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Sag doch JA!: wie Sie Menschen überzeugen und gewinnen

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Neumann, Reiner 1956- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Göttingen BusinessVillage 2015
Ausgabe:	1. Aufl.
Schlagworte:	Pschologie Manipulation Rhetorik Beeinflussung Kommunikation Überzeugen
Online-Zugang:	Ausführliche Beschreibung Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
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Beschreibung:	275 S. graph. Darst. 21 cm, 350 g
ISBN:	9783869802862

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adam_text	INHALT UEBER DEN AUTOR 9 VORWORT - MECHANISMEN DES UEBERZEUGENS 11 1. DIE MACHT DES ERSTEN EINDRUCKS 15 1.1 DER MIDDELHOFF-EFFEKT 16 1.2 DIE VERFUEHRERISCHE MACHT DER SCHOENHEIT 18 1.3 ACHTUNG HALOEFFEKT 20 1.4 DIE STEREOTYPFALLE 23 1.5 KOERPERSPRACHE - EIN WEG, ANDERE ZU UEBERZEUGEN? 26 1.6 GESTEN FUER GEWINNER - GIBT ES DIE? 33 1.7 STIMME UND SPRECHEN 37 1.8 BESSER UEBERZEUGEN - AUCH EINE FRAGE VON KLEIDUNG UND STIL! 41 1.9 TAEUSCHUNGEN BEIM ERSTEN EINDRUCK ERKENNEN 44 2. ACHTUNG NETT! SYMPATHIE UND NAEHE ALS UEBERZEUGUNGSMITTEL 51 2.1 UNSERE SEHNSUCHT NACH NAEHE UND AEHNLICHKEIT 53 2.2 VON FREUNDEN KAUFE ICH LIEBER, AUCH VON FALSCHEN 56 2.3 GRUNDREGEL: EMOTIONALE NAEHE WIRKT IMMER 58 2.4 PROMIFAKTOR WIRKT WIE GUTER FREUND 58 2.5 SIND SPIEGELNEURONEN DAS GEHEIMNIS UNSERER EMPATHIE? 61 2.6 PRIVATES ALS GENERALSCHLUESSEL ZUR NAEHE 63 2.7 AUTHENTISCH IST MANCHMAL DOCH ZU ECHT 65 2.8 MYTHOS NETZWERKE - SO GEHT ES WIRKLICH 69 2.9 ERKENNEN SIE MANIPULATIONSVERSUCHE 72 3. TIT FOR TAT. SO KRIEGE ICH ALLE! 77 3.1 WIE ICH DIR, SO DU MIR 79 3.2 REZIPROZITAET IST DER SCHMIERSTOFF ECHTER NETZWERKE 80 3.3 WARUM KLEINE GESCHENKE GROSSE WIRKUNG ENTFALTEN 83 3.4 UEBERZEUGUNGSMITTEL INDIREKTE REZIPROZITAET 84 3.5 (KAUF-)VERFUEHRUNGEN MIT TIT FOR TAT 86 3.6 DIE BESTEN ABWEHRSTRATEGIEN GEGEN TIT-FOR-TAT-MANIPULATOREN 94 INHALTSVERZEICHNIS \| 5 HTTP://D-NB.INFO/1057891223 4. STELLEN SIE SICH VOR - BILDER STATT ARGUMENTE 97 4.1 ZAHLEN SIND NUECHTERN, BILDER BEGEISTERN 98 4.2 DIE ANZIEHUNGSKRAFT DES EINFACHEN 101 4.3 UNWIDERSTEHLICHE ERFOLGSBILDER 103 4.4 RECHT HAT, WER EINE GESCHICHTE ERZAEHLT 107 4.5 TYPISCH POLITIKER: MIT WORTEN UEBERZEUGEN NUR ANFAENGER 111 4.6 FEUER AUS DEM WASSERHAHN - WENN BILDER UNS MANIPULIEREN 114 4.7 SO ERKENNEN SIE TAEUSCHUNGSVERSUCHE 116 5. WIR LIEBEN ES EINFACH - AUCH WENN ES DER SACHE NICHT DIENT 119 5.1 EINFACH IST EINFACH EINFACHER 122 5.2 ZU KOMPLIZIERT ENDET IN KATASTROPHEN 123 5.3 EINFACHE LOESUNGEN SIND UNSERE FAVORITEN 125 5.4 DES PUDELS KERN - SAGEN SIE ES DOCH EINFACH 130 5.5 B FOLGT AUF A UND DANN KOMMT C, DAS IST DOCH LOGISCH 134 5.6 VORSICHT FALLE: POPULISTEN LIEBEN EINFACHE LOESUNGEN 144 6. DIE GRUPPENFALLE. WIE REGELN, GEWOHNHEITEN UND KONFORMITAET UNS LENKEN 147 6.1 REGELN REGELN - UND SOLLEN UNS UEBERZEUGEN 149 6.2 INFORMELLE REGELN - UEBERZEUGUNGSTAETER IM SCHATTENGEWAND 153 6.3 KENNEN SIE DIE WICHTIGSTEN SPIELREGELN? ES HILFT! 157 6.4 GRUPPENDRUCK UND ELEKTROSCHOCKS - TOEDLICHER VERFUEHRER 159 6.5 SO WIE IMMER - UEBERZEUGEN SIE MIT GEWOHNHEITEN 165 6.6 MANIPULATION MIT GEWOHNHEITEN UND REGELN 167 7. WENN ANDERE FUER UNS ENTSCHEIDEN. EXPERTEN UND WEITERE AUTORITAETEN 171 7.1 OHNE EXPERTEN SIND WIR HILFLOS 174 7.2 N DIMENSIONEN - VERWIRREND KOMPLEX, UNVERSTAENDLICH UND UEBERRASCHEND 175 7.3 EXPERTEN IRREN SOGAR OEFTER, HABEN ABER IMMER RECHT 177 7.4 EXPERTE SEIN, NICHTS LEICHTER ALS DAS! 179 7.5 DER AUTORITAETSEFFEKT DES EXPERTEN 183 7.6 ZAHLEN, DATEN, FAKTEN - UEBERREDEN MIT SCHEINBARER SACHLICHKEIT. 190 7.7 ZAHLENLAND IST NIEMANDSLAND 192 7.8 SO SCHUETZEN SIE SICH VOR FALSCHEN ZAHLEN UND EXPERTEN 193 6 \| INHALTSVERZEICHNIS 8. DIE SCHEINBARE SICHERHEIT DES SCHWARMS 199 8.1 BITTE WASCHEN SIE NICHT MEINE HANDTUECHER 200 8.2 DER FACEBOOK-TEST: MILLIONEN LIKEN, WAS ANDERE LIKEN 201 8.3 GRUPPENDRUCK SCHLAEGT REGELN 202 8.4 WIE KOENNEN SIE DIE MACHT DES SCHWARMS AM BESTEN NUTZEN? 203 8.5 GRUPPENBILDUNG UND -ABGRENZUNG ALS EINFLUSSFAKTOR 209 8.6 MALCOM GLADWELLS GESETZ DER WENIGEN 212 9. WIE KNAPPHEIT UNS VERFUEHRT UND MANCHMAL JEDEN PREIS ZAHLEN LAESST 217 9.1 DIE UNWIDERSTEHLICHE KRAFT EXKLUSIVER ANTRAEGE 218 9.2 SELTEN IST WERTVOLL - NICHT NUR FUER SAMMLER 219 9.3 WERBEN MIT PROMINENTEN 220 9.4 DER TRICK MIT DER BEGEHRLICHKEIT 222 9.5 KARRIERE MACHT, WER SICH SELTEN MACHT 225 9.6 TEUER GLEICH GUT. DAS KONSISTENZPHAENOMEN 231 9.7 VERKNAPPUNG ALS MARKETINGSTRATEGIE 232 9.8 ACHTUNG EXKLUSIVITAETSFALLE - SO SCHUETZEN SIE SICH 234 10. DAS REALITY DISTORTION FIELD - VERAENDERN SIE DIE WIRKLICHKEIT . 237 10.1 WAHRNEHMUNG IST AUSWAHL UND IRRTUM 238 10.2 SAG MIR, WAS DU SIEHST - ICH SAGE DIR, WAS DU DENKST 240 10.3 SIEGE - UND NIEDERLAGEN - ENTSTEHEN IM KOPF 243 10.4 WORTE WASCHEN WIRKLICHKEIT 245 10.5 UEBERZEUGEN MIT EINEM REALITY DISTORTION FIELD 250 10.6 FEHLEINSCHAETZUNGEN - VORAUSSETZUNGEN FUER ERFOLG! 251 10.7 VORSICHT FEHLSICHT: SO ERKENNEN SIE TAEUSCHUNGSVERSUCHE 253 11. MINDHACK - BEDUERFNISSE ERKENNEN UND NUTZEN 257 11.1 DIE AMAZONMETHODE: BIETE BEQUEMLICHKEIT 259 11.2 BEDUERFNISSE VERSTEHEN BEDEUTET MENSCHEN VERSTEHEN 261 11.3 WENIG UEBERRASCHEND: TOP-VERKAEUFER ERKENNEN BEDUERFNISSE . 264 12. ERGAENZENDE LITERATURHINWEISE - LESEN SIE MEHR! 271 INHALTSVERZEICHNIS \| 7
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