Verhandeln in Einkauf und Vertrieb: mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Gabler
2013
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| Ausgabe: | 2., ergänzte Auflage |
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| Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturangaben. - Zusätzliches Online-Angebot unter DOI 10.1007/978-3-8349-4618-8 |
| Beschreibung: | 161 Seiten Illustrationen 21 cm |
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INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT 5
WIE SIE MIT DEM BUCH AM BESTEN ARBEITEN 7
1. SOUVERAEN VERHANDELT BESSER 13
DIE EMOTIONEN IM SPIEL 14
KLAR SCHIFF MACHEN! 18
WIE SEHEN WIR DEN *ANDEREN" 22
DER EIGENE STATUS 24
WERTSCHAETZEN, WAS MAN HAT UND WAS MAN IST 28
SIND SIE AUCH ABERGLAEUBISCH? 31
EIN GESUNDER GEIST IN EINEM GESUNDEN KOERPER 32
TAKE AWAY 35
2. SICHER ENTSCHEIDUNGEN TREFFEN
UND DIE
FUEHRUNG UEBERNEHMEN 37
VERSCHIEDENE VERHANDLUNGSARTEN 37
WAS GESCHIEHT, SOBALD EINER SYSTEMATISCH VERHANDELT? 41
MIT WAS VERGLEICHEN SIE? 43
ANDERE WERTE ALS GELD 48
DIE VIELLEICHT-FALLE 58
TAKE AWAY 59
3. GEBEN UND NEHMEN 61
DEN RAHMEN BESTIMMEN 61
DIE AGENDA-PLANUNG 62
9
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10 INHALTSVERZEICHNIS
DER ANDERE ZUERST 63
ZWISCHEN DEN ZEILEN LESEN 64
DIE EIGENEN ZIELE ABSTECKEN 66
DER LINK IN DIE ZUKUNFT 70
COMMITMENT 74
DAS COMMITMENT DES ANDEREN 80
BEDUERFTIGKEIT 83
TAKE AWAY 87
4. DAS VERHANDLUNGSBYSTEM 89
SYSTEMATISCH VERHANDELN 89
DIE REGELPROZEDUR 92
DIE REGELPROZEDUR IM DETAIL 92
WIDERSTAND, WAS IST DAS? 99
DAS VERHANDLUNGSENDE 101
ANGEBOTE MACHEN 106
ANGEBOTE IN VERSCHIEDENEN PHASEN 107
TAKE AWAY 110
5. MIT DER
RICHTIGEN STRATEGIE
ANS ZIEL 113
STRATEGIE VON TAKTIK UNTERSCHEIDEN 113
EINE STRATEGIE ERARBEITEN 115
SPEZIELLE EINKAEUFER- UND VERKAEUFERSTRATEGIEN 120
EINE STRATEGIE IST NICHT IN STEIN GEMEISSELT 124
SCHEITERN IST EINE ALTERNATIVE 124
DER GHOST NEGOTIATOR 125
DIE VERHANDLUNG IN DER HAND BEHALTEN 126.
TAKE AWAY 126
6. TAKTIK - DEN ANDEREN
GESCHICKT BEEINFLUSSEN 129
SEEDING 130
DIREKTE PERSOENLICHE BINDUNG 131
KOERPERSPRACHE WIRKT 133
MACH ES DRINGLICH 136
FORDERE INVESTITIONEN 136
MACH EIN ANGEBOT, DAS GARANTIERT DANEBEN LIEGT 137
DIE WAS-WAERE-WENN-MASCHE 138
REAKTION AUF AUSSERGEWOEHNLICHE PREISE TESTEN 138
INHALTSVERZEICHNIS 11
GIB NICHT, OHNE GLEICHZEITIG ZU FORDERN 139
LASS DEN ANDEREN SEIN GESICHT WAHREN 140
FAKTOR ZEIT 141
VERHANDELN ALS GRUPPE 142
TAKE AWAY 147
7. SOFORT-PROGRAMM: DIE
7 GOLDENEN
REGELN FUER
VERHANDLER 149
UEBERSICHT 150
DIE 7 GOLDENEN REGELN EINZELN BETRACHTET 150
LITERATUR 159
DER AUTOR 161 |
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