Vom richtigen Verkaufen: Grundlagen e. Verkaufslehre. Kaufpsychologie u. Verkaufswarenkunde
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Bad Wörishofen
Holzmann
1958
|
| Schriftenreihe: | Schriften zur Berufs- und Betriebsförderung im Einzelhandel
H. 18/20 |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 212 S. |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 cb4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV043192244 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 151208s1958 |||| 00||| ger d | ||
| 016 | 7 | |a 453986609 |2 DE-101 | |
| 035 | |a (OCoLC)73674769 | ||
| 035 | |a (DE-599)GBV17851585X | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 049 | |a DE-188 | ||
| 100 | 1 | |a Rembor, Ferdinand |e Verfasser |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Vom richtigen Verkaufen |b Grundlagen e. Verkaufslehre. Kaufpsychologie u. Verkaufswarenkunde |c Ferdinand Rembor |
| 264 | 1 | |a Bad Wörishofen |b Holzmann |c 1958 | |
| 300 | |a 212 S. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 490 | 1 | |a Schriften zur Berufs- und Betriebsförderung im Einzelhandel |v H. 18/20 | |
| 830 | 0 | |a Schriften zur Berufs- und Betriebsförderung im Einzelhandel |v H. 18/20 |w (DE-604)BV002783366 |9 H. 18/20 | |
| 856 | 4 | 2 | |m DNB Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=028615844&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 943 | 1 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-028615844 | |
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1807774599845249024 |
|---|---|
| adam_text |
INHALTSVERZEICHNIS
SEITE
GELEITWORT
.
3
VORWORT
.
7
A.
VOM
RUESTZEUG
DES
GUTEN
VERKAEUFERS
.
9
1.
KEINE
ANGST
VOR
WISSENSCHAFT
.
9
2.
KAUFPSYCHOLOGIE
-
VERKAUFSWARENKUNDE
-
VERKAUF
STECHNIK
10
B.
VON
DER
PSYCHOLOGIE
DES
KAUFS
.
13
1.
DIE
SEELE
KAUFT!
.
13
2.
TRIEBE
UND
STREBUNGEN
ALS
KAUFMOTIVE
.
21
INDIVIDUELLE,
SOZIALE
UND
KULTURELLE
TRIEBKRAEFTE
3.
DAS
GEFUEHL
-
EIN
MAECHTIGER
VERKAUFSHELFER
.
32
A)
DAS
GEFUEHL,
DER
STAENDIGE
BEGLEITER
DER
KAEUFERSEELE
.
35
B)
WELCHE
FOLGERUNGEN
SIND
AUS
DER
GEFUEHLSPSYCHOLOGIE
DES
KAUFS
FUER
DIE
VERKAUFSTECHNIK
ZU
ZIEHEN?
.
40
4.
DIE
SINNE
BEIM
KAUF
.
47
A)
EMPFINDUNGEN
UND
WAHRNEHMUNGEN
.
47
B)
VERKAUFSTECHNISCHE
ANWENDUNGEN
AUS
DEM
BEREICH
DER
SINNESPSYDIOLOGIE
.
65
5.
DIE
VORSTELLUNGEN
UND
DER
KAUF
.
70
6.
DAS
GEDAECHTNIS
DES
KUNDEN
-
EINE
HILFE
UND
EINE
GEFAHR
.
72
A)
KUNDENWISSEN
UND
KUNDENERFAHRUNG
.
72
B)
WAS
ERGIBT
SICH
AUS
DER
LEHRE
VOM
GEDAECHTNIS
FUER
DIE
TECHNIK
DES
VERKAUFENS?
.
75
7.
DIE
PHANTASIE
ALS
BEWEGGRUND
DES
KAUFS
.
79
A)
SCHOEPFERISCHE
UND
PLANENDE
PHANTASIE
.
80
B)
DIE
ROLLE
DER
PHANTASIE
IN
DER
VERKAUFSTECHNIK
.
83
C)
VOM
GUTEN
GESCHMACK
BEI
KAEUFERN
UND
VERKAEUFERN
.
85
8.
DIE
DENKVORGAENGE
BEIM
KAUFEN
.
87
A)
BEGREIFEN
-
URTEILEN
-
SCHLIESSEN
.
88
B)
VERKAUFSTECHNISCHE
NUTZANWENDUNGEN
AUS
DEN
KAUFPSY
CHOLOGISCHEN
DENKVORGAENGEN
.
103
C)
DIE
BEWUSSTEN
SEELENFUNKTIONEN
UND
DER
KAUFWILLE
.
106
9.
DER
WILLE
IM
KAUFVORGANG
.
109
A)
DER
KAUFWILLE
ALS
WAHLHANDLUNG
UND
ENTSCHLUSSKRAFT
.
109
B)
DER
WILLE
KANN
KAUFMOTIVE
BILDEN
.
116
C)
VERKAUFSTECHNIK
UND
KAUFWILLE
.
118
10.
ZUSAMMENFASSUNG
DER
SEELENKUNDE
DES
KAUFS
.
120
C.
VON
DER
WARE
ALS
VERKAUFSOBJEKT
.
121
L.DIE
DREI
WESENSZUEGE
DER
WARE:
ZWECK,
ERSCHEINUNG,
PREIS
121
2.
DER
VERWENDUNGSZWECK
UND
SEINE
PSYCHOLOGISCHE
WIRKUNG
122
A)
JE
ZWECKVOLLER
EINE
WARE,
DESTO
HOHER
IHR
INNERER
WERT
122
B)
WIE
REAGIERT
DIE
SEELE
DES
KAEUFERS
AUF
DIE
ZWECKHAFTIG
KEIT
DER
WARE?
.
125
C)
ZEHN
GEBOTE
DER
VERKAUFSTECHNIK
AUS
DER
WARENBETRACH
TUNG
NACH
DEM
VERWENDUNGSZWECK
.
128
SEITE
3.
DIE
ERSCHEINUNG
DER
WARE
ALS
AUSGANGSPUNKT
SACHLICHER
WIRKUNGEN
.
131
A)
ERSCHEINUNGSELEMENTE,
EINZELERSCHEINUNG,
GESAMTBILD
.
132
B)
VERKAUFSPRAKTISCHE
FOLGERUNGEN
AUS
DER
LEHRE
VON
DEN
ERSCHEINUNGSFORMEN
.
137
4.
DER
PREIS
ALS
AUSDRUCK
DES
WERTES
UND
SEINE
PSYCHOLO
GISCHE
WIRKUNG
.
138
A)
EIGNUNG
FUER
DEN
VERWENDUNGSZWECK
UND
ERSCHEINUNG
-
QUELLEN
DER
PREISBEGRUENDUNG
.
140
B)
WIE
STELLT
SICH
DIE
KAUFERSEELEZUMWERTGEFUGE
DER
WARE?
140
C)
WAS
ERGIBT
SICH
AUS
DER
WERTLEHRE
DER
WARE
FUER
DIE
VER
KAUFSTECHNIK?
.
146
D.
UEBER
EINIGE
BESONDERE
PROBLEME
DER
KAUFPSYCHOLOGIE
UND
VER
KAUFSTECHNIK
.
153
1.
DIE
VERSCHIEDENEN
SCHWIERIGKEITSSTUFEN
IM
VERKAUF
.
153
A)
ERSTE
SCHWIERIGKEITSSTUFE:
DER
KAUFENTSCHLUSS
IST
GEFASST;
ER
LIEGT
MIT
BEZUG
AUF
WARE
UND
PREIS
FEST
.
154
B)
ZWEITE
SCHWIERIGKEITSSTUFE:
EIN
TEILENTSCHLUSS
BESTEHT;
ZUM
VOLLEN
ENTSCHLUSS
MUESSEN
ZWECK,
ERSCHEINUNG
UND
PREIS
IN
EINKLANG
GEBRACHT
WERDEN
.
156
C)
DRITTE
SCHWIERIGKEITSSTUFE:
DER
KUNDE
SIEHT
SICH
EINEM
ANGEBOT
GEGENUEBER,
VON
DEM
ER
KEINEN
GEBRAUCH
MACHEN
WILL
.
161
D)
VIERTE
SCHWIERIGKEITSSTUFE:
VERKAUFEN
GEGEN
EINEN
VOR
HANDENEN
ENTSCHLUSS
.
166
2.
KUNDENEINWENDUNGEN
UND
IHRE
SEELISCHEN
HINTERGRUENDE
.
169
A)
SACHLICHE
UND
PSYCHOLOGISCHE
EINWENDUNGEN
.
171
B)
WELCHES
TAKTISCHE
VERHALTEN
DES
VERKAEUFERS
ERGIBT
SICH
AUS
DER
LEHRE
VON
DEN
EINWANDEN?
.
174
3.
KAEUFERINTERESSEN
-
UND
WAS
DER
VERKAEUFER
DAVON
WISSEN
SOLLTE
.
177
4.
INDIVIDUELLE
VERHALTENSWEISEN
DES
KUNDEN
BEIM
KAUF
.
181
A)
KIEME
TYPENLEHRE
BEI
DER
BEURTEILUNG
EINES
KUNDEN
.
182
B)
INDIVIDUELLE
VERSCHIEDENHEITEN
IN
DER
VERHALTENSWEISE
DER
MENSCHEN
BEIM
KAUFEN
.
183
5.
KAUFPSYCHOLOGIE
DER
MASSE
.
193
A)
MASSENKAUFE
UND
MASSENPSYCHOLOGISCHE
KAEUFE
.
194
B)
WIE
SIND
DIE
KAUFE,
DIE
MASSENPSYCHOLOGISCHEN
RE
GUNGEN
ENTSPRINGEN,
ZU
ERKLAEREN?
.
197
C)
WELCHE
VERKAUFSTECHNISCHEN
FOLGERUNGEN
HABEN
WIR
AUS
DEM
AUFTAUCHEN
MASSENPSYCHOLOGISCHER
KAUFERSCHEINUN
GEN
ZU
ZIEHEN?
.
198
D)
ANDERE
KOLLEKTIVE
ERSCHEINUNGEN
IN
DER
VERKAUFSSPHARE
199
6.
UMWELTEINFLUESSE
BEIM
KAUF
.
201
EIN
SCHLUSSWORT
.
205
LITERATURVERZEICHNIS
.
207 |
| any_adam_object | 1 |
| author | Rembor, Ferdinand |
| author_facet | Rembor, Ferdinand |
| author_role | aut |
| author_sort | Rembor, Ferdinand |
| author_variant | f r fr |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV043192244 |
| ctrlnum | (OCoLC)73674769 (DE-599)GBV17851585X |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a2200000 cb4500</leader><controlfield tag="001">BV043192244</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">151208s1958 |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">453986609</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)73674769</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)GBV17851585X</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-188</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Rembor, Ferdinand</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Vom richtigen Verkaufen</subfield><subfield code="b">Grundlagen e. Verkaufslehre. Kaufpsychologie u. Verkaufswarenkunde</subfield><subfield code="c">Ferdinand Rembor</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Bad Wörishofen</subfield><subfield code="b">Holzmann</subfield><subfield code="c">1958</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">212 S.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Schriften zur Berufs- und Betriebsförderung im Einzelhandel</subfield><subfield code="v">H. 18/20</subfield></datafield><datafield tag="830" ind1=" " ind2="0"><subfield code="a">Schriften zur Berufs- und Betriebsförderung im Einzelhandel</subfield><subfield code="v">H. 18/20</subfield><subfield code="w">(DE-604)BV002783366</subfield><subfield code="9">H. 18/20</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=028615844&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-028615844</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV043192244 |
| illustrated | Not Illustrated |
| indexdate | 2024-08-19T00:43:25Z |
| institution | BVB |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-028615844 |
| oclc_num | 73674769 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-188 |
| owner_facet | DE-188 |
| physical | 212 S. |
| publishDate | 1958 |
| publishDateSearch | 1958 |
| publishDateSort | 1958 |
| publisher | Holzmann |
| record_format | marc |
| series | Schriften zur Berufs- und Betriebsförderung im Einzelhandel |
| series2 | Schriften zur Berufs- und Betriebsförderung im Einzelhandel |
| spelling | Rembor, Ferdinand Verfasser aut Vom richtigen Verkaufen Grundlagen e. Verkaufslehre. Kaufpsychologie u. Verkaufswarenkunde Ferdinand Rembor Bad Wörishofen Holzmann 1958 212 S. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Schriften zur Berufs- und Betriebsförderung im Einzelhandel H. 18/20 Schriften zur Berufs- und Betriebsförderung im Einzelhandel H. 18/20 (DE-604)BV002783366 H. 18/20 DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=028615844&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Rembor, Ferdinand Vom richtigen Verkaufen Grundlagen e. Verkaufslehre. Kaufpsychologie u. Verkaufswarenkunde Schriften zur Berufs- und Betriebsförderung im Einzelhandel |
| title | Vom richtigen Verkaufen Grundlagen e. Verkaufslehre. Kaufpsychologie u. Verkaufswarenkunde |
| title_auth | Vom richtigen Verkaufen Grundlagen e. Verkaufslehre. Kaufpsychologie u. Verkaufswarenkunde |
| title_exact_search | Vom richtigen Verkaufen Grundlagen e. Verkaufslehre. Kaufpsychologie u. Verkaufswarenkunde |
| title_full | Vom richtigen Verkaufen Grundlagen e. Verkaufslehre. Kaufpsychologie u. Verkaufswarenkunde Ferdinand Rembor |
| title_fullStr | Vom richtigen Verkaufen Grundlagen e. Verkaufslehre. Kaufpsychologie u. Verkaufswarenkunde Ferdinand Rembor |
| title_full_unstemmed | Vom richtigen Verkaufen Grundlagen e. Verkaufslehre. Kaufpsychologie u. Verkaufswarenkunde Ferdinand Rembor |
| title_short | Vom richtigen Verkaufen |
| title_sort | vom richtigen verkaufen grundlagen e verkaufslehre kaufpsychologie u verkaufswarenkunde |
| title_sub | Grundlagen e. Verkaufslehre. Kaufpsychologie u. Verkaufswarenkunde |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=028615844&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| volume_link | (DE-604)BV002783366 |
| work_keys_str_mv | AT remborferdinand vomrichtigenverkaufengrundlageneverkaufslehrekaufpsychologieuverkaufswarenkunde |