Verfügbarkeit: Die besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb

Die besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb: Kosten- und Nutzenressourcen im Vertrieb aktivieren

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Bibliographische Detailangaben
Vorheriger Titel:	Preißler, Peter R.: Die 100 besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb
1. Verfasser:	Preißler, Peter R. (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	München Verlag Franz Vahlen [2016]
Ausgabe:	2. Auflage
Schlagworte:	Vertrieb Kostensenkung Produktpolitik Außendienststeuerung Kundenanalyse Absatzwege Kostensenkungsmöglichkeiten
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	Auf dem Umschlag: Absatzwege, Preis- und Konditionenpolitik, Steuerung und Motivation des Außendienstes
Beschreibung:	VIII, 182 Seiten Diagramme 24 cm x 16 cm
ISBN:	9783800651207 3800651203

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS VORWORT...................................................................................................... V 1 DIE GRUNDLAGEN FUER EINE V E R B E S S E R G RELATIONEN.......................................................................................... 1 1.1 BEGRIFFSINHALT VERTRIEBSKOSTEN.................................................. 4 1.2 BEGRIFFSINHALT N U TZEN ............................................................... 8 1.3 ERFASSUNG UND AUSWERTUNG DER VERTRIEBSKOSTEN ............ 9 1.4 KONTROLLE DER VERTRIEBSKOSTEN.................................................... 10 2 ABLAUFORGANISATION DER KOSTENSENKUNG....................................... 13 2.1 LEITLINIEN FUER KOSTENSENKUNGSPROGRAMME ................. 13 2.2 KOSTENSENKUNGSMOEGLICHKEITEN ERKENNEN ................................. 14 2.3 PHASEN DER KOSTENSENKUNG ..................................................... 16 2.4 KOSTENSENKUNG DURCH WEN? ..................................................... 22 2.5 FESTLEGUNG DER KOSTENVERANTWORTUNG FUER DIE VERSCHIEDENEN UNTERNEHMENSBEREICHE............................................................. 24 2.6 ABLAUFEINES KOSTENSENKUNGSPROGRAMMS IN DER PRAXIS ...... 24 3 KOMMUNIKATION UND CHANGE MANAGEMENT BEI KOSTEN- SENKUNGSPROGRAMMEN ..................................................................... 27 3.1 DIE RICHTIGE KOMMUNIKATION.................................................... 27 3.2 MOEGLICHE WIDERSTAENDE GEGEN DIE KOSTENSENKUNG ........... 28 4 UEBERBLICK UEBER PRAKTIKABLE METHODEN DER VERBESSERUNG DER KOSTEN/NUTZEN-RELATION ................................................................. 35 4.1 GRUNDLAGENANALYSE .................................................................. 35 4.2 ARBEITEN MIT CHECKLISTEN........................................................... 35 4.3 KENNZAHLENANALYSE UND BENCHMARKING ................... 36 4.4 WERTANALYSE (OVA OVERHEAD VALUE ANALYSIS)............... 46 4.5 ABC-ANALYSE............................................................................. 49 4.6 SCHWACHSTELLENANALYSE IN FORM DER ZOOMORGANISATIONS- KLIMAUNTERSUCHUNG .................................................................. 51 4.7 UEBERPRUEFUNG DER ABSATZWEGE.................................................. 62 4.8 SWOT-ANALYSE.......................................................................... 66 5 ZIELGRUPPEN-UND KUNDENANALYSE................................................. 69 5.1 ZIELGRUPPENANALYSE .................................................................. 69 5.2 KUNDENANALYSEN........................................................................ 71 6 PRODUKTPOLITIK.................................................................................... 87 6.1 ANALYSE DES VERKAUFSPROGRAMMS ........................................... 87 VIII U INHALTSVERZEICHNIS 6.2 ARTIKELERFOLGSKONTROLLE............................................................. 89 6.3 LEBENSZYKLUS VON PRODUKTEN ................................................... 92 6.4 PORTFOLIOANALYSEN...................................................................... 93 6.5 AUFTRAGSGROESSENSTRUKTUR........................................................... 95 6.6 KONKURRENZANALYSE.................................................................. 97 6.7 PREIS-UND KONDITIONENPOLITIK.................................................. 100 7 STEUERUNG DES AUSSENDIENSTES......................................................... 105 7.1 ZIELE FUER DEN AUSSENDIENST ....................................................... 105 7.2 BEEINFLUSSUNG DER VERKAEUFERKOSTEN .......................................... 110 7.3 WAS AUSSENDIENSTMITARBEITER MOTIVIERT UND DEM OTIVIERT. 122 7.4 GEBIETSEINTEILUNG...................................................................... 128 7.5 INFORMATIONS- UND BERICHTSSYSTEM ............................................ 137 8 BEURTEILUNGS- UND MOTIVATIONSSYSTEM FUER VERKAEUFER ......... 141 8.1 BEURTEILUNGSSYSTEME ................................................................ 141 8.2 VERGUETUNGSSYSTEM IM AUSSENDIENST ........................................ 144 8.2.1 BEDEUTUNG EINES ZIELORIENTIERTEN AUSSENDIENST VERGUETUNGSSYSTEMS......................................................... 144 8.2.2 GEFAHREN FALSCHER* UND VORTEILE ,/SICHTIGER* VERKAEUFERVERGUETUNG ....................................................... 145 8.2.3 GENERELLE ANFORDERUNGEN AN EIN VERGUETUNGSYSTEM . .. 147 8.2.4 SYSTEMATIK DES AUSSENDIENST-VERGUETUNGSYSTEMS...... 149 8.2.5 BEISPIELE FUER NEUE V E RG UE TU N G 152 9 STEUERUNG DES VERKAUFSINNENDIENSTES........................................... 157 9.1 UEBERPRUEFUNG DER AUFBAUORGANISATION..................................... 157 9.2 PROFIT-CENTER-ORGANISATION ....................................................... 158 9.3 UEBERPRUEFUNG DER ABLAUFORGANISATION....................................... 165 9.4 INFORMATIONS- UND KOMMUNIKATIONSSYSTEM ................ 167 9.5 WEITERE ANSATZPUNKTE ZUR V ERBESSU KOSTENVNUTZEN-VERHAELTNISSES.................................................. 169 9.5.1 WERBE-UND VERKAUFSFOERDERUNGSMASSNAHMEN ......... 170 9.5.2 EINSATZ VON EXTERNEN BERATERN ........................................ 173 9.5.3 SENKUNG DER TRANSPORT, FRACHT UND VERSANDKOSTEN 175 9.5.4 KUNDENDIENST.................................................................. 177 10 EINIGE GEDANKEN ZUM SCHLUSS....................................................... 179 AUTORENINFORMATIONEN............................................................................. 181 LITERATUR...................................................................................................... 181
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