Verfügbarkeit: Networking & Akquise für Rechtsanwälte

Networking & Akquise für Rechtsanwälte:

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Eich, Constanze (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	München C.H. Beck [2016]
Schlagworte:	Berufserfolg Karriere Rechtsanwalt Karriereratgeber Rhetorik Kommunikation Mandantenakquisition Akquisitionsstrategie
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	Auf dem Umschlag: Networking und Akquise für Rechtsanwälte
Beschreibung:	XI, 231 Seiten Illustrationen
ISBN:	9783406687617 340668761X

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS V ORW ORT............................................................................ V LITERATURVERZEICHNIS ........................................................ XI NETWORKING UND AKQUISE ALS BAUSTEINE IHRES ERFOLGES * EINE EINLEITUNG................................................................. 1 I. EINFUEHRUNG IN DIE NETWORKING PHILOSOPHIE . . . . . 9 1. WAS HAT NETWORKING MIT AKQUISE ZU TUN? . . . . 10 2. VOM SINN UND UNSINN DES NETZWERKENS . . . . . 18 3. VORAUSSETZUNGEN TUR ERFOLGREICHES NETZWERKEN 21 4. WELCHER NETWORKINGTYP SIND SIE? . . . . . . . . . . 25 5. WAS HABEN NETWORKING UND MANDANTENAKQUI- SE MIT RHETORIK ZU TU N ? ..................................... 36 NETWORKING ALS PERSOENLICHKEITSBILDUNG INTERVIEW MIT HANS CHRISTIAN BLUM * PARTNER * FACHANWALT FUER ERBRECHT * LEITER PRIVATE CLIENTS * CMS HASCHE S IG LE ........................................... . 39 II. VOM JURASTUDIUM BIS IN DIE VORSTANDSETAGEN * NETWORKING MIT SYSTEM ......................................... 45 1. ZIEL ODER ZUFALL - WO SOLL ES HINGEHEN? . . . . . . 50 2. QUALITAET STATT QUANTITAET - DAS ADRESSBUCH SONDIEREN .......................................................... 54 3. WOHIN GEHEN ALS RECHTSANWALT - SINNVOLLE ORTE ZUM N ETZW ERKEN................................................ 62 4. KONTAKTEN MIT KOEPFCHEN * STRATEGISCH N ETZW ERKEN ........................................................ 6 / 5. SO DLEIBEN BIE IN KONTAKT - TIPPS ZUR K ONTAKTPFLEGE.................................................... 82 INTERNES NETZWERK ALS KARRIEREBAUSTEIN INTERVIEW MIT DR. MANFRED KESSLER * GESCHAEFTSFUEH- RER DER KPMG RECHTSANWALTSGESELLSCHAFT MBH (KPMG LAW) UND GLOBAL HEAD DES KPMG LEGAL SERVICES N ETW O RK .................................................... 91 III. RHETORISCHE STRATEGIEN ZUM NETZWERKEN UND A KQUIRIEREN............................................................. 99 1. DIE SCHNEISTRATEGIE FUER KOMMUNIKATIVE HERAUSFORDERUNGEN ........................................... 101 2. SMALLTALK - DAS KLEINE GESPRAECH MIT DER GROSSEN WIRKUNG.................................................. 108 A) SICH UND ANDERE VORSTELLEN . . . . . . . . . . . . . . 109 B) SICH IN EIN GESPRAECH EINBRINGEN. . . . . . . . . . 113 C) EIN GESPRAECH E R OE F F N E N . . 115 D) GESPRAECHSTHEMEN FINDEN JENSEITS VON ANFAHRT * WETTER & CO. . . . . . . . . . . . . . . . . 117 E) HIERARCHIEUEBERGREIFEND KOMMUNIZIEREN . . . 122 F) SICH UNVERBINDLICH UND VERBINDLICH VERABSCHIEDEN................................................ 124 G) VISITENKARTEN UEBERGEBEN . . . . . . . . . . . . . . . 126 3. MANDANTENPROFILING * HAUPTMOTIVE ERKENNEN UND NUTZEN .......................................................... 128 4. DEN PASSENDEN LINSTIEG FINDEN. . . . . . . . . . . . . * 5. FRAGEN STATT SAGEN - DIE ALLZWECKWAFFE IM G ESPRAECH............................................................. 140 6. DIE EIGENE EXPERTISE UND DIE EXPERTISE DER KANZLEI SICHTBAR M A C H E N ................................... 1 7. WIDERSTAENDE UEBERWINDEN UND MANDATE GEW INNEN............................................................. 155 8. CLOSING - O D ER * NACH DEM SPIEL IST VOR DEM SPIEL* : ................................................................. 165 INTERNATIONALE NETZWERKE AUFBAUEN INTERVIEW MIT PROF. DR. GERHARD WEGEN * LL.M. (HARVARD) * PARTNER * GLEISS LUTZ . . . . . . . . . . . . . . 171 IV. NETWORKING & AKQUISE FUER JEDEN TAG . . . . . . . . . 179 1. MANDANTENVERANSTALTUNGEN ERFOLGREICH DURCHFUEHREN ........................................................ 180 2. AKQUISE DURCH FACHVORTRAEGE . . . . . . . . . . . . . . 186 3. KEINE ANGST VOR TELEFONAKQUISE . . . . . . . . . . . . 191 4. BUSINESS LUNCH * MANDANTEN (RE)AKTIVIEREN. . . 197 5 . BESTEHENDE MANDATE AUSBAUEN . . . . . . . . . . . . 201 6. BEI FREUNDEN UND BEKANNTEN AKQUIRIEREN . . . . 207 VARIANTEN DER MANDANTENAKQUISE INTERVIEW MIT DR ANTJE BAUMANN LL.M. (BERKELEY) * ATTORNEYATLAW (NEW YORK) * PARTNER * C ORINIUSL L P .......................................................... 211 V. DER ANWALT ALS UNTERNEHMER * EINE SCHLUSSBETRACHTUNG.................................................. 219 ANHANG: STATT EINER ADRESSLISTE ....................................... 225 STICHWORTVERZEICHNIS ........................................................ 229
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