Comunicación persuasiva:
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | Spanish |
| Veröffentlicht: |
Pozuelo de Alarcón (Madrid)
ESIC Business&MarketingSchool
Enero 2016
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| Schriftenreihe: | Cuadernos de documentación
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| adam_text | 1. El cambio de actitudes............................................ 9
2. El ESTUDIO CIENTÍFICO DE LA PERSUASIÓN............................ 13
2.1. La teoría del aprendizaje............................................... 13
2.2. El modelo de la respuesta cognitlva.................................... 14
2.3. El modelo de probabilidad de elaboración............................... 16
3. ¿Cómo puedo convertirme en un emisor más persuasivo?.............. 19
3.1. Credibilidad............................................................ 19
3.2. Similar a nosotros..................................................... 20
3.3. Físicamente atractivo.................................................. 21
4. ¿Cómo puedo hacer mi mensaje más persuasivo?..................... 22
4.1. Mensaje racionales y/o emocionales...................................... 22
4.2. El contenido del mensaje............................................... 23
4.3. La organización de los mensajes........................................ 24
5. ¿Se persuaden de igual manera todas las PERSONAS CON LAS QUE INTERACTÚO?. 26
5.1. Inteligencia y persuasión............................................... 26
5.2. Género y persuasión.................................................... 27
6. ¿Qué CLAVES DEL CONTEXTO HE DE TENER EN CUENTA PARA PERSUADIR MÁS Y MEJOR? . 28
6.1. La distracción.......................................................... 29
6.2. La presencia de otras ofertas.......................................... 3°
6.3. La presencia de otras personas......................................... 32
Bibliografía......................................................... 33
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