B2B - or not to be?: Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
2016
Springer Gabler |
| Ausgabe: | 1. Aufl. 2016 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | http://www.springer.com/ Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 200 S. in 1 Teil 10 schw.-w. Ill. 24 cm x 16.8 cm, 0 g |
| ISBN: | 9783658072414 3658072415 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a22000008c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV043689847 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 160727s2016 gw a||| |||| 00||| ger d | ||
| 015 | |a 15,N48 |2 dnb | ||
| 016 | 7 | |a 1079026681 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 9783658072414 |c Book. : EUR 35.97 (AT), sfr 44.00 (freier Pr.), EUR 34.99 (DE), EUR 34.50 (FR), EUR 34.01 (IT), EUR 34.66 (NL) |9 978-3-658-07241-4 | ||
| 020 | |a 3658072415 |9 3-658-07241-5 | ||
| 024 | 3 | |a 9783658072414 | |
| 028 | 5 | 2 | |a Best.-Nr.: 978-3-658-07241-4 |
| 028 | 5 | 2 | |a Best.-Nr.: 86380922 |
| 035 | |a (DE-599)DNB1079026681 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c XA-DE-HE | ||
| 049 | |a DE-2070s | ||
| 082 | 0 | |a 650 |2 23 | |
| 084 | |a 650 |2 sdnb | ||
| 100 | 1 | |a Aull, Manfred |e Verfasser |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a B2B - or not to be? |b Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum |c Manfred Aull |
| 250 | |a 1. Aufl. 2016 | ||
| 263 | |a 201604 | ||
| 264 | 1 | |a Wiesbaden |b Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |c 2016 | |
| 264 | 1 | |b Springer Gabler | |
| 300 | |a 200 S. in 1 Teil |b 10 schw.-w. Ill. |c 24 cm x 16.8 cm, 0 g | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Business-to-Business-Marketing |0 (DE-588)4631075-7 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 653 | |a KJS | ||
| 653 | |a Vertrieb | ||
| 653 | |a KJS | ||
| 653 | |a Kundenbindung | ||
| 653 | |a Verkauf | ||
| 653 | |a B2B-Vertrieb | ||
| 653 | |a Internationalisierung | ||
| 653 | |a Globalisierung | ||
| 689 | 0 | 0 | |a Business-to-Business-Marketing |0 (DE-588)4631075-7 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 710 | 2 | |a Springer Fachmedien Wiesbaden |0 (DE-588)1043386068 |4 pbl | |
| 856 | 4 | 0 | |u http://www.springer.com/ |x Verlag |
| 856 | 4 | 2 | |m X:MVB |q text/html |u http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=b2a4b6988823479eac2a6cc64c263e64&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm |3 Inhaltstext |
| 856 | 4 | 2 | |m DNB Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=029102550&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 943 | 1 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-029102550 | |
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1806333948555427840 |
|---|---|
| adam_text |
INHALTSVERZEICHNIS
1 PASSENDE ZIELKUNDEN - SO ERMITTELN SIE IHRE GESCHAEFTSMOEGLICHKEITEN
EFFIZIENT.
1
1.1 MARKTANALYSE EINMAL ANDERS
. 2
1.2 UP-UND
CROSS-SELLING.
4
1.3 NEUGESCHAEFT BEI NEUKUNDEN
. 4
1.4 INDIKATOREN FUER
BEDARFE.
5
1.4.1 DIGITALE FUSSSPUREN
.
6
1.4.2 NETZWERK
.
7
1.4.3 MESSE- UND KONFERENZBESUCHE
. 7
1.4.4 AUSSCHREIBUNG FUER
VORPRODUKT. 7
1.5
MARKTPRAESENZ.
8
1.6 SOCIAL MEDIA
MARKETING.
8
1.7 VERTRIEBSUNTERSTUETZENDE
AKTIVITAETEN. 11
1.8 INTEMETRECHERCHE, SOCIAL MEDIA UND
NETZWERK. 11
LITERATUR
.
14
2 UEBERZEUGENDE TELEFONAKQUISE - SO KRIEGEN SIE DEN TERMIN
.
15
2.1 SEIL HIGH
.
16
2.2 MOEGLICHE
STOPPSCHILDER.
21
2.3 UEBERWINDUNG DER
ASSISTENZ.
21
2.4 UEBERWINDEN DER EINWAENDE DER ZIELPERSON
. 24
2.4.1 *KEINE ZEIT* UND *BITTE UM UNTERLAGEN*
. 24
2.4.2 *KEIN BEDARF4 UND *KEIN INTERESSE*
. 26
2.4.3 *KEIN GELD*
.
28
2.5 OPTIMIERTE GESPRAECHSEINSTIEGE
. 29
2.5.1 EINSTIEG
REFERENZ.
29
2.5.2 EINSTIEG SPEZIFISCHER VORTEIL
. 29
2.5.3 EINSTIEG S P A SS
.
30
2.6
ABSCHLUSS.
30
LITERATUR
.
35
3 AN ZIELKUNDEN ANDOCKEN - SO KOMMEN SIE IN K O N TA K T
.
37
3.1 KONFERENZEN UND
MESSEN.
38
3.2 ELEVATOR
PITCH.
42
3.3
AKQUISEBRIEF.
45
3.4 ANGEKUENDIGTER
AKQUISEBRIEF.
47
LITERATUR
.
50
4 PROFESSIONELLE GESPRAECHSFUEHRUNG - WIE SIE IM GESPRAECH ENTSCHEIDENDES
DAZULERNEN UND IHRE GESPRAECHSPARTNER UEBERZEUGEN
.
51
4.1
GESPRAECHSSZENARIEN.
52
4.2 HALTUNG UND EINSTELLUNG
.
52
4.3 GESPRAECHSZIELE UND VORBEREITUNG
.
54
4.4 WERTSCHAETZUNG DURCH VORBEREITUNG
.
55
4.5 INITIIERUNG DES
GESPRAECHS.
56
4.6 SMALLTALK
.
58
4.7 GESPRAECHSEINSTIEG
.
59
4.8 FRAGEN UND
FRAGETECHNIK.
60
4.8.1 OFFENE FRAGEN
.
62
4.8.2 GESCHLOSSENE F RAG EN
. 63
4.8.3
ALTEMATIVFRAGEN.
65
4.8.4 BESONDERS EFFEKTIVE F RAG EN
.
65
4.9 AKTIVES
ZUHOEREN.
65
4.10 HANDWERKLICHE
HINWEISE.
67
4.10.1 PACING UND L
EADING.
67
4.10.2 UMGANG MIT WIDERSTAENDEN
.
68
4.10.3
GESPRAECHSABSCHLUSS.
69
LITERATUR
.
70
5 GESCHAEFTSMOEGLICHKEITEN QUALIFIZIEREN - WIE SIE DURCH KONSEQUENTE
FOKUSSIERUNG IHREN VERTRIEBSERFOLG STE IG E RN
.
71
5.1 TEIL 1: *EXISTIERT EINE GESCHAEFTSMOEGLICHKEIT?66
.
74
5.1.1 GESCHAEFTLICHES PROFIL UND GESCHAEFTSZIELE DES KUNDEN
.
74
5.1.2 DAS PROJEKT UND SEINE ANFORDERUNGEN
.
75
5.1.3 HANDLUNGSMOTIVATION UND ZWINGENDES KAUFMOTIV
.
75
5.1.4 AUSREICHENDES B U
DGET.
76
5.2 TEIL 2: *WERDEN WIR
GEWINNEN?66.
77
5.2.1 UNSERE GESCHAEFTLICHE PASSUNG UND BEZIEHUNG
.
77
5.2.2 FORMELLE UND INFORMELLE ENTSCHEIDUNGSKRITERIEN
.
78
5.2.3 AUF ENTSCHEIDUNGSKRITERIEN AUFBAUENDER
GESCHAEFTLICHER
MEHRWERT.
79
5.2.4 ENTSCHEIDUNGSMAECHTIGE UNTERSTUETZUNG
.
80
5.3 BEWERTUNGSMATRIX ZUR QUALIFIZIERUNG VON GESCHAEFTSMOEGLICHKEITEN
.
81
5.3.1 AUSWERTUNG DER
BEWERTUNGSMATRIX. 82
5.4 ANWENDUNG DER QUALIFIKATIONSMATRIX AUF DAS FALLBEISPIEL
.
83
6 ERFOLGVERSPRECHENDE VERTRIEBSSTRATEGIE - WAS WIR VON SUN TZU LERNEN
KOENNEN
.
91
6.1 FALLBEISPIEL *BRILLANT66
.
93
6.2 VERTRIEBSSTRATEGIE
INDIREKT.
98
6.3 VERTRIEBSSTRATEGIE D IR E K
T.
101
6.4 VERTRIEBSSTRATEGIE
VERTEIDIGUNG. 102
6.5 VERTRIEBSSTRATEGIE
ENTWICKLUNG. 104
LITERATUR
.
107
7 EINFLUSS- UND ENTSCHEIDUNGSSTRUKTUREN - WIE SIE BEZIEHUNGEN IM
KUNDENSYSTEM AUF- UND AUSBAUEN
. 109
7.1 CHARAKTERISIERUNG DER
PERSONEN.
112
7.1.1 ERSTE EIGENSCHAFT - ROLLE DER PERSON
IM
ENTSCHEIDUNGSPROZESS.
112
7.1.2 ZWEITE EIGENSCHAFT - ENTSCHEIDUNGSORIENTIERUNG DER PERSO N
----
114
7.1.3 DRITTE EIGENSCHAFT - UNSER STATUS BEI DER PERSON
.
115
7.1.4 VIERTE EIGENSCHAFT - KONTAKTINTENSITAET MIT DER PERSON
.
117
7.1.5 FUENFTE EIGENSCHAFT - CHANCENORIENTIERUNG DER PERSO N
.
117
7.1.6 ANWENDUNG DER CHARAKTERISIERUNG AUF DEN FALL *BRILLANT66
.
119
7.2 ENTWICKLUNG VON UNTERSTUETZUNG BEIM K UNDEN
.
120
7.2.1 ZUSAMMENHANG VON RANG UND
EINFLUSS. 121
7.2.2 ERKENNEN VON
EINFLUSS.
124
7.2.3 UMGANG MIT DEN
EINFLUSSREICHEN. 128
7.2.4 ANWENDUNG DER ENTWICKLUNG VON UNTERSTUETZUNG AUF DEN FALL
*BRILLANT66
.
129
8 EFFEKTIVER VERKAUFSPLAN - WIE SIE GESCHAEFTSMOEGLICHKEITEN ERFOLGREICH
BEARBEITEN KOENNEN
.
133
8.1 DIE VIER SEITEN DES
VERKAUFSPLANS.
136
8.2 ANWENDUNG DES VERKAUFSPLANS AUF DEN FALL *BRILLANT66
.
142
8.2.1 VERSION 1 DES VERKAUFSPLANS MIT VIELEN LUECKEN NACH DEM
GESPRAECH MIT FRAU SEEGER
. 143
8.2.2 VERSION 2 DES VERKAUFSPLANS NACH DEM GESPRAECH MIT HERRN
K
ORINT.
147
8.2.3 VERSION 3 DES VERKAUFSPLANS NACH DEM GESPRAECH MIT
CFO HERRN D IM E
.
148
8.3 IMPLEMENTIERUNG DER METHODE IM F E LD
. 152
9 ERFOLGREICH VERHANDELN - WIE SIE WIN-WIN-ERGEBNISSE ERZIELEN
UND DIE BEZIEHUNG
FORDERN.
155
9.1 EMOTIONAL INTELLIGENTES VERHANDELN
.
156
9.2 UNFAIRE
VERHANDLUNGSTAKTIKEN.
159
9.3 EMOTIONALITAET UND EMPATHIE IN VERHANDLUNGEN
.
162
9.4 VORBEREITUNG VON VERHANDLUNGEN
.
164
9.5 DIE ALTERNATIVE ZU EINEM VERHANDLUNGSERGEBNIS
.
166
9.6 ZONE EINER MOEGLICHEN VEREINBARUNG
.
167
9.7 REFERENZSTANDARDS
.
169
LITERATUR
.
170
10 VERTRIEB MANAGEN - SO BEHALTEN SIE DEN UEBERBLICK UND BEARBEITEN
STRUKTURIERT IHREN M ARK
T.
171
10.1 DAS
ZIELKUNDENRADAR.
172
10.2 DER
FORECAST.
177
10.2.1 NUTZUNG DES FORECASTS ALS MANAGEMENT-TOOL IM VERLAUFE
DER
MARKTBEARBEITUNG.
182
10.2.2 KUMULIERUNG DES FORECASTS BEI MEHREREN MITARBEITERN
IM VERTRIEBSTEAM
.
183
10.2.3 ANWENDUNG IN FORECAST-GESPRAECHEN
.
184
10.2.4 AUFTRAGSEINGANG, UMSATZ UND DECKUNGSBEITRAG
IM
FORECAST.
186
WEITERFUHRENDE
LITERATUR.
187 |
| any_adam_object | 1 |
| author | Aull, Manfred |
| author_facet | Aull, Manfred |
| author_role | aut |
| author_sort | Aull, Manfred |
| author_variant | m a ma |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV043689847 |
| ctrlnum | (DE-599)DNB1079026681 |
| dewey-full | 650 |
| dewey-hundreds | 600 - Technology (Applied sciences) |
| dewey-ones | 650 - Management and auxiliary services |
| dewey-raw | 650 |
| dewey-search | 650 |
| dewey-sort | 3650 |
| dewey-tens | 650 - Management and auxiliary services |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| edition | 1. Aufl. 2016 |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a22000008c 4500</leader><controlfield tag="001">BV043689847</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">160727s2016 gw a||| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">15,N48</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">1079026681</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783658072414</subfield><subfield code="c">Book. : EUR 35.97 (AT), sfr 44.00 (freier Pr.), EUR 34.99 (DE), EUR 34.50 (FR), EUR 34.01 (IT), EUR 34.66 (NL)</subfield><subfield code="9">978-3-658-07241-4</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3658072415</subfield><subfield code="9">3-658-07241-5</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="3" ind2=" "><subfield code="a">9783658072414</subfield></datafield><datafield tag="028" ind1="5" ind2="2"><subfield code="a">Best.-Nr.: 978-3-658-07241-4</subfield></datafield><datafield tag="028" ind1="5" ind2="2"><subfield code="a">Best.-Nr.: 86380922</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)DNB1079026681</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-HE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-2070s</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">650</subfield><subfield code="2">23</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">650</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Aull, Manfred</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">B2B - or not to be?</subfield><subfield code="b">Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum</subfield><subfield code="c">Manfred Aull</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1. Aufl. 2016</subfield></datafield><datafield tag="263" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">201604</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Wiesbaden</subfield><subfield code="b">Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH</subfield><subfield code="c">2016</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="b">Springer Gabler</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">200 S. in 1 Teil</subfield><subfield code="b">10 schw.-w. Ill.</subfield><subfield code="c">24 cm x 16.8 cm, 0 g</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Business-to-Business-Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4631075-7</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">KJS</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Vertrieb</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">KJS</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Kundenbindung</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Verkauf</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">B2B-Vertrieb</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Internationalisierung</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Globalisierung</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Business-to-Business-Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4631075-7</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="710" ind1="2" ind2=" "><subfield code="a">Springer Fachmedien Wiesbaden</subfield><subfield code="0">(DE-588)1043386068</subfield><subfield code="4">pbl</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="0"><subfield code="u">http://www.springer.com/</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">X:MVB</subfield><subfield code="q">text/html</subfield><subfield code="u">http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=b2a4b6988823479eac2a6cc64c263e64&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm</subfield><subfield code="3">Inhaltstext</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=029102550&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-029102550</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV043689847 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2024-08-03T03:04:52Z |
| institution | BVB |
| institution_GND | (DE-588)1043386068 |
| isbn | 9783658072414 3658072415 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-029102550 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-2070s |
| owner_facet | DE-2070s |
| physical | 200 S. in 1 Teil 10 schw.-w. Ill. 24 cm x 16.8 cm, 0 g |
| publishDate | 2016 |
| publishDateSearch | 2016 |
| publishDateSort | 2016 |
| publisher | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH Springer Gabler |
| record_format | marc |
| spelling | Aull, Manfred Verfasser aut B2B - or not to be? Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum Manfred Aull 1. Aufl. 2016 201604 Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2016 Springer Gabler 200 S. in 1 Teil 10 schw.-w. Ill. 24 cm x 16.8 cm, 0 g txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 gnd rswk-swf KJS Vertrieb Kundenbindung Verkauf B2B-Vertrieb Internationalisierung Globalisierung Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 s DE-604 Springer Fachmedien Wiesbaden (DE-588)1043386068 pbl http://www.springer.com/ Verlag X:MVB text/html http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=b2a4b6988823479eac2a6cc64c263e64&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm Inhaltstext DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=029102550&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Aull, Manfred B2B - or not to be? Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4631075-7 |
| title | B2B - or not to be? Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum |
| title_auth | B2B - or not to be? Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum |
| title_exact_search | B2B - or not to be? Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum |
| title_full | B2B - or not to be? Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum Manfred Aull |
| title_fullStr | B2B - or not to be? Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum Manfred Aull |
| title_full_unstemmed | B2B - or not to be? Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum Manfred Aull |
| title_short | B2B - or not to be? |
| title_sort | b2b or not to be der weg zu vertriebserfolg und profitablem wachstum |
| title_sub | Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum |
| topic | Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 gnd |
| topic_facet | Business-to-Business-Marketing |
| url | http://www.springer.com/ http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=b2a4b6988823479eac2a6cc64c263e64&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=029102550&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT aullmanfred b2bornottobederwegzuvertriebserfolgundprofitablemwachstum AT springerfachmedienwiesbaden b2bornottobederwegzuvertriebserfolgundprofitablemwachstum |