Verfügbarkeit: Effizientes Networking

Effizientes Networking: wie Sie aus einem Kontakt eine werthaltige Geschäftsbeziehung entwickeln

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Liebermeister, Barbara (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Frankfurt am Main Frankfurter Allgemeine Buch 2015
Ausgabe:	2., überarbeitete Auflage
Schlagworte:	Kontaktpflege Soziales Netzwerk Erwachsenenbildung Für alle, die mehr aus ihren Kontakten machen möchten Networking Kommunikation Kariere Job Geschäftsbeziehung Kontakt Wettbewerb Business Relationship
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adam_text	INHALT VORWORT 7 GELEITWORT 9 1 ERFOLGREICHES KONTAKTMANAGEMENT: DAS RUESTZEUG 11 KONTAKTEN ERFOLGT MEIST UNSTRATEGISCH 11 DIE4TODSUENDEN DES KONTAKTMANAGEMENTS 12 DIE 10 GEBOTE FUER NACHHALTIGES KONTAKTMANAGEMENT 14 DIE BEDEUTUNG VON KONTAKTMANAGEMENT HEUTE 18 2 HINTER DEN KULISSEN: FACEBOOK, XING UND CO. 21 XINGEN SIE NOCH ODER SIND SIE SCHON ERFOLGREICH? 21 TIPPS FUER ERFOLGREICHES ONLINE-NETWORKEN 25 TESTEN SIE IHRE ONLINE-REPUTATION 29 UNABDINGBAR: DIE PERSOENLICHE BEGEGNUNG 30 3 VON MENSCH ZU MENSCH: DIE SOFT SKILLS 33 VON SOFT SKILLS ZU KEY SKILLS 33 NICHT JEDER TICKT GLEICH: IHRE WAHRNEHMUNG UND WIRKUNG AUF ANDERE 35 GUTE NACHRICHTEN FUER ALLE, DIE IHRE NETZWERKKOMPETENZ OPTIMIEREN WOLLEN 40 SMALLTALK: DIE KUER DER KOMMUNIKATION 40 BEGEISTERUNG: UEBERZEUGEN STATT UEBERRUMPELN 42 KOERPERSPRACHE: DER ERSTE EINDRUCK ZAEHLT 43 EINE HAND WAESCHT DIE ANDERE 47 4 DAS TRAINING: DIE PERSOENLICHE VERMARKTUNGSSTRATEGIE 49 DIE VORARBEIT: DEFINIEREN SIE IHRE POSITION 49 ICH TRAU MICH NICHT: IHR SELBSTSICHERHEITSTRAINING 50 JETZT KANN ES LOSGEHEN: DER TRICK MIT DEM PITCH 52 IHR GROSSER AUFTRITT: DIE PAUSE 54 5 DAS WARM-UP: DIE NETZWERKANALYSE 57 ZIELEN: SO TREFFEN SIE INS SCHWARZE 57 DAS ZUENGLEIN AN DER WAAGE: IHRE MENTALE EINSTELLUNG 58 S.M.A.R.T.: ZIELSETZUNG MIT SYSTEM 59 NETZWERKANALYSE KONKRET 61 HTTP://D-NB.INFO/1066334749 PRIORISIEREN BRINGT ZEITERSPARNIS EXKURS: TUEROEFFNER SUCHEN -TORHUETER UEBERWINDEN 64 65 6 AB IN DIE PRAXIS: VORGEHEN MIT SYSTEM 67 WIE ERKENNE ICH DEN WERTVOLLEN KONTAKT? 67 GEZIELTE VORBEREITUNG FUER VERANSTALTUNGEN 68 STRATEGISCHE KONTAKTPFLEGE UND -HYGIENE 71 JETZT KANN ES LOSGEHEN: DIE SUMMARY FUER IHREN KONTAKTERFOLG 74 7 GEWUSST WIE: DIE FEINEN UNTERSCHIEDE 79 NETWORKEN IN ANDEREN LAENDERN: KULTURELLE UNTERSCHIEDE 80 DER KLEINE UNTERSCHIED: FRAUEN UND MAENNER 86 VISITENKARTEN ALS KARRIEREBESCHLEUNIGER 87 NETZWERKTREFFEN: DAS GEFUEHL FUER DIE RICHTIGEN KONTAKTE 89 SCHLAGFERTIGKEIT: TREFFER GEKONNT SETZEN 91 8 VON DER PFLICHT ZUR KUER: BUSINESS RELATIONSHIP MANAGEMENT (BRM) 95 DAS GEHEIMNIS DER SPITZENUNTERNEHMEN 95 MIT DEM RICHTIGEN NETZWERK ZUM KUNDEN 96 MEINE ERFOLGSFORMEL 97 DIE CONCLUSIO: KONTAKTE SIND AUCH MENSCHEN 98 DER UNTERSCHIED ZUM CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT (CRM) 100 EXKURS: LOBBYING IM BRM 104 FAZIT: BRM HAT VIELE FACETTEN 105 9 AUS DER PRAXIS: ERFOLGREICHE UNTERNEHMER BERICHTEN 107 NACHWORT 121 DANKSAGUNG 122 ANMERKUNGEN 123 LITERATUR 125 DIE AUTORIN 126
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