Verfügbarkeit: Professionell verhandeln mit DiSG

Professionell verhandeln mit DiSG: mit dem Persönlichkeitsprofil zum Top-Verhandler

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Dauth, Georg 1960- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Weinheim Wiley-VCH 2015
Ausgabe:	1. Aufl.
Schlagworte:	Persönlichkeitstest Verhandlungstechnik
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adam_text	5 INHALT 1 PROFESSIONELL VERHANDELN MIT DISG 9 1.1 VERHANDELN IST UEBERALL 10 1.2 VERHALTEN UND VERHANDELN 11 2 GIPFELSTUERMER ODER NATURFORSCHER: WELCHER (WANDER-)TYP SIND SIE? 15 2.1 DIE DISG-VERHALTENSSTILE 15 2.2 DIE VIER GRUNDTYPEN 17 2.3 DIE GRUNDBEDUERFNISSE DER VIER DISG-TYPEN AUF EINEN BLICK 46 2.4 VERHALTEN DER VIER TYPEN IN KONFLIKTSITUATIONEN 48 2.6 FIGHT ODER FLIGHT? FAZIT 60 3 MIT DER WANDERKARTE DEN WEG PLANEN: VERHANDLUNGSVORAUSSETZUNGEN 61 3.1 VERHANDLUNGSMASSE ORTEN 61 3.2 DREI GRUNDBAUSTEINE FUER GUTES VERHANDELN 65 3.3 KEINE VERHANDLUNG OHNE ANGEMESSENE VORBEREITUNG 71 4 SO PACKEN SIE IHREN RUCKSACK RICHTIG: DAS HARVARD-KONZEPT 99 4.1 SACH- UND BEZIEHUNGSEBENE 101 4.2 INTERESSEN STATT POSITIONEN 121 4.3 GEMEINSAME OPTIONEN ENTWICKELN 140 4.4 NEUTRALE BEURTEILUNGSKRITERIEN HERANZIEHEN 142 4.5 BATNA = BEST ALTERNATIVE TO NEGOTIATED AGREEMENT 146 4.6 WIE DIE VIER DISG-TYPEN ARGUMENTIEREN 150 4.7 SIEBEN GUETESIEGEL FUER HERVORRAGENDE VERHANDLUNGSERGEBNISSE 152 HTTP://D-NB.INFO/1070259772 5 UNTERWEGS DIE ORIENTIERUNG NICHT VERLIEREN: VIER WEG WEISER UND GEFAHRENSCHILDER AUF DEM WEG ZUM GIPFEL 155 5.1 WEGGABELUNG: POSITIONEN UND INTERESSEN 155 5.2 ABBIEGUNG: ERFAHRUNGEN 161 5.3 SACKGASSE: VORSTELLUNGEN UND VERMUTUNGEN 162 5.4 STOPP! GENERALISIERUNGEN - VERZERRUNGEN - TILGUNGEN 166 6 ZIELFUEHRENDE FRAGEN VON ANFANG BIS ENDE: MIT DEN RICHTIGEN FRAGEN DIE VERHANDLUNG VORANBRINGEN * * * 171 6.1 WER FRAGT, DER FUEHRT 171 6.2 GRUNDRICHTUNG FESTLEGEN: INFORMATION ODER TAKTIK? 174 6.3 WIE DIE DISG-TYPEN FRAGEN 188 6.4 ZUSAMMENHANG GUTE FRAGEN UND INNERE EINSTELLUNG 190 7 ~ MIT FALSCHEN SCHUHEN UNTERWEGS - UND AUF HALBEM WEGE STECKEN BLEIBEN 193 7.1 WIE MENSCHEN MEISTENS VERHANDELN 193 7.2 MODELL ZUR KONFLIKTDARSTELLUNG UND -LOESUNG 194 8 ACHTUNG FALLE! WELCHE STOLPERFALLEN SIE KENNEN SOLLTEN, UND WIE SIE DIESE UNFALLFREI UMGEHEN 209 8.1 FALLEN AUF DEM VERHANDLUNGSWEG 209 8.2 KLASSISCHE DISG-STOLPERFALLEN IN VERHANDLUNGEN 226 9 RENITENTE WEGBEGLEITER: MIESE TRICKS, UND WIE SIE MIT DIESEN PROFESSIONELL UMGEHEN 241 9.1 UNTERBRECHUNGEN: JEMAND STELLT IHNEN EIN BEIN 242 9.2 DAS SCHWEIGEN IM WALDE: JEMAND ZEIGT IHNEN DIE KALTE SCHULTER 243 9.3 DROHUNGEN: JEMAND ZEIGT IHNEN DIE ZAEHNE 243 9.4 UEBERHEBLICHKEIT: JEMAND TRAEGT SEINEN KOPF (ZU) HOCH 245 9.5 VORWUERFE: JEMAND WIRFT IHNEN HARTE ANSCHUL DIGUNGEN AN DEN KOPF 246 9.6 BELEIDIGUNGEN: JEMAND FAELLT IHNEN IN DEN RUECKEN 247 9.7 STAENDIGE WIDERREDE: JEMAND SUCHT MIT DER LUPE NACH HAAREN IN DER SUPPE 248 9.8 SELEKTIVE BETRACHTUNG: JEMAND REIBT IHNEN STAENDIG DENSELBEN STINKESOCKEN UNTER DER NASE 249 9.9 ALLES INFRAGE STELLEN: JEMAND STECKT VOLLER MISSTRAUEN UEBERALL SEINE NASE HINEIN 250 10 ANKOMMEN UM JEDEN PREIS? WANN ES BESSER IST, UMZUDREHEN 255 10.1 VERHANDLUNGSLINIEN MARKIEREN 255 11 WAEHLE DEINE EINSTELLUNG 259 11.1 STATISCHES ODER DYNAMISCHES SELBSTBILD: DAS SCHAFF ICH NIE ODER JETZT ERST RECHT? 260 11.2 MENTALE STAERKE: HERR ODER SKLAVE DER EIGENEN EMOTIONEN? 262 11.3 DIE SPRECHART: KONSTRUKTIVES ODER DESTRUKTIVES SPRECHVERHALTEN? 265 11.4 IHR BLICK AUF DIE VERHANDLUNGSPARTNER: FLUECHTIGER STREIFBLICK ODER ERNSTHAFTES INTERESSE? 268 11.5 EIGENE INNERE REALITAET: BEWUSSTES STEUERN ODER FUHRERLOSES DAHINTREIBEN? 271 11.6 IHR MINDSET: FINDE DEN FEHLER ODER SHIT HAPPENS? 274 11.7 MISSION UND VISION: WISSEN SIE, WAS SIE ANTREIBT? 276 11.8 IHRE WERTE: KLAR IM KOPF ODER VERNEBELT IM UNTERBEWUSSTSEIN? 279 11.9 WENN ES ENG WIRD: HAERTE ZEIGEN ODER KOPF EINZIEHEN? 280 LITERATURVERZEICHNIS 283 QUELLEN * 285 STICHWORTVERZEICHNIS 287
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Beschreibung

THWS Schweinfurt Zentralbibliothek Lesesaal

Bestandesangaben von THWS Schweinfurt Zentralbibliothek Lesesaal
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Exemplar 1	ausleihbar Verfügbar Bestellen

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