Verfügbarkeit: Unternehmensanalyse und strategische Planung

Unternehmensanalyse und strategische Planung:

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Kohlert, Helmut 1963- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Stuttgart Verlag W. Kohlhammer 2016
Ausgabe:	1. Auflage
Schriftenreihe:	Kundenzentrierte Unternehmensführung
Schlagworte:	Kundenmanagement Strategisches Management Unternehmensbewertung
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis Ausführliche Beschreibung Einführung/Vorwort Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	XI, 208 Seiten Illustrationen, Diagramme
ISBN:	9783170256064 3170256068 9783170256088 9783170256071 9783170256095

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adam_text	INHALT IDEE UND KONZEPT DER SCHRIFTENREIHE KUNDENZENTRIERTE UNTERNEHMENSFUEHRUNG........................................................................................... VIII VORWORT...................................................................................................................... XI 1 AUSGANGSSITUATION IM UNTERNEHMEN ..................................................... 1 1.1 ANLAESSE FUER DIE EIGENE STATUSERMITTLUNG ......................... 1 1.1.1 ALARMSIGNALE IM UNTERNEHMEN .............................................. 1 1.1.2 PROBLEMANALYSE-WORKSHOP ...................................................... 8 1.2 ANALYSE DER INTERNEN RESSOURCEN MIT DEM 7SM0(LELL . . . . . . . . . . 11 1.3 GANZHEITLICHE ANALYSE DES UNTERNEHMENS MIT DEM GESCHAEFTSMODELL.................................................................. 16 1.3.1 STRUKTUR DES GESCHAEFTSMODELLS .............................. 16 1.3.2 VALUE PROPOSITION ALS ZENTRALES ELEMENT IM GESCHAEFTSMODELL........................................................ 22 1.3.3 DURCHFUEHRUNG EINES GESCHAEFTSMODELL.WORKSHOPS . . . . . . . . 24 1.4 MARKETING-AUDIT ................................................................................. 28 2 UNTERNEHMEN IM BRANCHENUMFELD .......................................................... 44 2.1 UMFELDANALYSE..................................................................... 44 2.1.1 PEST-ANALYSE ALS G ESAM TBETRACHTUNG 44 2.1.2 STAKEHOLDER-ANALYSE ZUR ERMITTLUNG DER EINFLUSSFAKTOREN .. 47 2.2 VERSTAENDNIS FUER DIE BRANCHENSITUATION ........................... 53 2.2.1 DARSTELLUNG EINER BRANCHE ...................................................... 53 2.2.2 ERKENNEN DER EIN- UND AUSTRITTSBARRIEREN IN EINER B RAN CH E..................................................................... 55 2.2.3 ERKENNEN VON DYNAMIKEN IN EINER BRANCHE . . . . . . . . . . . . . . 59 2.3 BRANCHENSTRUKTURANALYSE NACH P O RTE R ............................ 62 2.3.1 PORTERS 5-FORCES ANALYSE ........................................................ 62 2.3.2 DURCHFUEHRUNG DER PORTERS 5F0RCES ANALYSE . . . . . . . . . . . . . . 68 2.4 SUBSTITUTIONSANALYSE........................................................... 73 2.5 ANALYSE DER WERTEKETTE ..................................................................... 75 3 MARKT- UND WETTBEWERBSANALYSE.............................................................. 79 3.1 MARKTVOLUMEN UND M ARKTTRENDS...................................................... 79 3.2 LEBENSZYKLUSANALYSE VON MARKTANGEBOTEN ..................................... 81 3.2.1 KONZEPT DES PRODUKTLEBENSZYKLUS .......................................... 81 3.2.2 REISEPHASE IN DEN TRADITIONELLEN INDUSTRIEMAERKTEN. . . . . . . . . 87 3.2.3 ZYKLEN IM TECHNOLOGIEUMSELD ............................................... 89 3.3 KLASSISCHE WETTBEWERBSANALYSE ......................................................... 100 3.4 BENCHMARKING...................................................................................... 103 4 KUNDENANALYSE............................................................................................... 106 4.1 KLASSIFIZIERUNG VON K UNDEN............................................................... 106 4.2 MANAGEMENT VON KUNDENGRUPPEN................................................... 110 4.3 KUNDENWERTANALYSE.............................................................................. 114 4.4 ANALYSE VON GESCHAEFTSGELEGENHEITEN ............................................... 121 4.4.1 BUSINESS OPPORTUNITY ANALYSIS .......................................... 121 4.4.2 AUFFINDEN VON VERBORGENEN PERLEN DURCH DIE LOSS-ANALYSE .......................................................................... 125 4.5 ENTSCHEIDUNGSFINDUNG M BUYING C ENTER.................................... 128 4.5.1 ROLLEN IM BUYING CENTER .................................................... 128 4.5.2 VERTRIEBSARBEIT MIT DEM BUYING CENTERKONZEPT . . . . . . . . 131 5 STRATEGISCHE MARKETINGPLANUNG.................................................................. 135 5.1 SEQUENZEN DER STRATEGISCHEN M A RK E TIN G P LAN U N G .135 5.2 KUNDENSEGMENTIERUNG UND ZIELMARKTBESTIMMUNG . . . . . . . . . . . . . . . 138 5.2.1 AUSTEILUNG DES GESAMTMARKTES IN TEILMAERKTE . . . . . . . . . . . . . . 138 5.2.2 KUNDENSEGMENTIERUNG IM B 2 LMARKT UND IM B2SS-MARKT ................................................................................. 140 5.2.3 BESTIMMUNG DER ZIELMAERKTE ................................................... 142 5.3 DIFFERENZIERUNG VON M ARKTANGEBOTEN.............................................. 145 5.3.1 DIFFERENZIERUNG DURCH A LLEINSTELLUNGSMERBALE . . . . . . . . . . . . 145 5.3.2 KERNKOMPETENZ UND VALUE PROPOSITION . . . . . . . . . . . . . . . . . 148 5.3.3 VORGEHENSWEISE BEI DER DIFFERENZIERUNG VON M ARKTANGEBOTEN......................................................................... 152 5.4 POSITIONIERUNG VON MARKTANGEBOTEN ............................................... 157 6 STRATEGISCHE AUSRICHTUNG DES UNTERNEHMENS ........................................ 161 6.1 VISION UND ZIELE, KERNSTRATEGIEN UND MASSNAHMEN . . . . . . . . . . . . . 161 6.1.1 AUSGANGSPUNKT VISION ............................................................. 161 6.1.2 KONKRETISIERUNG DURCH ZIELE ................................................... 163 6.1.3 MESSBARKEIT DER ZIELE DURCH KEY PERFORMANCE INDICATORS ................................................................................. 167 6.1.4 KERNSTRATEGIEN............................................................................ 169 6.2 MARKETINGSTRATEGIEN IM UNTERNEHMEN ............................................ 172 6.2.1 STRATEGIEN IM UEBERBLICK ........................................................... 172 6.2.2 SWOT*ANALYSE - AUS STAERKEN ZU NEUEN STRATEGIEOPTIONEN....................................................................... 179 6.2.3 DENKBARE OPTIONEN VON STRATEGIEN....................................... 182 6.3 MASSNAHMEN ZUR UMSETZUNG VON STRATEGIEN.................................. 186 6.3.1 INHALTE DER UMSETZUNG............................................................. 186 6.3.2 ZUSAMMENSPIEL VON MARKETING UND VERTRIEB .............. 190 6.4 STRATEGISCHE ASPEKTE VON VERTRIEBSWEGEN....................................... 192 6.5 CONTROLLING BEI STRATEGISCHEN FRAGESTELLUNGEN .................... 197 DER AUTOR................................................................................................................... 201 LITERATURVERZEICHNIS.................................................................................................. 202 STICHWORTVERZEICHNIS................................................................................................ 205
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spelling	Kohlert, Helmut 1963- Verfasser (DE-588)115206469 aut Unternehmensanalyse und strategische Planung Helmut Kohlert 1. Auflage Stuttgart Verlag W. Kohlhammer 2016 XI, 208 Seiten Illustrationen, Diagramme txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Kundenzentrierte Unternehmensführung Kundenmanagement (DE-588)4236865-0 gnd rswk-swf Strategisches Management (DE-588)4124261-0 gnd rswk-swf Unternehmensbewertung (DE-588)4078594-4 gnd rswk-swf Unternehmensbewertung (DE-588)4078594-4 s Strategisches Management (DE-588)4124261-0 s Kundenmanagement (DE-588)4236865-0 s DE-604 W. Kohlhammer GmbH (DE-588)83756-8 pbl Erscheint auch als Online-Ausgabe Kohlert, Helmut, 1963- Unternehmensanalyse und strategische Planung X:MVB application/pdf http://api.vlb.de/api/v1/asset/mmo/file/7248c99a-451f-4925-8d5e-2be032c178d1 Inhaltsverzeichnis text/html http://www.kohlhammer.de/wms/instances/KOB/appDE/Neuerscheinungen/Unternehmensanalyse-und-strategische-Planung-978-3-17-025606-4/ Ausführliche Beschreibung X:MVB application/pdf http://api.vlb.de/api/v1/asset/mmo/file/697b89bd-f740-44b8-b7a4-2a59a10f92a6 Einführung/Vorwort DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=028691962&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis
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