Management der Kundenbegeisterung: wie Sie Kunden durch Excellence überzeugen
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Format: | Buch |
Sprache: | German |
Veröffentlicht: |
Düsseldorf
symposion
2016
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Ausgabe: | 1. Auflage |
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Beschreibung: | 263 Seiten Illustrationen, Diagramme 23 cm, 560 g Enthält: 1 Online-Ressource |
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WIE SIE KUNDEN DURCH EXCELLENCE UEBERZEUGEN
HERAUSGEBER UND AUTOREN 11
TORSTEN BAHKE
VORWORT 15
KUNDENBEGEISTERUNG ALS STANDARD 15
SERVICE EXCELLENCE IST CHEFSACHE 16
BREITE AKZEPTANZ 17
THOMAS KRAUS
GELELTWORT 19
EXCELLENCE IM ZEITALTER DER KUNDENBEGEISTERUNG 19
ANDRE MOLL, GABRJELE KOHLER, MATTHIAS GOUTHIER
EINSTLEG INS THEMA 21
KUNDENBEGEISTERUNG VERSTEHEN: GRUNDLAGEN
MATTHIAS GOUTHIER
KUNDENZUFRIEDENHEIT IST NICHT GLEICH KUNDENBEGEISTERUNG 27
EINLEITUNG 27
RELEVANZ VON KUNDENZUFRIEDENHEIT UND
KUNDENBEGEISTERUNG 28
VERSTAENDNIS VON KUNDENZUFRIEDENHEIT UND KUNDENBEGEISTERUNG 31
ARTEN DER KUNDENBEGEISTERUNG 34
FAZIT 36
ZUSAMMENFASSUNG 39
ANDR MOLL
UNTERNEHMERISCHE TREIBER DER
KUNDENBEGEISTERUNG 41
DIE MYSTISCHEN QUELLEN DER KUNDENBEGEISTERUNG 41
WAS MACHT KUNDEN LUST AUF DIE LEISTUNG EINER ORGANISATION? 42
WIE FOERDERN TREIBER DIE KUNDENBEGEISTERUNG? 46
RESUEMEE 47
ZUSAMMENFASSUNG 48
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MATTHIAS GOUTHIER
MESSUNG DER KUNDENBEGEISTERUNG. 49
KUNDENBEGEISTERUNG ALS MESSGROESSE 49
KUNDENBEGEISTERUNG ALS ZENTRALES ELEMENT VON URSACHE-
WIRKUNGS-ZUSAMMENHAENGEN 52
ERHEBUNG UND AUSWERTUNG DER KUNDENBEGEISTERUNG 54
IMPLEMENTIERUNG DER KUNDENBEGEISTERUNGSMESSUNG 56
ZUSAMMENFASSUNG 59
KUNDENBEGEISTERUNG ERZIELEN: EXCELLENCE-ANSAETZE
ANDR MOLL
ZUSAMMENHANG ZWISCHEN KUNDENBEGEISTERUNG UND EXCELLENCE 63
IST EXCELLENCE EIN TREIBER FUER KUNDENBEGEISTERUNG? 63
VERANKERUNG DER KUNDENBEGEISTERUNG IM EXCELLENCE-ANSATZ 66
ZUSAMMENFASSUNG 69
GABRIELE KOHLER
KUNDENORIENTIERUNG IM EFQM-EXCELLENCE-MODELL 71
VOM ERGEBNIS ZUR VORGEHENSWEISE 71
KUNDENBEGEISTERUNG ALS GRUNDIDEE 72
ZUSAMMENFASSUNG 80
MATTHIAS GOUTHIER
SERVICE EXCELLENCE MIT SYSTEM: CEN/TS 16880 81
ENTSTEHUNGSHINTERGRUND 81
NUTZEN VON SERVICE EXCELLENCE 84
GRUNDSAETZE DER SERVICE EXCELLENCE 88
MODELL DER SERVICE EXCELLENCE 90
ELEMENTE DES SERVICE EXCELLENCE-MODELLS 92
FAZIT 98
ZUSAMMENFASSUNG 101
ANDRE MOLL
EFQM UND CEN/TS 16880: UNTERSCHIEDE UND SCHNITTSTELLEN 103
GENERELLE UNTERSCHIEDE 103
KONKRETE UNTERSCHIEDE 104
ANWENDUNG DER ANSAETZE 110
NUTZENUEBERLEGUNG 110
ZUSAMMENFASSUNG 112
KUNDENBEGEISTERUNG LEBEN: BEST PRACTLCES
UEBERBLICK
MATTHIAS GOUTHIER, ANDR MOLL
KUNDENBEGEISTERUNG IN DER PRAXIS: EIN UEBERBLICK 115
EINLEITUNG 115
DER SIEGESZUG DER KUNDENBEGEISTERUNG IN DER PRAXIS 115
UEBERBLICK UEBER DIE PRAXISBEITRAEGE 116
FAZIT 118
STRATEGISCHE PERSPEKTIVE
GERO NIEMEYER, DOMINIK BAUERSCH, OLIVER NISSEN
AUF KUNDEN ZUGEHEN - DAS A-TEAM DER
DEUTSCHEN TELEKOM 119
EINLEITUNG 119
FOKUS KUNDE 120
FOKUS PROAKTIVITAET 122
FOKUS ERFOLGSORIENTIERUNG 123
FOKUS STRATEGISCHE EINBINDUNG 124
FOKUS MITARBEITER UND INTERNE KOMMUNIKATION 125
FOKUS TECHNIK 126
FOKUS WEITERENTWICKLUNG 127
ZUSAMMENFASSUNG 129
KONSTANZE RIEDE
IMPLEMENTIERUNG EINER POSITIONIERUNGSSTRATEGIE - THE MANDALA 131
EINLEITUNG 131
DAS THE MANDALA HOTEL 134
UNTERNEHMENSZIELE 135
STRATEGIEIMPLEMENTIERUNG 136
STRATEGIE LEBENDIG HALTEN 143
ZUSAMMENFASSUNG 148
ALEXANDER BOLDYREFF
UMSETZUNG VON SERVICE EXCELLENCE BEI DER TEAMBANK
AG 149
DER RATENKREDITMARKT 149
SERVICE EXCELLENCE BEI DER TEAMBANK:
WAS MACHT DEN UNTERSCHIED AUS? 154
ERFOLGSMESSUNG UND ZERTIFIZIERUNGEN 159
FAZIT UND AUSBLICK 161
ZUSAMMENFASSUNG 163
KULTURELLE PERSPEKTIVE
RALF HEMPEL
WISAG FACLLLTY SERVICE: KUNDENBEGEISTERUNG MESSEN UND FOERDERN 165
EINFUEHRUNG 165
DIE AUSGANGSSITUATION 166
BEGEISTERUNG MESSBAR MACHEN 170
FAZIT 174
ZUSAMMENFASSUNG 176
ERWIN BALUS, ULRIKE M. HEITZER
SERVICE EXCELLENCE IN DER LANDWIRTSCHAFTLICHEN DIENSTLEISTUNG 177
DIE MASCHINENRINGE DEUTSCHLAND GMBH 177
HERAUSFORDERUNGEN 179
SERVICE EXCELLENCE ALS UEBERGREIFENDER PROZESS IM RAHMEN
DER STRATEGISCHEN UNTERNEHMENSENTWICKLUNG 180
ZUSAMMENFASSUNG 188
MATTHIAS BORCHERS
SERVICE EXCELLENCE ALS GELEBTE UNTERNEHMENSKULTUR BEI DER LUFTHANSA...
189
URSPRUENGE DER SERVICE EXCELLENCE-INITIATIVE 189
WIE SIND WIR VORGEGANGEN? 191
ZUSAMMENFASSUNG 201
INNOVATIONSPERSPEKTIVE
JENS OVERRATH
WACHSTUM DURCH KUNDENORIENTIERUNG: HOESCH HOHENLIMBURG GMBH 203
EINLEITUNG 203
MASSGESCHNEIDERTE WERKSTOFFLOESUNGEN 204
DIE DOPPELSTRATEGIE: TECHNOLOGIEAUSBAU UND VERSTAERKTE
KUNDENORIENTIERUNG 206
FAZIT 209
ZUSAMMENFASSUNG 210
MATHIAS ROCHLITZ
SERVICEENTWICKLUNG: VERTRIEBSBEGEISTERUNG BEI DER DEUTSCHEN POST 211
SERVICE-INNOVATIONEN IM PRODUKTMANAGEMENT DER DEUTSCHEN POST 211
SERVICE EXCEILENCE DES PRODUKTMANAGEMENTS 215
ZUSAMMENFASSUNG 222
BRIGITTE EHMANN
PROSIEBENSAT.L-GROUP: DURCH LEARNLNG
JOURNEYS ZUR INNOVATION 223
WARUM INVESTIERT PROSIEBENSAT.L IN LEARNING JOURNEYS? 223
ZUSAMMENFASSUNG 232
OPERATIVE PERSPEKTIVE
PETER BEUKE
PFLICHT UND KUER - UEBER DIGITALISIERUNG UND KUNDENBEGEISTERUNG 233
DAS KAUFHAUS 233
KUNDENBEGEISTERER SIND REGELBRECHER 234
GEBURT DES SMARTER PLANET AUS DEM GEIST DER
DIGITALISIERUNG 234
DER STOFF, AUS DEM DIE KUNDENBEGEISTERUNG IST 236
DIGITALISIERUNG IST PFLICHT UND KUER ZUGLEICH 237
DANN SCHOESSEN DIE SPATZEN ZURUECK 238
KOENIGLICHER ALS JE ZUVOR: CONTENT 239
KOSTBARER GESPRAECHSSTOFF 240
KEINE FRAGE DER ZEIT 241
RECHTZEITIG IST ECHTZEITIG 242
LOB DER AUTOMATION 243
ZUSAMMENFASSUNG 245
CLAUDIO FELTEN
KUNDENBEGEISTERUNG MIT DEM NET PROMOTER
SCORE
0
MESSEN UND MANAGEN 247
EINLEITUNG: DIE BUW-UNTERNEHMENSGRUPPE UND DER
NET PROMOTER SCORE 247
DAS NET-PROMOTER-KONZEPT 248
NET PROMOTER SCORE 250
DER NPS BEI BUW 253
FAZIT UND AUSBLICK 258
ZUSAMMENFASSUNG 260
RESUEMEE
ANDR MOLL, GABRIELE KOHLER, MATTHIAS GOUTHIER
DIE ZUKUNFT DER KUNDENORIENTIERUNG
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