Gesprächstechniken:
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Format: | Buch |
Sprache: | German |
Veröffentlicht: |
Freiburg ; München ; Stuttgart
Haufe Gruppe
2016
|
Ausgabe: | 3. Auflage |
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Beschreibung: | 399 Seiten Illustrationen |
ISBN: | 9783648086735 3648086731 |
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adam_text | INHALTSVERZEICHNIS
WAS WIR IHNEN IN DIESEM BUCH B IE TE N
...................................................................
9
TEIL 1: TRAINING - KOMMUNIKATION BESSER VERSTEHEN
........................................... 11
1 ZWEI HILFSMITTEL: STAERKEN BEWUSST MACHEN UND ZIELE SETZEN
..............
17
1.1 TEST: SCHAETZEN SIE IHRE KOMMUNIKATIVEN STAERKEN EIN
................................. 17
1.2 KARRIEREPLANER: SETZEN SIE SICH Z IE LE
.............................................................
20
2 WESENTLICHE WIRKFAKTOREN GELINGENDER GESPRAECHE
UND DIE SECHS HAEUFIGSTEN HUERDEN
...........................................................
21
2.1 WIE KOERPER, GEIST UND SEELE IN GESPRAECHEN W IRK E N
..................................... 21
2.2 DIE SECHS HAEUFIGSTEN HUERDEN IN GESPRAECHEN UEBERWINDEN
......................... 27
3 WIE SIE GEZIELT TRAINIEREN, GESPRAECHE ZU
STEUERN................................... 47
3.1 SPRECHEN HEISST, SICH GEGENSEITIG ZU BEEINFLUSSEN
..................................... 48
3.2 GESPRAECHE VORBEREITEN
..................................................................................
52
3.3 AKTIVES Z
UHOEREN..............................................................................................
57
3.4 AKZEPTIEREN SIE ANDERE SICHTWEISEN
.............................................................
61
3.5 DIE WIRKUNG VON
FRAGEN..................................................... 64
3.6 SELBSTVERSTAENDLICHKEITEN HINTE RFRA G E N
.........................................................
70
3.7 SO GELINGEN FEEDBACKS
..................................................................................
71
3.8 BEZIEHEN SIE POSITION
....................................................................................
80
3.9 GESPRAECHE STRUKTURIEREN - ERGEBNISSE ERZIELEN
........................................... 85
4 KERN DER GESPRAECHSKOMPETENZ IST IHRE INNERE EINSTELLUNG
..................
89
4.1 DAS EIGENE KOMMUNIKATIONSPROFIL KENNENLERNEN - TYPOLOGISCHES
ZUR
SELBSTERKENNTNIS......................................................................................
94
4.2 SO STAERKEN SIE IHRE SELBSTSICHERHEIT
.............................................................
103
4.3 SEIEN SIE FUERSORGLICH ZU SICH SELBST - AUCH IM UMGANG MIT DRUCK
............
106
4.4 WAHREN SIE IHRE GRENZEN BEI
MANIPULATIONSVERSUCHEN............................... 110
4.5 MACHEN SIE SICH DIE MACHT IHRER WORTE BEWUSST: INTEGRES SPRECHEN
........
115
4.6 WAS SIE GEWINNEN, WENN SIE WIRKLICH ZUHOEREN
........................................... 120
4.7 UMGANG MIT INNEREN HUERDEN UND
ENERGIERAEUBERN....................................... 123
5 ARBEITSGESPRAECHE IN TEAMS UND GRUPPEN
.................................................
133
5.1 WAS IST AN GRUPPENSITUATIONEN SO
BESONDERS?........................................... 133
5.2 JEDER MENSCH IST ANDERS - TYPOLOGISCHES IM
TEAM....................................... 138
5.3 AUFGABEN UND ZIELE BESPRECHEN,
DELEGIEREN............................................... 145
5.4 OEFFENTLICH SICHER A U FTRE TE N
............................................................................
151
5.5 BESPRECHUNGEN ZIELORIENTIERT LE ITE N
.............................................................
159
5.6 KOMPLEXE BESPRECHUNGEN GRUENDLICH VORBEREITEN
.......................................
164
5.7 HUERDEN DER KOMMUNIKATION IN VIRTUELLEN TEAMS
.........................................
167
5.8 E-MAILS VERSCHICKEN UND B E A N TW O RTE N
.........................................................
175
6 BETRIEBLICHE UND PERSOENLICHE BELANGE VERBINDEN -
SCHWIERIGE GESPRAECHE FUE H REN
....................................................................
181
6.1 KONFRONTATIONEN SICHER UND KLAR BEGEGNEN
.................................................
182
6.2 KRITIK SOUVERAEN ANHOEREN
................................................................................
189
6.3 KONSTRUKTIV KRITIK UEBEN
..................................................................................
197
6.4 UNANGENEHME NACHRICHTEN M ITTE ILE N
...........................................................
203
6.5 UNTERSCHIEDLICHE INTERESSEN SIND NORMAL, KONFLIKTE AUCH
........................... 207
6.6 GESPRAECHE FUER IHRE KARRIERE: VERHANDELN SIE!
...............................................
217
6.7 MIT KUNDEN UEBER GELD RE D E N
..........................................................................
227
6.8 WAS SIE BEI BESCHWERDEN TUN UND LASSEN SOLLTEN
.......................................
234
6.9 GIBT ES STRUKTURELLE PROBLEME IN IHRER
ORGANISATION?................................... 239
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR..........................................................................................
243
TEIL 2: BEISPIELE - DIALOGE
ANALYSIEREN....................................................................
245
SITUATION 1: FORDERN UND VERHANDELN
.....................................................................
247
DIALOG 1: ICH WILL MEIN RECHT!
......................................................................................
247
DIALOG 2: ICH SETZE MICH DURCH,
BASTA!........................................................................
248
DIALOG 3: ICH WILL JA NICHTS
UNANSTAENDIGES...................................................................
250
DIALOG 4: SECHS, FUENF, VIER P
ROZENT..............................................................................
251
DIALOG 5: DAS IST DOCH
LAEPPISCH!..................................................................................
253
DIALOG 6: DARUEBER KOENNTEN WIR REDEN
........................................................................
254
DIALOG 7: WIE IST DAS BEI DEN
ANDEREN?......................................................................
256
SO WENDEN SIE IHRE KENNTNISSE AN
............................................................................
257
FAKTEN & HINTERGRUENDE
..............................................................................................
259
SITUATION 2: SICH IN BESPRECHUNGEN DURCHSETZEN
.............................................
265
DIALOG 1: ICH MOECHTE JE TZT AUCH M
AL............................................................................
265
DIALOG 2: STOPP? S TO P P
!..............................................................................................
267
SO WENDEN SIE IHRE KENNTNISSE AN
............................................................................
268
FAKTEN & HINTERGRUENDE
..............................................................................................
269
SITUATION 3: DEN CHEF
UEBERZEUGEN..........................................................................
275
DIALOG 1: AM BESTEN SOFORT
........................................................................................
275
DIALOG 2: SIE WERDEN ES NICHT BEREUEN
......................................................................
276
DIALOG 3: ICH HABE MICH IN FO RM IE
RT..............................................................................
278
SO WENDEN SIE IHRE KENNTNISSE AN
............................................................................
279
FAKTEN & HINTERGRUENDE
..............................................................................................
280
SITUATION 4: KOLLEGEN DIE MEINUNG S A G E N
.............................................................
283
DIALOG 1: WER SICH AUF SIE
VERLAESST...............................................................................
283
DIALOG 2: SIE KOENNEN DOCH NICHT EINFACH
...................................................................
285
DIALOG 3: HAB ICH
RECHT?..............................................................................................
286
DIALOG 4: DAS IST MIR SCHRECKLICH PEINLICH
...................................................................
288
SO WENDEN SIE IHRE KENNTNISSE AN
............................................................................
289
FAKTEN & HINTERGRUENDE
..............................................................................................
291
SITUATION 5: UNFAIRE ANGRIFFE ABWEHREN
...............................................................
295
DIALOG 1: ICH LASSE MICH NICHT BELEIDIGEN!
.................................................................
295
DIALOG 2: SIE HABEN RECHT
..........................................................................................
296
SO WENDEN SIE IHRE KENNTNISSE AN
............................................................................
298
FAKTEN & HINTERGRUENDE
..............................................................................................
299
SITUATION 6: KRITIKGESPRAECHE FUEHREN
.....................................................................
303
DIALOG 1: EINE EINZIGE KATASTROPHE
.........................................................................
303
DIALOG 2: TUN SIE DIESES UND DAS A U C H !
.....................................................................
305
DIALOG 3: SIE KOENNEN MIR DOCH
SAGEN..........................................................................
306
DIALOG 4: MACHEN SIE EINEN
VORSCHLAG........................................................................
308
DIALOG 5: DASS ICH NICHT LACHE!
....................................................................................
309
DIALOG 6: MEIN KOLLEGE STINKT M IR
................................................................................
311
DIALOG 7: ES FAELLT MIR S C H W E
R........................................................................................
312
SO WENDEN SIE IHRE KENNTNISSE AN
............................................................................
313
FAKTEN & HINTERGRUENDE
..............................................................................................
315
SITUATION 7: FEHLER ZUGEBEN
....................................................................................
319
DIALOG 1: DA WAERE NOCH E TW A S
....................................................................................
319
DIALOG 2: ES TU T MIR LE ID
................................................................................................
320
SO WENDEN SIE IHRE KENNTNISSE AN
............................................................................
322
FAKTEN & HINTERGRUENDE
..............................................................................................
323
SITUATION 8: NEIN S A G E N
............................................................................................
327
DIALOG 1: HEUTE GEHT ES WIRKLICH N IC H
T........................................................................
327
DIALOG 2: ICH KANN NICHT
..............................................................................................
328
DIALOG 3: ICH MOECHTE N IC H
T..........................................................................................
330
SO WENDEN SIE IHRE KENNTNISSE AN
...........................................................................
331
FAKTEN & HINTERGRUENDE
..............................................................................................
332
SITUATION 9: WAHRE MOTIVE HERAUSFINDEN
.............................................................
335
DIALOG 1: WAS IST DENN LO S?
..........................................................................................
335
DIALOG 2: SO HEKTISCH?
................................................................................................
336
DIALOG 3: ICH BIN UEBERHAUPT NICHT KOMISCH
...............................................................
338
DIALOG 4: A
HA................................................................................................................
339
DIALOG 5: WAS MEINST DU DAM
IT?..................................................................................
341
SO WENDEN SIE IHRE KENNTNISSE AN
............................................................................
343
FAKTEN & HINTERGRUENDE
..............................................................................................
344
SITUATION 10: JEMANDEN M
OTIVIEREN........................................................................
349
DIALOG 1: LAECHELN SIE!
..................................................................................................
349
DIALOG 2: SIE SIND ANDERER M
EINUNG?..........................................................................
350
SO WENDEN SIE IHRE KENNTNISSE AN
............................................................................
352
FAKTEN & HINTERGRUENDE
..............................................................................................
353
SITUATION 11: RATSCHLAEGE GEBEN
..............................................................................
355
DIALOG 1: DAS KENNE IC H
................................................................................................
355
DIALOG 2: ICH SAG DIR, WAS LOS IST!
................................................................................
356
DIALOG 3: DAS WEISS ICH AUCH NICHT
..............................................................................
358
SO WENDEN SIE IHRE KENNTNISSE AN
............................................................................
359
FAKTEN & HINTERGRUENDE
..............................................................................................
361
SITUATION 12: STREIT SCHLICHTEN
................................................................................
365
DIALOG 1: NUN BERUHIGEN SIE SICH DOCH
......................................................................
365
DIALOG 2: UND WORAN LIEGT DAS?
..................................................................................
366
DIALOG 3: DAS WAERE
AKZEPTABEL....................................................................................
368
SO WENDEN SIE IHRE KENNTNISSE AN
............................................................................
369
FAKTEN & HINTERGRUENDE
..............................................................................................
370
SITUATION 13: KILLERPHRASEN K O N TE RN
........................................................................
373
DIALOG 1: DAS BRINGT DOCH NICHTS
................................................................................
373
DIALOG 2: ICH KUEMMERE MICH UM GAR NICHTS M E H R!
.....................................................
375
DIALOG 3: ICH BIN UEBERHAUPT NICHT WUETEND
...............................................................
376
SO WENDEN SIE IHRE KENNTNISSE AN
............................................................................
378
FAKTEN & HINTERGRUENDE
..............................................................................................
379
SITUATION 14: ETWAS
VERSCHWEIGEN..........................................................................
383
DIALOG 1: ER HAT NICHT G E B RUE
LLT......................................................................................
383
DIALOG 2: UND WORAN LIEGT DAS?
..................................................................................
384
SO WENDEN SIE IHRE KENNTNISSE AN
............................................................................
386
FAKTEN & HINTERGRUENDE
..............................................................................................
387
SCHLUSSWORT: NEUE WEGE FUER VERAENDERUNGEN
.....................................................
389
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR..........................................................................................
391
STICHWORTVERZEICHNIS................................................................................................
393
|
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author | Scharlau, Christine Rossié, Michael 1958- |
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