Die Vertragsverhandlung: taktische, strategische und rechtliche Elemente
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Gabler
[2016]
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XIII, 525 Seiten Illustrationen |
| ISBN: | 9783658112035 3658112034 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a22000008c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV043634902 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20170315 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 160621s2016 gw a||| |||| 00||| ger d | ||
| 016 | 7 | |a 1101825855 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 9783658112035 |c Book : EUR 39.99 (DE), EUR 41.11 (AT), sfr 41.50 (freier Preis) |9 978-3-658-11203-5 | ||
| 020 | |a 3658112034 |9 3-658-11203-4 | ||
| 035 | |a (OCoLC)951120357 | ||
| 035 | |a (DE-599)DNB1101825855 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rda | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c XA-DE-HE | ||
| 049 | |a DE-M382 |a DE-1028 |a DE-19 |a DE-12 |a DE-384 | ||
| 082 | 0 | |a 340 | |
| 084 | |a PD 3460 |0 (DE-625)135178: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Jung, Stefanie |d 1985- |e Verfasser |0 (DE-588)1046601962 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Die Vertragsverhandlung |b taktische, strategische und rechtliche Elemente |c Stefanie Jung, Peter Krebs |
| 264 | 1 | |a Wiesbaden |b Springer Gabler |c [2016] | |
| 300 | |a XIII, 525 Seiten |b Illustrationen | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Unternehmen |0 (DE-588)4061963-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Verhandlungsführung |0 (DE-588)4187777-9 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Vertragsschluss |0 (DE-588)4219220-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 651 | 7 | |a Deutschland |0 (DE-588)4011882-4 |2 gnd |9 rswk-swf | |
| 689 | 0 | 0 | |a Deutschland |0 (DE-588)4011882-4 |D g |
| 689 | 0 | 1 | |a Unternehmen |0 (DE-588)4061963-1 |D s |
| 689 | 0 | 2 | |a Vertragsschluss |0 (DE-588)4219220-1 |D s |
| 689 | 0 | 3 | |a Verhandlungsführung |0 (DE-588)4187777-9 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 700 | 1 | |a Krebs, Peter |d 1961- |e Verfasser |0 (DE-588)1011509431 |4 aut | |
| 856 | 4 | 2 | |m Digitalisierung UB Augsburg - ADAM Catalogue Enrichment |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=029048848&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 943 | 1 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-029048848 | |
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1808678489863225344 |
|---|---|
| adam_text |
Abbildungsverzeichnis. XIII
Teil A Einleitung und Gebrauchshinweise
I. Einleitung. 3
II. Gebrauchshinweise. 7
1. Gliederung des Buches. 7
2. Mögliche Lesarten dieses Werks. 8
Teil B Planung und Ablauf von Vertragsverhandlungen
I. Die Verhandlungsvorbereitung. 13
II. Der Verhandlungseinstieg. 17
III. Die Kernphase der Verhandlung. 19
IV. Die Vereinbarung. 23
V. Die Umsetzung des Vereinbarten. 25
VI. Die ex-post Phase. 27
Teil C Elemente der Vertragsverhandlung
I. Alphabetische Begriffszusammenstellung
31
Teil D Systematischer Teil
I Einleitung. 437
II. Grundkategorien. 439
1. Grundbegriffe. 440
2. Mechanismen/Effekte. 440
3. Hilfsmittel. 440
4. Techniken. 441
5. Taktiken. 445
6. Strategien. 447
7. Gesamtkonzepte. 449
8. Rahmenbedingungen. 449
9. Grundprobleme. 450
III. Zielkategorien und Aufgaben. 453
1. Zielkategorien. 453
2. Kategorien von Aufgaben. 455
Themenlisten. 457
Behavioural economics und psychologische Effekte. 457
Besser verhandeln lernen. 460
Emotionen. 461
Hilfsmittel. 462
Informationsgewinnung. 464
Kommunikationstechniken. 465
Kompetitives Verhandeln. 470
Kooperatives Verhandeln. 473
Lösungen und Kompromisse. 474
Rechtliche Rahmenbedingungen. 475
Verhandlungsarten. 477
Verhandlungsbeteiligte. 478
Verhandlungsstrategien. 480
Verhandlungsvorbereitung. 481
Wirtschaftswissenschaftliche Konzepte und Begriffe. 482
Zeit . 482
Literatur. 485
Sachverzeichnis
505 |
| any_adam_object | 1 |
| author | Jung, Stefanie 1985- Krebs, Peter 1961- |
| author_GND | (DE-588)1046601962 (DE-588)1011509431 |
| author_facet | Jung, Stefanie 1985- Krebs, Peter 1961- |
| author_role | aut aut |
| author_sort | Jung, Stefanie 1985- |
| author_variant | s j sj p k pk |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV043634902 |
| classification_rvk | PD 3460 |
| ctrlnum | (OCoLC)951120357 (DE-599)DNB1101825855 |
| dewey-full | 340 |
| dewey-hundreds | 300 - Social sciences |
| dewey-ones | 340 - Law |
| dewey-raw | 340 |
| dewey-search | 340 |
| dewey-sort | 3340 |
| dewey-tens | 340 - Law |
| discipline | Rechtswissenschaft |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a22000008c 4500</leader><controlfield tag="001">BV043634902</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20170315</controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">160621s2016 gw a||| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">1101825855</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783658112035</subfield><subfield code="c">Book : EUR 39.99 (DE), EUR 41.11 (AT), sfr 41.50 (freier Preis)</subfield><subfield code="9">978-3-658-11203-5</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3658112034</subfield><subfield code="9">3-658-11203-4</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)951120357</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)DNB1101825855</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rda</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-HE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-M382</subfield><subfield code="a">DE-1028</subfield><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-12</subfield><subfield code="a">DE-384</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">340</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">PD 3460</subfield><subfield code="0">(DE-625)135178:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Jung, Stefanie</subfield><subfield code="d">1985-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)1046601962</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Die Vertragsverhandlung</subfield><subfield code="b">taktische, strategische und rechtliche Elemente</subfield><subfield code="c">Stefanie Jung, Peter Krebs</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Wiesbaden</subfield><subfield code="b">Springer Gabler</subfield><subfield code="c">[2016]</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">XIII, 525 Seiten</subfield><subfield code="b">Illustrationen</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Unternehmen</subfield><subfield code="0">(DE-588)4061963-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verhandlungsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187777-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Vertragsschluss</subfield><subfield code="0">(DE-588)4219220-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="651" ind1=" " ind2="7"><subfield code="a">Deutschland</subfield><subfield code="0">(DE-588)4011882-4</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Deutschland</subfield><subfield code="0">(DE-588)4011882-4</subfield><subfield code="D">g</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Unternehmen</subfield><subfield code="0">(DE-588)4061963-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="2"><subfield code="a">Vertragsschluss</subfield><subfield code="0">(DE-588)4219220-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="3"><subfield code="a">Verhandlungsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187777-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Krebs, Peter</subfield><subfield code="d">1961-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)1011509431</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">Digitalisierung UB Augsburg - ADAM Catalogue Enrichment</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=029048848&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-029048848</subfield></datafield></record></collection> |
| geographic | Deutschland (DE-588)4011882-4 gnd |
| geographic_facet | Deutschland |
| id | DE-604.BV043634902 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2024-08-29T00:10:22Z |
| institution | BVB |
| isbn | 9783658112035 3658112034 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-029048848 |
| oclc_num | 951120357 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-M382 DE-1028 DE-19 DE-BY-UBM DE-12 DE-384 |
| owner_facet | DE-M382 DE-1028 DE-19 DE-BY-UBM DE-12 DE-384 |
| physical | XIII, 525 Seiten Illustrationen |
| publishDate | 2016 |
| publishDateSearch | 2016 |
| publishDateSort | 2016 |
| publisher | Springer Gabler |
| record_format | marc |
| spelling | Jung, Stefanie 1985- Verfasser (DE-588)1046601962 aut Die Vertragsverhandlung taktische, strategische und rechtliche Elemente Stefanie Jung, Peter Krebs Wiesbaden Springer Gabler [2016] XIII, 525 Seiten Illustrationen txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Unternehmen (DE-588)4061963-1 gnd rswk-swf Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd rswk-swf Vertragsschluss (DE-588)4219220-1 gnd rswk-swf Deutschland (DE-588)4011882-4 gnd rswk-swf Deutschland (DE-588)4011882-4 g Unternehmen (DE-588)4061963-1 s Vertragsschluss (DE-588)4219220-1 s Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 s DE-604 Krebs, Peter 1961- Verfasser (DE-588)1011509431 aut Digitalisierung UB Augsburg - ADAM Catalogue Enrichment application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=029048848&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Jung, Stefanie 1985- Krebs, Peter 1961- Die Vertragsverhandlung taktische, strategische und rechtliche Elemente Unternehmen (DE-588)4061963-1 gnd Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd Vertragsschluss (DE-588)4219220-1 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4061963-1 (DE-588)4187777-9 (DE-588)4219220-1 (DE-588)4011882-4 |
| title | Die Vertragsverhandlung taktische, strategische und rechtliche Elemente |
| title_auth | Die Vertragsverhandlung taktische, strategische und rechtliche Elemente |
| title_exact_search | Die Vertragsverhandlung taktische, strategische und rechtliche Elemente |
| title_full | Die Vertragsverhandlung taktische, strategische und rechtliche Elemente Stefanie Jung, Peter Krebs |
| title_fullStr | Die Vertragsverhandlung taktische, strategische und rechtliche Elemente Stefanie Jung, Peter Krebs |
| title_full_unstemmed | Die Vertragsverhandlung taktische, strategische und rechtliche Elemente Stefanie Jung, Peter Krebs |
| title_short | Die Vertragsverhandlung |
| title_sort | die vertragsverhandlung taktische strategische und rechtliche elemente |
| title_sub | taktische, strategische und rechtliche Elemente |
| topic | Unternehmen (DE-588)4061963-1 gnd Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd Vertragsschluss (DE-588)4219220-1 gnd |
| topic_facet | Unternehmen Verhandlungsführung Vertragsschluss Deutschland |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=029048848&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT jungstefanie dievertragsverhandlungtaktischestrategischeundrechtlicheelemente AT krebspeter dievertragsverhandlungtaktischestrategischeundrechtlicheelemente |