: *ICH HAETTE NIE ALS ANGESTELLTER ARBEITEN KOENNEN*
237
10.2. *MIR GEHT DAS ZU LANGSAM IN SOLCHEN LAEDEN* 243
10.3. *ALSO ES WAR NIE IM KOPF, ICH GEHE JETZT IRGENDWO HIN
ALS ANGESTELLTER* 250
11. REICHTUM ALS LEBENSZIEL? 256
11.1. *WENN ES AUFGESCHRIEBEN IST, IST ES UEBERPRUEFBAR* 257
11.2. *DAS GANZE LEBEN LAEUFT VOLLKOMMEN ANDERS* 265
12. WAS BEDEUTET IHNEN GELD? 271
13. DIE BEDEUTUNG VERKAEUFERISCHER FAEHIGKEITEN 282
13.1. *EGAL, WAS WIR MACHEN, WIR VERKAUFEN IMMER* 284
13.2. *DAS NEIN HEISST UEBERHAUPT NICHT NEIN* 288
13.3. VERKAUFSERFOLG MIT EMPATHIE, DIDAKTIK, FACHWISSEN 291
UND NETWORKING
14. OPTIMISMUS UND SELBSTWIRKSAMKEIT 301
14.1. *DASS MAN AUFGRUND DER EIGENEN FAEHIGKEITEN IMMER WIEDER
LOESUNGEN FINDET* 304
14.2. *ICH BEKLAGE AUCH NIE PROBLEME, SONDERN ICH SUCHE
NACH LOESUNGEN* 306
14.3. *DER IST BESOFFEN VOM ERFOLG* 308
15. RISIKOORIENTIERUNG 313
15.1. DIE RISIKOSKALA 314
15.2. KONTROLLILLUSION: *ICH SITZE JA IM DRIVER SEAT* 320
15.3. *ICH MACHE MIR HEUTE SCHON MEHR GEDANKEN ALS FRUEHER* 324
16. ENTSCHEIDUNGEN FAELLEN: BAUCHGEFUEHL ODER ANALYSE? 330
16.1. *BAUCH HEISST, DASS MAN SICH NICHT SICHER FUEHLT* 332
16.2. *KANN DER WIRTSCHAFTSPRUEFER NOCH MAL DEN CHARAKTER
DURCHRECHNEN?* 340
16.3. DIE ROLLE DER ANALYSE 346
17. DIE BIG FIVE: GEWISSENHAFTIGKEIT, EXTRAVERSION,
OFFENHEIT, VERTRAEGLICHKEIT UND NEUROTIZISMUS 354
18. KONFLIKTBEREITSCHAFT UND VERTRAEGLICHKEIT 361
18.1. NOTWENDIGE KORREKTUREN DES BIG FIVE-TESTS 361
18.2. DIE VERTRAEGLICHEN 365
18.3. DIE KONFLIKTORIENTIERTEN 369
19. NONKONFORMISMUS: *GEGEN DEN STROM* 373
19.1. *ICH BIN ABSOLUT AUF DEM TRIP, ANDERS ZU DENKEN ALS
JEDER ANDERE* 375
19.2. *WO MAINSTREAM IST, DA IST NICHT VIEL ZU HOLEN* 378
20. UMGANG MIT KRISEN UND RUECKSCHLAEGEN 387
20.1. *ICH BIN NACH DRAUSSEN HEKTISCH UND DRINNEN TOTAL GELASSEN* 388
20.2. *SCHIEBE NICHT DIE VERANTWORTUNG VON DIR* 393
20.3. *DU ZIEHST DAS GERADLINIG DURCH* 396
20.4. *WAR IM NACHHINEIN IMMER BESSER, DASS ES PASSIERT IST* 398
20.5. *AM TAG NACH DEM ABITUR IST ALLES VERGESSEN* 403
21 SCHLUSSBETRACHTUNG 409
21.1. ZUSAMMENFASSUNG 409
21.2. OFFENE FRAGEN UND GRENZEN DER AUSSAGEFAEHIGKEIT 426
ANHANG:
DIE LEITFRAGEN FUER DIE INTERVIEWS 432
DER NEO-FFI-TEST 437
LITERATUR 443
EIDESSTATTLICHE ERKLAERUNG 473
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