Verfügbarkeit: Unternehmensnachfolge planen, gestalten und umsetzen

Unternehmensnachfolge planen, gestalten und umsetzen: ein prozessorientierter Leitfaden für Unternehmer

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Koch, Wolfgang 19XX- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Stuttgart Schäffer-Poeschel Verlag 2016
Schlagworte:	Unternehmernachfolge Ratgeber
Online-Zugang:	Ausführliche Beschreibung Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	XX, 275 Seiten Illustrationen, Diagramme
ISBN:	9783791034683 3791034685

Internformat

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adam_text	INHALTSUEBERSICHT V ORWORT.......................................................................................................................VII ERSTER TEIL: STRATEGISCHE A NSAETZE .......................................................... 1 I. DENKANSTOESSE FUER EINE NACHFOLGE................................................................... 1 II. ZUKUENFTIGE TAETIGKEITSFELDER DES UNTERNEHMENS ........................................... 7 III. STRATEGISCHE VORUEBERLEGUNGEN DES VERKAEUFERS .............................................. 14 IV. FINANZIELLE ASPEKTE DER NACHFOLGE................................................................. 23 V. INTERESSENERMITTLUNG UND AUSGLEICH............................................................. 31 VI. REGELN FUER DIE KOMMUNIKATION........................................................................42 VII. EINSATZ VON BERATERN......................................................................................... 44 EXKURS: NOTFALLPLAN .................................................................................................... 49 ZWEITER TEIL: VORBEREITUNG DES UNTERNEHMENS AUF DIE UNTERNEHMENSNACHFOLGE ................................................................... 55 I. VERFAHREN DER DUE DILIGENCE.......................................................................... 55 II. MARKT UND WETTBEWERB (MARKET DUE DILIGENCE) .............................................. 66 III. TECHNIK, PRODUKTION UND UMWELT (TECHNICAL DUE DILIGENCE)...........................71 IV. ORGANISATION (ORGANISATIONAL DUE DILIGENCE) .................................................. 77 V. RECHT UND STEUERN (LEGAL DUE DILIGENCE).................................................... 90 VI. PSYCHOLOGIE UND KULTUR (PSYCHOLOGICAL DUE DILIGENCE) .............................. 103 VII. PLAUSIBILITAET DER PLANUNG (FINANCIAL DUE DILIGENCE) ................................... 115 VIII. FUNKTIONEN DER DOKUMENTATION DER DUE DILIGENCE..................................... 134 IX. BEWERTUNGSFRAGEN BEIM VERKAUF DES UNTERNEHMENS................................... 144 EXKURS: NACHFOLGE IN SANIERUNGSFAELLEN................................................................. 167 DRITTER TEIL: UEBERTRAGUNG DES U NTERNEHM ENS ......................................... 179 I. WEITERGABE INNERHALB DER F AM ILIE............................................................... 179 II. VERKAUF AN D RITTE ......................................................................................... 196 III. VERKAUF DER ANTEILE AN DER B OERSE................................................................. 215 IV. EINBRINGUNG IN EINE STIFTUNG BUERGERLICHEN RECHTS ..................................... 228 VIERTER TEIL: UEBERTRAGUNG DES UNTERNEHMENS AUF DEN NACHFOLGER ......................................... I. UEBERLEITUNG DER UNTERNEHMERISCHEN FUEHRUNG AUF DEN FAMILIENINTERNEN NACHFOLGER.................................................................................................... 233 II. UEBERTRAGUNG DES UNTERNEHMENS AUF EINE FAMILIENEXTERNE PERSON ................ 236 III. INTEGRATION DES ERWORBENEN UNTERNEHMENS IN EIN ANDERES UNTERNEHMEN................................................................................................ 237 AUSBLICK UND ZUSAMMENFASSENDE THESEN ZUR ERFOLGREICHEN REGELUNG EINER NACHFOLGE...................................................................................................... 249 INHALTSVERZEICHNIS V ORWORT.....................................................................................................................VII ERSTER TEIL: STRATEGISCHE A NSAETZE.......................................................... 1 I. DENKANSTOESSE FUER EINE NACHFOLGE .................................................................. 1 1. ERSTE BERATUNGSEMPFEHLUNGEN ..................................................................... 2 2. RISIKEN AUS DER VERSCHLEPPUNG DER NACHFOLGE................................................ 3 3. PSYCHISCHE BELASTUNGEN DES UNTERNEHMERS.................................................... 4 4. DAS LOSLASSEN................................................................................................. 5 A) PROBLEME MIT DEM LOSLASSEN................................................................... 5 B) MOTIVE FUER DAS LOSLASSEN.......................................................................... 6 (1) SICHERUNG DES LEBENSWERKES UND DER EIGENEN REPUTATION ............. 6 (2) SICHERUNG DER ARBEITSPLAETZE............................................................. 7 II. ZUKUENFTIGE TAETIGKEITSFELDER DES UNTERNEHM ENS .......................................... 7 1. WEITERE AUFGABEN INNERHALB DES UNTERNEHMENS ........................................... 8 A) EINARBEITUNG DES NACHFOLGERS................................................................... 8 B) FUNKTION IN BEIRAT/AUFSICHTSRAT............................................................... 8 2. NEUE AUFGABENFELDER DES UNTERNEHMERS AUSSERHALB DES UNTERNEHMENS .... 9 A) BERATUNGSTAETIGKEIT.................................................................................. 9 B) BUSINESS ANGEL......................................................................................... 9 C) SENIOREXPERTE........................................................................................... 9 D) FUNKTION IN BEIRAETEN/AUFSICHTSRAETEN ........................................................ 10 E) LEHRTAETIGKEIT ........................................................................................... 10 3. TAETIGKEITEN AUSSERHALB DER WIRTSCHAFT............................................................. 10 A) S P O RT........................................................................................................ 11 B) GARTENARBEIT............................................................................................. 11 C) KOCHEN...................................................................................................... 11 D) JA G D .......................................................................................................... 11 E) R EISEN ...................................................................................................... 11 F) K UNST........................................................................................................ 12 G) SCHRIFTSTELLERISCHE BETAETIGUNG................................................................. 12 H) STUDIUM UND PROMOTION............................................................................ 12 I) GESPRAECHSZIRKEL....................................................................................... 13 J) EHRENAMTLICHE TAETIGKEIT.......................................................................... 13 FAZIT DENKANSTOESSE UND PSYCHOLOGISCHE ANSAETZE 13 III. STRATEGISCHE VORUEBERLEGUNGEN DES VERKAEUFERS ........................................... 14 1. RECHTLICHE FRAGEN IM HINBLICK AUF DIE UEBERTRAGUNG VON GESELLSCHAFTSANTEILEN.............................................................................. 15 A) GESELLSCHAFTSRECHTLICHE UEBERLEGUNGEN .................................................... 15 B) ABSTIMMUNG MIT ANDEREN GESELLSCHAFTERN.............................................. 16 C) ABSTIMMUNG MIT ANDEREN E RB EN ............................................................. 17 D) ABSTIMMUNG MIT DEM EHEPARTNER........................................................... 18 2. SICHTUNG DER POTENZIELLEN NACHFOLGER ........................................................... 18 A) INTERNER NACHFOLGER ................................................................................ 19 B) EXTERNER NACHFOLGER ................................................................................ 20 C) ERSTE VORENTSCHEIDUNG.............................................................................. 20 3. VERKAUFSFAEHIGKEIT DES UNTERNEHMENS ........................................................... 21 A) ZUKUNFTSFAEHIGKEIT..................................................................................... 21 B) VERKAUF ODER LIQUIDATION.......................................................................... 21 C) HERAUSLOESEN DES NICHT BETRIEBSNOTWENDIGEN VERMOEGENS...........................21 4. DIE ZEITPLANUNG................................................................................................ 22 A) ZEITPUNKT.................................................................................................. 22 B) ZEITPLAN.................................................................................................... 22 IV. FINANZIELLE ASPEKTE DER NACHFOLGE............................................................... 23 1. FINANZBEDARF DES U NTERNEHM ERS ................................................................... 23 2. EINKOMMENSSTEUERRECHTLICHE VORUEBERLEGUNGEN DES UNTERNEHMERS ................ 25 A) BEI SCHENKUNG........................................................................................... 25 B) BEI VERKAUF................................................................................................ 26 (1) EINKOMMENSSTEUERBELASTUNG AUF DEN VERKAUFSERLOES.........................27 (2) STEUERLICHE BEHANDLUNG EINER RATENZAHLUNG DES KAUFPREISES UND DIE VEREINBARUNG VON DAUERNDEN LEISTUNGEN ............................ 28 (3) GESTALTUNGSMOEGLICHKEITEN DURCH RECHTSFORMWECHSEL.........................28 (4) GESTALTUNG DURCH AUSWANDERUNG ...................................................... 28 C) EINBRINGUNG IN EINE GEMEINNUETZIGE S TIFTUNG ......................................... 29 3. FREISTELLUNG VON DER HAFTUNG ........................................................................ 30 FAZIT STRATEGISCHE VORUEBERLEGUNGEN UND FINANZIELLE A SPEKTE .............................. 30 V. INTERESSENERMITTLUNG UND AUSGLEICH ........................................................... 31 1. FAMILIE ............................................................. 32 A) PSYCHOLOGISCH-MENSCHLICHE SPANNUNGSFELDER ......................................... 32 (1) KONFLIKT AUS DIVERGIERENDEN LEBENSPLAENEN UND UNTERSCHIEDLICHER UNTERNEHMERISCHER AUFFASSUNG ...................................................... 32 (2) GESCHWISTERRIVALITAETEN ..................................................................... 33 (3) ERBEN, DIE NICHT NACHFOLGER WERDEN .............. 33 B) LOESUNGSANSAETZE FUER KONFLIKTE................................................................... 34 (1) LOESUNGSANSATZ AUS DER KULTUR DES FAMILIENUNTERNEHMENS .............. 34 (2) LOESUNGSANSATZ AUS DER MEDIATION .................................................... 34 2. UEBERGABE AN EXTERNEN NACHFOLGER ................................................................... 38 A) UMFASSENDE INFORMATION DES EXTERNEN NACHFOLGERS................................. 38 B) ANGEMESSENER KAUFPREIS.......................................................................... 38 3. UNTERNEHMEN.................................................................................................... 40 A) KONTINUITAET STATT ZERSCHLAGUNG....................................................................40 B) ERHALT DER ARBEITSPLAETZE .............................................................................. 40 FAZIT INTERESSENERMITTLUNG UND AUSGLEICH..................................................................41 VI. REGELN FUER DIE KOMMUNIKATION........................................................................ 42 1. STAKEHOLDER ALS KOMMUNIKATIONSADRESSATEN .................................................. 42 2. ZEITPUNKT UND INFORMATIONSUMFANG..................................................................43 VII. EINSATZ VON BERATERN......................................................................................... 44 1. BERATUNGSANSAETZE..............................................................................................45 A) COACH/MEDIATOR ........................................................................................... 45 B) FACHBERATER..................................................................................................45 2. AUSWAHL DES BERATERS......................................................................................... 46 3. BERATUNGSVERTRAG................................................................................................47 FAZIT KOMMUNIKATION UND EINSATZ VON BERATERN.......................................................48 EXKURS: NOTFALLPLAN .................................................................................................... 49 1. FUEHRUNG DES UNTERNEHMENS IM NOTFALL (VOLLMACHTEN)................................. 50 A) ZWEITE FUEHRUNGSKRAFT (STELLVERTRETER) IM UNTERNEHMEN ODER FUEHRUNGSTEAM ................................................................................ 50 B) EHEFRAU ODER KINDER.................................................................................. 50 C) VERTRAUENSPERSON AUSSERHALB DES UNTERNEHMENS ODER AUS DEM BEIRAT. . . 51 2. NOTFALLAKTE...................................................................................................... 51 A) UNTERNEHMENSBEREICH.............................................................................. 51 (1) DOKUMENTATION DES INTERNEN FUEHRUNGSWISSENS .............................. 52 (2) ZUSAMMENSTELLUNG DER WICHTIGSTEN VERTRAEGE................................... 52 (3) PRAKTISCHE HINWEISE.......................................................................... 53 B) PRIVATER B EREICH....................................................................................... 53 ZWEITER TEIL: VORBEREITUNG DES UNTERNEHMENS AUF DIE UNTERNEHMENSNACHFOLGE ................................................................... 55 I. VERFAHREN DER DUE DILIGENCE ......................................................................... 55 1. VORBEREITUNG DER DUE DILIGENCE...................................................................... 57 2. DURCHFUEHRUNG DER DUE DILIGENCE ................................................................... 59 3. GRUNDSAETZE EINER UNTERNEHMENSBEWERTUNG/DUE DILIGENCE ............................. 61 FAZIT VERFAHREN DER DUE DILIGENCE............................................................................ 65 II. MARKT UND WETTBEWERB (MARKET DUE DILIGENCE) ............................................ 66 1. ANALYSE DER ALLGEMEINEN OEKONOMISCHEN UND RECHTLICHEN LAGE..........................67 2. PRODUKTANALYSE UND MARKTANALYSE ................................................................. 67 3. WETTBEWERBSANALYSE....................................................................................... 68 FAZIT MARKET DUE DILIGENCE....................................................................................... 70 III. TECHNIK, PRODUKTION UND UMWELT (TECHNICAL DUE DILIGENCE) .......................... 71 1. PRODUKTIONSKAPAZITAET..................................................................................... 72 2. PRODUKTIONSABLAUF UND QUALITAETSKONTROLLE .................................................... 72 3. MATERIALWIRTSCHAFT UND LAGERKAPAZITAETEN ...................................................... 73 4. STANDORTVOR- UND -NACHTEILE.......................................................................... 73 5. AUSBILDUNGSSTAND DES PERSONALS...................................................................... 74 6. FORSCHUNG UND ENTWICKLUNG.......................................................................... 74 7. UMWELT (ENVIRONMENTAL DUE DILIGENCE)......................................................... 74 FAZIT TECHNICAL DUE DILIGENCE................................................................................... 76 IV. ORGANISATION (ORGANISATIONAL DUE DILIGENCE) ................................................ 77 1. ORGANISATION UND ENTSCHEIDUNGSVERFAHREN....................................................... 77 2. RECHNUNGSWESEN UND CONTROLLING.................................................................... 78 3. VERWALTUNG...................................................................................................... 80 4. EINKAUF............................................................................................................. 81 5. VERTRIEB............................................................................................................. 82 6. ZUSAMMENARBEIT DER EINZELNEN ABTEILUNGEN ................................................... 83 7. DAS RISIKOMANAGEMENTSYSTEM........................................................................ 83 8. DAS COMPLIANCE - SYSTEM ................................................................................ 86 FAZIT ORGANISATIONAL DUE DILIGENCE.......................................................................... 89 V. RECHT UND STEUERN (LEGAL DUE DILIGENCE) 90 1. GESELLSCHAFTSRECHTLICHE ASPEKTE................................................................... 2. VERMOEGENSRECHTLICHE ASPEKTE ..................................................................... 3. OEFFENTLICH-RECHTLICHE VORAUSSETZUNGEN ...................................................... 4. ARBEITSRECHTLICHE ASPEKTE............................................................................ 5. EXTERNE VERTRAEGE........................................................................................... 6. BEZIEHUNGEN ZU KREDITGEBERN ..................................................................... 7. EVENTUALRISIKEN.............................................................................................. 8. PROZESSUALE RISIKEN ....................................................................................... 9. STEUERRECHTLICHE RISIKEN.............................................................................. FAZIT LEGAL DUE DILIGENCE....................................................................................... VI. PSYCHOLOGIE UND KULTUR (PSYCHOLOGICAL DUE DILIGENCE) ............................ 1. UNTERNEHMENSKULTUR..................................................................................... 2. FUEHRUNG UND MOTIVATION.............................................................................. 3. HUMAN RESOURCES......................................................................................... A) LEITENDE PERSONEN.................................................................................. B) MITARBEITER............................................................................................. 4. AUFTRETEN IN DER OEFFENTLICHKEIT ..................................................................... 5. UMGANG MIT KUNDEN UND LIEFERANTEN ........................................................ FAZIT PSYCHOLOGICAL DUE DILIGENCE.......................................................................... VII. PLAUSIBILITAET DER PLANUNG (FINANCIAL DUE DILIGENCE) ................................. 1. ENTWICKLUNG DER GESELLSCHAFT IN DER VERGANGENHEIT..................................... 2. PLANUNGSANALYSE........................................................................................... A) PLANUNGSUNTERLAGEN................................................................................ B) PLANUNGSVERFAHREN................................................................................ C) ERMITTLUNG DER ERTRAGSERWARTUNGEN ANHAND DER PLANUNGSRECHNUNG . . (1) UMSATZERLOESE.................................................................................. (2) MATERIALAUFWENDUNGEN................................................................... (3) PERSONALAUFWENDUNGEN................................................................. (4) AUFWENDUNGEN FUER ALTERSVERSORGUNG ............................................. (5) VERWALTUNGSAUFWENDUNGEN............................................................. (6) UEBRIGE BETRIEBLICHE AUFWENDUNGEN................................................ (7) ABSCHREIBUNGEN.............................................................................. (8) INSTANDHALTUNGSAUFWENDUNGEN ...................................................... (9) FINANZIERUNGSAUFWENDUNGEN ........................................................ (10) BETRIEBLICHE STEUERN ....................................................................... 90 92 93 93 94 96 97 98 98 102 103 105 105 107 107 110 110 112 113 115 115 117 118 119 122 122 123 124 125 125 125 126 126 127 127 (11) ANALYSE DER CASHFLOW- UND LIQUIDITAETSPLANUNG ............................ 128 (12) SEGMENTANALYSE .............................................................................. 128 (13) ANALYSE DES NICHT BETRIEBSNOTWENDIGEN VERMOEGENS ...................... 130 3. EINBEZIEHUNG MOEGLICHER SYNERGIEPOTENZIALE EINES EXTERNEN ERWERBERS . . . 131 A) POSITIVE SYNERGIEN .............................. I ................................................. 131 B) NEGATIVE SYNERGIEN ................................................................................ 132 FAZIT FINANCIAL DUE DILIGENCE ................................................................................ 133 VIII. FUNKTIONEN DER DOKUMENTATION DER DUE DILIGENCE................................... 134 1. GUTACHTEN ALS BASIS FUER VERBESSERUNGEN ...................................................... 134 A) VERBESSERUNG DER BESTEHENDEN ORGANISATION ....................................... 135 (1) IMPLEMENTIERUNG EINER MITTLEREN FUEHRUNGSEBENE ........................ 135 (2) PRODUKTION....................................................................................... 136 (3) VERTRIEB........................................................................................... 136 (4) VERWALTUNG..................................................................................... 136 (5) RECHNUNGSWESEN, CONTROLLING ...................................................... 136 (6) UEBERLEGUNGEN HINSICHTLICH LEITBILD UND UNTERNEHMENSKULTUR. . . . 136 B) EINRICHTUNG EINES NICHT VORHANDENEN RISIKOMANAGEMENTS UND EINES COMPLIANCE - SYSTEMS............................................................. 137 C) KOSTENSENKUNGEN................................................................................... 137 D) VERBESSERUNG DER BILANZKENNZAHLEN .................................................... 138 E) OPTION DER ZEITLICHEN VERSCHIEBUNG DES VERKAUFS................................. 138 2. GUTACHTEN ALS BASIS FUER DIE VERKAUFSVERHANDLUNGEN................................... 138 3. GUTACHTEN ALS BASIS FUER EINE UMFASSENDE CHRONIK DES UNTERNEHMENS .... 139 A) INHALT EINER UNTERNEHMENSCHRONIK ...................................................... 139 B) ERSTELLUNG DER UNTERNEHMENSCHRONIK .................................................... 141 C) FUNKTION DER UNTERNEHMENSCHRONIK ALS WUERDIGUNG DES UNTERNEHMERISCHEN LEBENSWERKES ................................................ 141 D) EINSETZBARKEIT DER UNTERNEHMENSCHRONIK ZUR KOMMUNIKATION MIT DEN STAKEHOLDERN............................................................................ 142 FAZIT FUNKTIONEN DER DOKUMENTATION DER DUE DILIGENCE ..................................... 143 IX. BEWERTUNGSFRAGEN BEIM VERKAUF DES UNTERNEHMENS................................. 144 1. VERFAHREN...................................................................................................... 146 A) ERTRAGSWERTVERFAHREN............................................................................ 146 B) VERGLEICHSVERFAHREN ................................................................................ 152 C) SONSTIGE VERFAHREN ................................................................................ 155 FAZIT BEWERTUNGSVERFAHREN..................................................................................... 156 2. KRITISCHE ANMERKUNGEN ZUR UNTERNEHMENSBEWERTUNG ................................ 157 A) DIE UNSICHERHEITSPROBLEMATIK............................................................... 157 B) KRITISCHE ANMERKUNG ZUR VERWENDUNG VON KAPITALMARKTDATEN BEI DER ERMITTLUNG DES KAPITALISIERUNGSZINSSATZES .............................. 158 C) SCHWERPUNKT AUF DEM NACHHALTIGEN ERGEBNIS ....................................... 161 D) ERMITTLUNG DES UNTERNEHMENSWERTES IN EINER BANDBREITE.................... 165 FAZIT KRITISCHE ANMERKUNGEN ZUR UNTERNEHMENSBEWERTUNG .............................. 166 EXKURS: NACHFOLGE IN SANIERUNGSFAELLEN................................................................. 167 1. PRUEFUNG DER KRISENURSACHEN........................................................................ 168 2. PLAUSIBILITAET DES SANIERUNGSPLANES............................................................... 170 A) SICHERUNG DER LIQUIDITAET........................................................................ 171 B) RESTRUKTURIERUNG DES UNTERNEHMENS .................................................... 171 C) HILFESTELLUNGEN DURCH STAKEHOLDER ........................................................ 172 D) SANIERUNGSGUTACHTEN UND SANIERUNGSBERATUNG ................................... 173 (1) SANIERUNGSBEDUERFTIGKEIT................................................................. 173 (2) SANIERUNGSFAEHIGKEIT........................................................................ 174 (3) SANIERUNGSWUERDIGKEIT ..................................................................... 175 (4) ERMITTLUNG UND VERGLEICH DER SANIERUNGSSPEZIFISCHEN UNTERNEHMENSWERTE ..................................................................... 176 FAZIT NACHFOLGE IN SANIERUNGSFAELLEN ..................................................................... 177 DRITTER TEIL: UEBERTRAGUNG DES U NTERNEHM ENS ......................................... 179 I. WEITERGABE INNERHALB DER FAMILIE .............................................................. 179 1. ANFORDERUNGEN............................................................................................. 179 2. VORBEREITUNG DER PERSON AUF DIE NEUE AUFGABE ........................................... 181 3. STREITBEILEGUNG BEI VERSCHIEDENEN INTERESSENTEN ......................................... 182 4. FORMEN DER UEBERTRAGUNG.............................................................................. 183 A) UEBERTRAGUNG DURCH SCHENKUNG............................................................... 183 B) UEBERTRAGUNG DURCH GEMISCHTE SCHENKUNG.............................................. 184 C) UEBERTRAGUNG DURCH VERKAUF ................................................................... 185 D) VERPACHTUNG/EINSTELLUNG EINES FREMDGESCHAEFTSFUEHRERS ........................ 185 5. ERBSCHAFTSTEUERLICHE FRAGEN.......................................................................... 186 A) ERBSCHAFTSTEUERLICHE BEHANDLUNG EINER SCHENKUNG ............................ 186 B) HOEHE DER ERBSCHAFT-/SCHENKUNGSSTEUER................................................ 190 C) STEUERLICHE EINSPARUNGSMOEGLICHKEITEN AUS VORABUEBERTRAGUNGEN ODER EINER AUFTEILUNG DER SCHENKUNG .................................................... 192 D) GESTALTUNGSMOEGLICHKEITEN DURCH BELASTUNG DER SCHENKUNG ............... 193 FAZIT WEITERGABE INNERHALB DER FAMILIE 194 II. VERKAUF AN D RITTE......................................................................................... 196 1. MOEGLICHE INTERESSENTEN.............................................................................. 196 A) HILFE BEI DER SUCHE NACH EINEM NACHFOLGER ........................................... 196 B) VERKAUF AN EINEN GESCHAEFTSFUEHRER (MBO).............................................. 197 C) VERKAUF AN UNTERNEHMER ODER BRANCHEN-UNTERNEHMEN ...................... 199 D) VERKAUF AN EINE BETEILIGUNGSGESELLSCHAFT.............................................. 200 FAZIT VERKAUF AN D RITTE ............. .............................................................................. 201 2. VERHANDLUNGEN MIT DEM KAEUFER ................................................................... 202 A) LETTER OF IN TEN T....................................................................................... 203 B) DUE DILIGENCE DURCH DEN KAEUFER............................................................. 204 C) VERTRAGSVERHANDLUNGEN.......................................................................... 206 (1) KAUFGEGENSTAND.............................................................................. 206 (2) VERHANDLUNG DES KAUFPREISES......................................................... 206 (3) KAUFPREISANPASSUNGEN (BARN O UT).................................................. 209 (4) GARANTIEN UND HAFTUNGSVEREINBARUNGEN ....................................... 210 (5) REGELUNGEN ZWISCHEN ABSCHLUSS UND VOLLZUG DES KAUFVERTRAGES............................................................................ 211 (6) WETTBEWERBSVEREINBARUNGEN........................................................... 211 (7) VEREINBARUNG UEBER WEITERE TAETIGKEIT DES VERKAEUFERS ...................... 212 (8) ZUSTIMMUNGSERFORDERNISSE ........................................................... 212 FAZIT VERHANDLUNGEN MIT DEM KAEUFER ................................................................... 214 III. VERKAUF DER ANTEILE AN DER B OE RSE............................................................... 215 1. DAS FUER UND WIDER EINES BOERSENGANGS ........................................................ 215 2. BOERSENFAEHIGKEIT DES UNTERNEHMENS............................................................. 217 A) RECHTLICHE UND WIRTSCHAFTLICHE VORAUSSETZUNGEN FUER EINEN BOERSENGANG............................................................................ 217 B) ORGANISATORISCHE VORAUSSETZUNGEN ........................................................ 219 C) EQUITY STORY ALS NACHWEIS DER BOERSENREIFE ........................................... 220 3. EINFLUSSWAHRUNG DER FAMILIENGESELLSCHAFTER................................................ 220 4. WESENTLICHE ENTSCHEIDUNGEN ZUR DURCHFUEHRUNG DES BOERSENGANGS ................ 222 5. DURCHFUEHRUNG DER BOERSENEINFUEHRUNG IN DEN EINZELNEN P HASEN ................. 224 6. DARSTELLUNG DER BOERSENSEGMENTE ................................................................. 225 FAZIT VERKAUF DER ANTEILE AN DER B OERSE................................................................. 227 XVM IV. EINBRINGUNG IN EINE STIFTUNG BUERGERLICHEN RECHTS 228 1. WESEN, GRUENDUNG UND AUFSICHT EINER STIFTUNG ........................................... 229 2. STEUERLICHE BEHANDLUNG EINER STIFTUNG ........................................................ 230 A) STEUERBEGUENSTIGTE STIFTUNGEN................................................................. 230 B) NICHT STEUERBEGUENSTIGTE STIFTUNGEN ...................................................... 230 C) DOPPELSTIFTUNG....................................................................................... 231 VIERTER TEIL: UEBERTRAGUNG DES UNTERNEHMENS AUF DEN NACHFOLGER ........................................................................................... 233 I. UEBERLEITUNG DER UNTERNEHMERISCHEN FUEHRUNG AUF DEN FAMILIENINTERNEN NACHFOLGER.................................................................................................... 233 1. ERSTE ERFAHRUNGEN DES UEBERNEHMERS BEI DER FUEHRUNG DES UNTERNEHMENS....................................................................................... 233 2. FUNKTION EINES BEIRATES ODER EINES EXTERNEN BERATERS................................. 234 3. KOMMUNIKATION........................................................................................... 235 A) KOMMUNIKATION IN TE RN .......................................................................... 235 B) KOMMUNIKATION EXTERN ................................................. 235 4. AUSBLICK AUF DIE WEITERE ENTWICKLUNG DES UNTERNEHMENS .......................... 235 II. UEBERTRAGUNG DES UNTERNEHMENS AUF EINE FAMILIENEXTERNE PERSON ........... 236 III. INTEGRATION DES ERWORBENEN UNTERNEHMENS IN EIN ANDERES UNTERNEHMEN............................................................................................... 237 1. FORM DER INTEGRATION .................................................................................... 237 2. ZEITPUNKT UND DAUER DER INTEGRATION........................................................... 237 3. ORGANISATION DER INTEGRATION ....................................................................... 238 4. KOMMUNIKATION........................................................................................... 239 A) KOMMUNIKATION IN TE RN .......................................................................... 239 B) KOMMUNIKATION EXTERN.......................................................................... 240 5. SCHWERPUNKTE DER INTEGRATION ..................................................................... 240 A) ZUKUNFTSBILD DES UNTERNEHMENS .......................................................... 241 B) UNTERNEHMENSKULTUR.............................................................................. 242 C) BERICHTSWESEN......................................................................................... 242 D) ORGANISATION........................................................................................... 243 E) RISIKOMANAGEMENTSYSTEM UND COMPLIANCE - SYSTEM ............................ 243 F) FORSCHUNG UND ENTWICKLUNG................................................................. 244 G) PRODUKTION............................................................................................. 244 H) EINKAUF................................................................................................... 245 I) BANKVERBINDUNGEN................................................................................. 245 J) VERTRIEB.................................................................................................... 245 6. AUSBLICK AUF DIE WEITERE ENTWICKLUNG DES UNTERNEHMENS .......................... 246 FAZIT UEBERTRAGUNG DES UNTERNEHMENS AUF DEN NACHFOLGER................................. 246 AUSBLICK UND ZUSAMMENFASSENDE THESEN ZUR ERFOLGREICHEN REGELUNG EINER NACHFOLGE...................................................................................................... 249 ANHANG I: STANDARDISIERTE ZUSAMMENSTELLUNG DER UNTERLAGEN UND INFORMATIONEN FUER EINE FINANCIAL DUE DILIGENCE.............................................................................. 251 ANHANG II: STANDARDISIERTE ZUSAMMENSTELLUNG DER UNTERLAGEN UND INFORMATIONEN FUER EINE LEGAL AND TAX DUE DILIGENCE ..................................... 257 ANHANG III: STANDARDISIERTE ZUSAMMENSTELLUNG DER UNTERLAGEN UND INFORMATIONEN FUER EINE PSYCHOLOGICAL DUE DILIGENCE...................................................................... 263 STICHWORTVERZEICHNIS .............................................................................................. 269 DER A UTOR................................................................................................................. 275
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