Verfügbarkeit: Sales Performance Management

Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Pufahl, Mario (VerfasserIn)
Format:	Elektronisch E-Book
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
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adam_text	SALES PERFORMANCE MANAGEMENT / PUFAHL, MARIO : 2015 TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS AKTUELLE TRENDS UND THEMEN IM VERTRIEB EINZELNE BEREICHE ANALYSIEREN UND OPTIMIEREN: STRATEGIE, ORGANISATIONSSTRUKTUREN, CONTROLLING, PERSONAL SYSTEMATISCHE KONTROLLE DER MASSNAHMEN: IT-SUPPORT, PERFORMANCE MANGEMENT CONTROLLING, PLANUNG UND BERICHTSWESEN FUEHRUNG EXPERTENINTERVIEWS. DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT. SALES PERFORMANCE MANAGEMENT / PUFAHL, MARIO : 2015 ABSTRACT / INHALTSTEXT WIE KANN DER VERTRIEB SO OPTIMAL STRUKTURIERT UND GESTEUERT WERDEN, DASS DIE MARKT- UND KUNDENBEDUERFNISSE SYSTEMATISCH IN DER VERTRIEBSSTRATEGIE, IN DER AUFBAU- UND ABLAUFORGANISATION, DEN STEUERUNGSKONZEPTEN UND IN DER MITARBEITERENTWICKLUNG BERUECKSICHTIGEN WERDEN? KURZUM: WIE ERREICHEN UNTERNEHMEN IHRE INDIVIDUELLE „SALES-EXZELLENZ“? DIESES BUCH ZEIGT AUF BASIS EINER IN DER PRAXIS BEWAEHRTEN SYSTEMATIK, WIE ES GEHT. ANHAND DER VIER DIMENSIONEN STRATEGIE, ORGANISATION, CONTROLLING UND PERSONAL ERKLAERT DER AUTOR SCHRITT FUER SCHRITT, WIE SIE DEN STATUS QUO IDENTIFIZIEREN UND VERBESSERUNGSPOTENZIALE SOWIE NEUE GESTALTUNGSMOEGLICHKEITEN HERAUSARBEITEN. MIT DIESER METHODIK KANN JEDES UNTERNEHMEN INDIVIDUELLE UND EFFEKTIVE KONZEPTE FUER PROZESSE, MAERKTE, MARKT- UND KUNDENSEGMENTE ENTWICKELN. EXTRAS: ZAHLREICHE PRAXISBEISPIELE AUS UNTERSCHIEDLICHEN BRANCHEN, KERNFRAGEN UND ANTWORTEN DARAUF, ANSCHAULICHE FALLSTUDIEN UND EXPERTENINTERVIEWS MIT DR. HASSO KAEMPFE (HERO AG), FRANK SCHUEBEL (BERENTZEN-GRUPPE), ALEXANDER GEDAT (MARC O´POLO), LARS TRAUTMANN (BOEHRINGER INGELHEIM), DR. ARNO REBETZKY (STO GRUPPE) UND JOACHIM SCHREINER (SALESFORCE). DER INHALT - AKTUELLE TRENDS UND THEMEN IM VERTRIEB AUF BASIS EINER STUDIE BEI MEHR ALS 150 VERTRIEBSENTSCHEIDERN - EINZELNEDIMENSIONEN IM VERTRIEBANALYSIEREN UND OPTIMIEREN: STRATEGIE, ORGANISATION, CONTROLLING, PERSONAL - SYSTEMATISCHE KONTROLLE DER MASSNAHMEN UEBER CHECKLISTEN DER AUTOR MARIO PUFAHL, DIPLOMKAUFMANN, IST VORSTAND DER AUF KUNDENMANAGEMENT SPEZIALISIERTEN INTERNATIONALEN BERATUNGSFIRMA EC4U, DUESSELDORF. ER IST MANAGEMENTBERATER, ANERKANNTER EXPERTE FUER VERTRIEBSSTEUERUNG SOWIE DOZENT UND AUTOR FUER VERTRIEB UND CRM. DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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