Sammelpromotions erfolgreich gestalten: das Praxishandbuch für den LEH
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main
Deutscher Fachverlag
2013
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| Ausgabe: | 1. Auflage |
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| Beschreibung: | Literaturangaben |
| Beschreibung: | 254 Seiten Illustrationen 25 cm |
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INHALT
VORWORT 9
TEIL 1 SAMMELPROMOTIONS ALS
MARKETINGINSTRUMENT
1. GRUNDLAGEN DER SAMMELPROMOTION 14
1.1 DIE SAMMELPROMOTION ALS VERKAUFSFOERDERUNGS
MASSNAHME 14
1.1.1
BEGRIFFSBESTIMMUNG SAMMELPROMOTION . 14
1.1.2 EINORDNUNG IN DAS MARKETINGINSTRUMENTARIUM . 17
1.1.3 ABGRENZUNG ZU ANDEREN MARKETING
INSTRUMENTEN 18
1.1.4
HERSTELLER- UND
HANDELSPROMOTION
IM VERGLEICH 22
1.1.5
GESCHICHTE DER
SAMMELPROMOTION 24
1.2 DIE FUNKTIONSWEISE
VON SAMMELPROMOTIONS 26
1.2.1
PSYCHOLOGISCHE HINTERGRUENDE
DES SAMMEINS . 27
1.2.2 DAS FUNKTIONSPRINZIP VON
SAMMEL
PROMOTIONS 32
1.2.3 DER EINFLUSS VON
INCENTIVIERUNG 35
2. IMPLEMENTIERUNG VON SAMMELPROMOTIONS 40
2.1 KOMPONENTEN DER IMPLEMENTIERUNG 40
2.1.1 ZIELSETZUNGEN VON SAMMELPROMOTIONS . 40
2.1.2
CHANCEN & RISIKEN 44
2.1.3 VON DER IDEE
ZUR SAMMELPROMOTION 51
2.1.4 ABWICKLUNG DER SAMMELPROMOTION
UEBER EXTERNE DIENSTLEISTER 66
2.1.5 RUECKVERSICHERER 67
2.2 RECHTLICHE ASPEKTE
UND HINTERGRUENDE 70
2.2.1
FRUEHERE GESETZLICHE
RAHMENBEDINGUNGEN . . 70
2.2.2
GESETZ GEGEN
DEN UNLAUTEREN WETTBEWERB . . 71
2.2.3
JURISTISCHE FALLBEISPIELE
AUS DER PRAXIS 74
HTTP://D-NB.INFO/1038019923
TEIL 2 SAMMELPROMOTIONS IN DER PRAXIS
3. DIE SAMMELPROMOTION IM DEUTSCHEN
LEBENSMITTELEINZELHANDEL 78
3.1 DIE VERBREITUNG VON SAMMELPROMOTIONS 78
3.1.1 SAMMELPROMOTIONS IN ZAHLEN 78
3.1.2 TYPISCHE WARENGRUPPEN
IM DEUTSCHEN
LEBENSMITTELEINZELHANDEL 80
3.1.3
TYPISCHE ZIELGRUPPEN 83
3.2 DIE GESTALTUNG
VON SAMMELPROMOTIONS 85
3.2.1 SAMMEL- UND
EINLOESEMECHANIK 86
3.2.2 PUNKTESYSTEM 93
3.2.3 PRAEMIENSYSTEM 95
3.2.4 KOPPLUNG MIT GEWINNSPIELEN 100
3.2.5 AKTIONSZEITRAUM 103
3.2.6 ZWISCHENRESUEMEE GESTALTUNGSPARAMETER
. . . 105
3.3 DIE KALKULATION
VON SAMMELPROMOTIONS 105
3.3.1 GRUNDLAGEN DER
KALKULATION 106
3.3.2
BERECHNUNG DER
RUECKLAUFQUOTE 108
3.3.3 KALKULATIONSBEISPIELE FUER
DIE
KOSTEN EINER
SAMMELPROMOTION 114
4. PRAXISBEISPIELE 122
4.1 HERSTELLERPROMOTIONS 122
4.1.1 KOMPLEXITAET 123
4.1.2 WERTIGKEIT DER PRAEMIEN 125
4.1.3 MECHANIK 129
4.1.4 EINZELPRODUKTE VERSUS
PRODUKTGRUPPEN . 132
4.1.5 ANZAHL ZU SAMMELNDER PRODUKTE 133
4.1.6 ZIELGRUPPE 137
4.1.7 MOTTOPROMOTIONS 140
4.1.8 KOOPERATIONEN 147
4.2 HANDELSPROMOTIONS 150
4.2.1 KLASSISCHER LEBENSMITTELEINZELHANDEL 150
4.2.2 DISCOUNTER 156
4.3 EXKURS: SYSTEMGASTRONOMIE 159
6
TEIL 3 SAMMELPROMOTIONS AUS
SICHT DER VERBRAUCHER
5. CONSUMER INSIGHTS 164
5.1 EINSTELLUNG ZU SAMMELPROMOTIONS 165
5.2 ERINNERUNG AN SAMMELPROMOTIONS 167
5.3 TEILNAHME AN SAMMELPROMOTIONS 170
5.3.1
HINDERUNGSGRUENDE FUER DIE
TEILNAHME 170
5.3.2
TEILNAHMEHAEUFIGKEITEN & RUECKLAUFQUOTEN . 171
5.3.3 AUSWIRKUNGEN AUF
DAS KAUFVERHALTEN 173
5.4 ERFOLGSFAKTOREN 177
5.4.1 POSITIVE EINFLUESSE 178
5.4.2 NEGATIVE EINFLUESSE 178
5.5 RAHMENBEDINGUNGEN VON SAMMELPROMOTIONS . 181
5.5.1 LAENGE 182
5.5.2 ZUZAHLUNGSMODALITAETEN 182
5.5.3 BEGRENZUNG DER
PRAEMIENANZAHL 183
5.5.4
CODE VERSUS POST 184
5.6 EINFLUSS DER MECHANIK 187
5.6.1 SAMMELPROMOTION VERSUS
SAMMEL-
GEWINNSPIEL 188
5.6.2 SAMMELPROMOTION VERSUS
SAMMEL-AUKTION . . 189
5.7 ANZAHL ZU SAMMELNDER PUNKTE 191
5.7.1
KALKULATION DER
PUNKTE 191
5.7.2 EINFLUSS DER WERTIGKEIT
DER PRODUKTE 193
5.7.3
EINFLUSS DER WERTIGKEIT
DER PRAEMIEN 194
5.7.4 EINFLUSS DER AUSLOBUNG DER
PUNKTE 195
5.8 PRAEMIEN 196
5.8.1 KATEGORIEN 196
5.8.2 STAFFELUNG 198
5.9 KOMMUNIKATIONSKANAELE FUER
SAMMELPROMOTIONS . . . 199
5.10
SOZIODEMOGRAFISCHE EINFLUESSE 203
TEIL 4 IMPLIKATIONEN FUER DAS MARKETING
6. EMPFEHLUNGEN FUER DAS MARKETING 212
6.1 ZENTRALE ERFOLGSFAKTOREN
EINER SAMMELPROMOTION . 212
6.2 ERFOLGSMESSUNG 216
6.2.1 QUANTITATIVE ERFOLGSMESSUNG
IM RAHMEN
DES OPERATIVEN
ERFOLGS 219
6.2.2 QUALITATIVE ERFOLGSMESSUNG
IM RAHMEN
DES OPERATIVEN
ERFOLGS 224
6.2.3 BENCHMARKING IM RAHMEN DES OPERATIVEN
ERFOLGS 226
6.2.4 STRATEGISCHE ERFOLGSBEURTEILUNG 228
6.3 CHECKLISTE FUER
DIE ERFOLGREICHE IMPLEMENTIERUNG
EINER SAMMELPROMOTION 229
6.4 MOEGLICHE SCHWIERIGKEITEN 232
6.5 BEST-PRACTICE-BEISPIEL FERRERO 236
6.6 PERSPEKTIVEN DER
SAMMELPROMOTION 238
UEBERSICHT UEBER DIE EINZELNEN SAMMELPROMOTIONS 243
LITERATURVERZEICHNIS 249
QUELLENVERZEICHNIS 251 |
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