Verfügbarkeit: Strategische und operative Planung im Versicherungsvertrieb

Strategische und operative Planung im Versicherungsvertrieb:

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Beenken, Matthias 1968- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Karlsruhe Verlag Versicherungswirtschaft GmbH [2016]
Schriftenreihe:	Grundlagen und Praxis 004
Schlagworte:	Versicherungsvermittlung
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	186 Seiten Illustrationen 24 cm
ISBN:	9783899528701 3899528700

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adam_text	INHALTSVERZEICHNS EINFACH ERKLAER* ...........................................................................5 VORWORT DES AUTORS.....................................................................7 1 TYPOLOGIE DES VERSICHERUNGSVERTRIEBS . . . * .* . . . . . . . * * 11 1.1 GLIEDERUNG NACH DEM HANDES 1.1.1 ANGESTELLTE ............................................................... 11 1.1.2 VERSICHERUNGSVERTRETER............................................12 1.1.3 VERSICHERUNGSMAKLER..............................................17 1.2 GLIEDERUNG NACH DEM VERSICHERUNGSVERTRAGSGESETZ . . . 20 1.2.1 VERSICHERUNGSVERMITTLER..........................................20 1.2.2 VERSICHERUNGSBERATER..............................................22 1.3 GLIEDERUNG NACH DEM GEWERBERECHT.. .. . . . .. . . .. . * 24 1.3.1 BERUFSZUGANG VOR DER REG^^ 1.3.2 EU* * ERSICHERUNGSVERMITTLERRICHTHNIE . . . . * . . . . . 26 1.3.3 GEWERBEERLAUBNIS: REGE ^ 28 1.34 VERMITTLERREGISTER .................................................... 31 1.3.5 VORAUSSETZUNGEN DER VERMITTLER. ............. 32 1.4 WER IST W E R? ....................................................................... 36 1.4.1 POLARISATIONSPRINZIP ................................................ 36 1.4.2 GEMEINSAMKEITEN UND UNTERSCHIEDE VON HANDELS- UND GEWERBERECHT * 1.4.3 BESONDERE VERTRIEBSFORMEN ................................... 43 1.5 ORGANISATORISCHE GLIEDERUNG VERSICHERUNGSVERTRIEBS ...................................................... 48 2 VERTRAGSGESTALTUNGEN ......................................................... 53 2.1 VERSICHERUNGSVERTRETER ...................................................... 53 2.2 VERSICHERUNGSMAKLER....................................................57 2.3 VERGUETUNGSGESTALTUNG..................................................61 2.3.1 VERGUETUNG VON ANGESTELLTEN .................................. 61 23.2 VERGUETUNG VON VERSICHERUNGSVERTRETERN. ....... 62 2.3.3 VERGUETUNG VON VERSICHERUNGSMAKLERN ......... 67 2.3.4 HONORARE UND ANDERE SEPARIERTE ^ ..69 3 DER VERTRIEBSPROZESS .......................................................... 77 3.1 VERSICHERUNG ALS DIENSTLEISTUNG ........................................ 77 3.2 WERTSCHOEPFUNGSPROZESS ..................................................... 79 3.3 RECHTLICHE VORGABEN FUER DEN VERKAS 3.4 VERKAUFETECHNIKEN..............................................................91 3.4.1 GRUNDSTRUKTUR DES V E RK A U FE S 3.4.2 PRODUKTVERKAUF ......................................................... 96 3.4.3 KONZEPTVERKAUF ....................................................... 98 3.5 BERATUNGSQUALITAET..............................................................103 4 VERTRIEBSMANAGEMENT.........................................................111 4.1 VERTRIEBSSTRATEGJEN ............................................................ 111 4.2 VERTRIEBSPLANUNG.............................................................. 118 4.3 STRUKTURELLE VERTRIEBSSTEU^^^ ...................................... 121 4.4 PERSONELLE VERTRIEBSSTEUERUNG ........................................ 130 4.5 PROZESSUALE VERTRIEBSSTEUERUNG . . . * 136 4.6 RISIKOMANAGEMENT IM V E RTRIE B ...................................... 140 4.7 VERHALTENSKODIZES IM V ERTRIEB ........................................ 144 5 BETRIEBSWIRTSCHAFT DES VERSICHERUNGSVERMITTLERS ..... 149 5.1 ERGEBNIS DES VERMITTLERBETRIEBS ...................................... 149 5.2 PLANUNG IM VERMITTLERBETRIEB...........................................155 5.3 PERSONAL IM VERMITTLERBETRIEB...........................................162 5.4 ORGANISATION DES VERMITTLERBET LITERATURVERZEICHNIS ............................................................. 175 STICHWORTVERZEICHNIS ............................................................. 179
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