Holdings: Erfolgreich selbstständig als Anwalt

Erfolgreich selbstständig als Anwalt: ein Handbuch für Gründer und Fortgeschrittene

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Bibliographic Details
Format:	Book
Language:	German
Published:	Nürnberg Institut für Freie Berufe 2016
Edition:	2. überarbeitete und erweiterte Auflage
Series:	Schriftenreihe des Instituts für Freie Berufe an der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg 38
Subjects:	Anwaltspraxis Praxisgründung Deutschland
Online Access:	Inhaltsverzeichnis
Physical Description:	XIV, 283 Seiten Illustrationen, Diagramme
ISBN:	9783943115017

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS ABKUERZUNGSVERZEICHNIS............................................................................................X ABBILDUNGS- UND TABELLENVERZEICHNIS .............................................................. XI VORWORT.....................................................................................................................XIII 1 EINFUEHRENDES............................................................................................. 1 1.1 AUSGANGSLAGE JUNGER KANZLEIGRUENDER....................................................................2 1.2 ENTWICKLUNG UND HERAUSFORDERUNG DER ANWALTSCHAFT ............................................ 3 1.3 EIN ERSTER UEBERBLICK...................................................................................................10 1.3.1 ERSTE HUERDEN BEI DER EXISTENZGRUENDUNG - UND WIE MAN DIESE UEBERWINDET.... 10 1.3.2 DER WEG ZUR ERFOLGREICHEN GRUENDUNG..............................................................12 1.4 VOR DER GRUENDUNG................................................................................................... 16 1.4.1 IHRE PERSOENLICHE AUSGANGSLAGE........................................................................16 1.4.2 NEUGRUENDUNG ODER UEBERNAHME?..................................................................... 22 2 PHASE DER KANZLEIGRUENDUNG / GRUENDUNGSPLAN................................23 2.1 INANSPRUCHNAHME VON GRUENDUNGSBERATUNG / COACHING ................................. 23 2.1.1 VORTEILE EINER GRUENDUNGSBERATUNG AUF EINEN BLICK ......................................... 23 2.1.2 WIE DIE RICHTIGE BERATUNG FINDEN?....................................................................24 2.1.3 BERATUNGSSTELLEN UND KOSTEN EINER GRUENDUNGSBERATUNG ................................. 25 2.1.4 GRUENDERCOACHING - NACH DER GRUENDUNG.........................................................26 2.2 DER BUSINESSPLAN......................................................................................................27 2.2.1 VORBEREITUNG......................................................................................................27 2.2.2 ZIELE DES BUSINESSPLANS....................................................................................28 2.2.3 UMSETZUNG DES BUSINESSPLANS..........................................................................29 2.2.4 GLIEDERUNG DES BUSINESSPLANS..........................................................................31 2.2.5 EXECUTIVE SUMMARY...........................................................................................32 2.2.6 GRUENDUNGSVORHABEN - DARSTELLUNG DER GESCHAEFTSIDEE .................................. 33 2.2.7 GRUENDUNGSPERSON - UNTERNEHMERPROFIL.......................................................... 34 2.2.8 ABSATZMARKT / BRANCHE..................................................................................... 34 2.2.9 MARKETINGSTRATEGIE............................................................................................ 35 2.2.10 KANZLEIORGANISATION...........................................................................................36 2.2.11 FINANZIERUNG...................................................................................................... 36 2.2.12 KOMMENTIERTER BUSINESSPLAN ........................................................................... 37 2.3 DIE WAHL DER RECHTSFORM FUER RECHTSANWAELTE ....................................................... 59 2.4 EIN-RERSONEN-GRUENDUNGEN..................................................................................... 60 2.4.1 EINZELKANZLEI ...................................................................... ... ............................60 2.4.2 EIN-PERSONEN-KAPITALGESELLSCHAFTEN.................................................................62 2.5 MEHR-PERSONEN-GRUENDUNGEN................................................................................ 62 2.5.1 BERUFSAUSUEBUNGSGESELLSCHAFTEN........................................................................62 2.5. H L GESELLSCHAFT BUERGERLICHEN RECHTS (SOZIETAET).........................................................................6 3 2 .5 .1 .2 PARTNERSCHAFTSGESELLSCHAFT....................................................................................................... 6 5 2 .5 .1 .3 DIE NEUE PARTNERSCHAFTSGESELLSCHAFT: DIE PARTNERSCHAFTSGESELLSCHAFT M IT BESCHRAENKTER BERUFSHAFTUNG (PARTGMBB)............................................................................. 6 7 2 .5 .1 .4 RECHTSANWALTS- GM BH (GESELLSCHAFT MIT BESCHRAENKTER HAFTUNG)................................... 6 9 2 .5 .1 .5 RECHTSANWALTS-AKTIENGESELLSCHAFT...........................................................................................71 2.5.2 BUEROGEMEINSCHAFT............................................................................................. 71 2.6 VIRTUELLE ODER HYBRIDE KANZLEI................................................................................ 72 2.7 EXKURS: DER SYNDIKUSRECHTSANWALT - DAS NEUE MITGLIED DER ANWALTSCHAFT ...... 76 3 KAUF UND WERTERMITTLUNG VON KANZLEIEN ODER KANZLEIANTEILEN ... 79 3.1 PROZESSBEZOGENE UND ZEITLICHE DIMENSION DES KANZLEIKAUFS.............................80 3.1.1 PHASE 1: DIE BEWERTUNG EINER KANZLEI............................................................81 3.1.2 PHASE 2: ABSCHLUSS DES KAUFVERTRAGES ............................................................ 88 3.1.3 PHASE 3: UEBERGANGSPHASE / GEWOEHNUNG........................................................90 3.2 UMGANG MIT DEN MANDANTEN DES VERAEUSSERERS ................................................. 91 3.3 VOR- UND NACHTEILE DES KANZLEIKAUFS.................................................................... 93 4 FINANZIERUNG UND CONTROLLING.............................................................95 4.1 KALKULATION VON EINNAHMEN UND KOSTEN ANHAND EINES FINANZPLANS .............. 96 4.1.1 INVESTITIONEN...................................................................................................... 99 4.1.2 KOSTEN FUER ERSTE WERBEMASSNAHMEN.............................................................. 101 4.1.3 GRUENDUNGSKOSTEN.............................................................................................103 4.1.4 KOSTEN...............................................................................................................105 4.1.5 UMSATZPROGNOSE..............................................................................................109 4.1.6 BETRIEBLICHE ERFOLGSRECHNUNG ........................................................ 114 4.1.7 DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG UND ERREICHUNG DES BREAK-EVEN-POINTS ............. 116 4.2 UEBERPRUEFUNG DER PROFITABILITAET PRO STUNDE ......................................................... 120 4.3 CONTROLLING IM KANZLEIBETRIEB.............................................................................. 123 5 KANZLEISOFTWARE....................................................................................136 5.1 ANWENDUNGSBEREICHE UND MINDESTANFORDERUNGEN .......................................... 136 5.2 UEBERSICHTEN UND INFORMATIONEN ZU ANWALTSPROGRAMMEN .............................. 137 5.3 ZAEHLT AUSSCHLIESSLICH DER PREIS?.............................................................................139 5.4 UEBERBLICK UEBER KANZLEI-SOFTWAREPROGRAMME................................................... 140 6 M ARKETING............................................................................................. 200 6.1 ZUM MARKETINGBEGRIFF........................................................................................... 201 6.2 ANWALTLICHES MARKETING......................................................................................... 203 6.2.1 AUSGANGSSITUATION - GENERALIST ODER FACHANWALT? ....................................... 205 6.2.2 NACHFRAGEPOTENZIAL LANGFRISTIG ERSCHLIESSEN .................................................. 206 6.3 INFORMATIONSBESCHAFFUNG UND -ANALYSE.............................................................207 6.3.1 UMWELTANALYSE - WAS BEEINFLUSST DIE NACHFRAGE AUF MEIN ANGEBOT? ....... 207 6.3. L I POLITISCH/RECHTLICH ............................................................................................................................ 209 6.3.1.2 OEKONOMISCH ...................................................................................................................................... 210 6.3.1.3 SOZIO/. .................................................................................................................................................. 210 6.3.1.4 TECHNOLOGISCH ................................................................................................................................... 217 6.3.2 WETTBEWERBSANALYSE - WIE IST DER MARKT BESCHAFFEN? ................................. 212 6.3.3 MANDANTENANALYSE - WELCHE POTENZIALE KOENNEN ERSCHLOSSEN WERDEN? ...... 221 6.3.4 AM MARKETING ORIENTIERTE STANDORTWAHL DER KANZLEIRAEUME .......................... 223 6.4 UMSETZUNG DES MARKETINGS ................................................................................. 227 6.4.1 ERSTELLEN EINES KANZLEIPROFILS............................................... 227 6.4.2 CORPORATE IDENTITY - DAS LEITBILD MEINER KANZLEI ......................................... 228 6.4.3 CORPORATE DESIGN...........................................................................................231 6.4.4 MARKETING-MIX.................................................................................................233 6.4.5 UMSETZUNG - WERBEN, SCHRITT FUER SCHRITT........................................................234 6.4.5.1 ENTWICKELN VON WERBEZIELEN - WAS WOLLEN SIE ERREICHEN?. ................................... 235 6.4.5.2 DEFINITION DER ZIELGRUPPE - WER SOLL ANGESPROCHEN WERDEN?. ............................ 236 6.4.5.3 ENTWICKLUNG DER INHALTLICHEN GRUNDKONZEPTION / GESTALTUNG DER WERBEMITTEL. ...................................................................................................................................... 237 6.4.5.4 AUSWAHL DER WERBETRAEGER. ...................................................................................................... 238 6.4.5.5 KONTROLLE DES WERBEERFOLGES .................................................................................................... 240 6.4.6 RECHTLICHE HINWEISE ZUR WERBUNG VON ANWAELTEN .......................................... 240 6.4.6.1 WERBUNG IM INTERNET. ................................................................................................................... 24 7 6.4.6.2 ZULAESSIGE RECHTSANWALTSWERBUNG ; FAELLE UND ANDERE QUELLEN .............................. 242 6.4.6.3 UNZULAESSIGE RECHTSANWALTSWERBUNG ; FAELLE UND ANDERE QUELLEN ........................ 248 6.4.6.4 MUSTERIMPRESSUM ........................................................................................................................... 249 6.4.6.5 WEITERFUEHRENDE QUELLEN ZU DIESEM THEMA .................................................................... 250 7 ERFOLGSFAKTOREN.....................................................................................251 7.1 ALLGEMEINE ERFOLGSFAKTOREN..................................................................................251 7.1.1 ERFOLGSFAKTOR: BERUFSERFAHRUNG.......................................................................251 7.1.2 ERFOLGSFAKTOR: UNTERNEHMERISCHE FAEHIGKEIT....................................................254 7.1.3 ERFOLGSFAKTOR: BUEROORGANISATION......................................................................255 7.1.4 ERFOLGSFAKTOR: KOMMUNIKATION........................................................................ 256 7.1.5 ERFOLGSFAKTOR: DISZIPLINAERE UND INTERDISZIPLINAERE KOOPERATION ...................... 257 7.2 RECHTSANWALTSSPEZIFISCHE ERFOLGSFAKTOREN............................................................258 7.2.1 ERFOLGSFAKTOR: ERWERB DER FACHANWALTSCHAFT .................................................. 258 7.2.2 ERFOLGSFAKTOR: ZUSATZQUALIFIKATIONEN...............................................................259 7.3 WEITERE ERFOLGSFAKTOREN......................................................................................... 260 8 VERHALTEN GEGENUEBER DEM M ANDANTEN..........................................263 8.1 UMGANG MIT MANDANTEN..................................................................................... 263 8.2 DIE VERSTAENDLICHE BERATUNG..................................................................................263 8.3 TRANSPARENZ GEGENUEBER DEM MANDANTEN.........................................................264 LITERATURVERZEICHNIS....................................................................................................... 267 STICHWORTVERZEICHNIS...................................................................................................... 274 AUTOREN UND GESPRAECHSPARTNER................................................................................... 277
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