Das Handbuch für Startups: [Schritt für Schritt zum erfolgreichen Unternehmen]
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Köln [u.a.]
O'Reilly
2015
|
| Ausgabe: | 1. Aufl., 1. korr. Nachdr. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XXXV, 467 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 9783955618124 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a22000008c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV042546883 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20170207 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 150507s2015 gw ad|| |||| 00||| ger d | ||
| 020 | |a 9783955618124 |9 978-3-95561-812-4 | ||
| 035 | |a (OCoLC)910345502 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV042546883 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakddb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 044 | |a gw |c XA-DE-NW | ||
| 049 | |a DE-473 |a DE-1028 |a DE-862 |a DE-863 |a DE-739 |a DE-634 |a DE-525 |a DE-861 |a DE-70 |a DE-Eb1 |a DE-20 |a DE-Aug4 |a DE-B768 | ||
| 082 | 0 | |a 658.11 |2 22/ger | |
| 084 | |a QP 230 |0 (DE-625)141847: |2 rvk | ||
| 084 | |a SR 900 |0 (DE-625)143369: |2 rvk | ||
| 084 | |a 650 |2 sdnb | ||
| 084 | |a 004 |2 sdnb | ||
| 100 | 1 | |a Blank, Steve |d 1953- |e Verfasser |0 (DE-588)1065268033 |4 aut | |
| 240 | 1 | 0 | |a The startup owner's manual |
| 245 | 1 | 0 | |a Das Handbuch für Startups |b [Schritt für Schritt zum erfolgreichen Unternehmen] |c Steve Blank & Bob Dorf |
| 250 | |a 1. Aufl., 1. korr. Nachdr. | ||
| 264 | 1 | |a Köln [u.a.] |b O'Reilly |c 2015 | |
| 300 | |a XXXV, 467 S. |b Ill., graph. Darst. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Electronic Commerce |0 (DE-588)4592128-3 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Unternehmensgründung |0 (DE-588)4078599-3 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 655 | 7 | |0 (DE-588)4048476-2 |a Ratgeber |2 gnd-content | |
| 689 | 0 | 0 | |a Unternehmensgründung |0 (DE-588)4078599-3 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Electronic Commerce |0 (DE-588)4592128-3 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 700 | 1 | |a Dorf, Bob |e Verfasser |0 (DE-588)183234421 |4 aut | |
| 856 | 4 | 2 | |m Digitalisierung UB Bamberg - ADAM Catalogue Enrichment |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027980848&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027980848 | ||
Datensatz im Suchindex
| DE-BY-862_location | 2000 |
|---|---|
| DE-BY-863_location | 1000 1340 |
| DE-BY-FWS_call_number | 1000/QP 230 B642 1340/QP 230 B642 2000/QP 230 B642 |
| DE-BY-FWS_katkey | 561961 |
| DE-BY-FWS_media_number | 083101395292 083101405693 083000512681 |
| _version_ | 1806177032947630080 |
| adam_text | Inhalt
Vorwort zur deutschen Ausgabe......................................
XI
Wie Sie dieses Buch lesen sollten.....................................
XV
Für wen ist dieses Buch gedacht?..................................... XXI
Vorwort....................................................... XXV
Einleitung...................................................... XXIX
Teil
I:
Die Grundlagen
1 Der Weg in die Krise, oder Ein
Startup
ist nicht die kleine Version
eines großen Unternehmens........................................ 3
Das traditionelle Modell zur Einführung neuer Produkte ................ 4
Konzeptions- und Startkapitalphase................................. 4
Produktentwicklung............................................. 5
Alpha-, Betatest................................................. 6
Produktstan
und erste Lieferung an Kunden.......................... 7
Die neun Todsünden beim Einsatz des Modells zur Einführung
neuer Produkte................................................. 8
2 Der Weg zur Erleuchtung: Das Vorgehensmodell
för
Customer
Development ..... 17
Eine Einführung ins
Customer
Development.......................... 18
-Die Suche nach einem Geschäftsmodell«: Schritte, Iteration und
Kurswechsel (Pivots)............................................. 20
Das
Customer Development-Manifest
............................... 26
I V
Teil
It:
Schritt 1 :
Customer
Discovery
3 Eine Einfuhrung in
Customer
Discovery................................. 43
Die Philosophie des
Customer
Discovery............................. 45
Entwickeln Sie das Produkt für wenige, nicht für viele................... 46
Earlyvangel
isten:
die wichtigsten Kunden von allen..................... 47
Bauen Sie zuerst ein minimal praktikables Produkt (MVP) ............... 48
Nutzen Sie das Business Model
Canvas
als Cockpit für
Customer
Discovery............................................. 50
4
Customer
Discovery, Phase 1 : Nennen Sie Ihre Hypothesen zum Geschäftsmodell .. 57
Hypothese zur Marktgröße (physisch und digital)...................... 58
Hypothese zum Nutzen versprechen (Teil l/physisch)................... 61
Nutzen versprechen 1: Hypothese über das digitale MVP
(«Low-Fidelity-MVP«)............................................ 66
Kundensegmente: Wer/Problem-Hypothese (physisch).................. 68
Kundensegmente: Quellen/Vernetzung-Hypothese (digital)............... 74
Hypothesen zum Kanal (physisch).................................. 78
Hypothesen zum Kanal (digital).................................... 83
Nuizcnversprechen 2: Markttyp- und Konkurrenzhypothesen ............ 89
Hypothese zu Kundenbeziehungen (physisch)......................... 100
Hypothese zu den Kundenbeziehungen (digital)........................ 112
Hypothesen zu den Schlüsselressourcen (physisch und digital)............ 129
Hypothese zu den Partnern (physisch)............................... 135
Hypothese zu den Traffic-Partnern (digital)........................... 137
Hypothesen zu Umsatz und Preisgestaltung........................... 138
5
Custom«
Discovery, Phase 2: Verlassen Sie das Gebäude, um herauszufinden:
»Interessiert das Oberhaupt jemanden?«............................... 147
Tests und Pass/Fail-Experimente................................... 148
Aüi Kundenkontakte vorbereiten (physisch) .......................... 151
Ein Low-Fidelity-MVP erstellen (digital).............................. 155
Das Verständnis des Problems testen und seine Bedeutung
abschätzen (physisch)............................ 158
Low-Fidelity-MVP-Proolemrest (digital).......!!!!!!!!!!!!!! .!!!!!!!! 164
Kundcnverstăndnis
gewinnen................ 17q
Marktkenmnis erwerben (physisch).............. 172
TrafficVKk ............. 174
6
Customer
Discovery/ Phase 3: Verlassen Sie das Gebäude, um die
Ρ
roduktlösungzutesten ............................................ 177
Aktualisieren von Team und Geschäftsmodell
(Kurswechsel oder Weitermachen).................................. 180
Die Produktlösungspräsentation erstellen (physisch).................... 183
High-Fideliry-MVP-Test (digital).................................... 185
Testen Sie die Produktlösung mit dem Kunden (physisch) ............... 186
Das Kundenverhalten messen (digital)............................... 191
Erneutes Aktualisieren des Geschäftsmodells (Kurswechsel
oder Weitermachen - noch einmal)................................. 196
Die ersten Mitglieder des Beirats identifizieren ........................ 199
7
Customer
Discovery, Phase 4: Das Geschäftsmodell bestätigen
und den Kurswechseln oder weitermachen ............................. 201
Haben wir eine passende Produkt-Markt-Schnittmenge gefunden?......... 202
Wissen wir, wer unsere Kunden sind und wie wir sie erreichen?........... 206
Können wir Geld verdienen und das Unternehmen expandieren?.......... 208
Kurswechsel oder Weitermachen? .................................. 210
Teil
III:
Schritt 2: Die Kundenvalidierung
8 Einführung in die Kundenvalidierung
(Customer Validation).................
217
Die Philosophie der Kundenvalidierung.............................. 220
Überblick über den Kundenvalidierungsprozess ....................... 225
9 Kundenvalidierung, Phase 1: Verkaufsvorbereitung ....................... 229
Yerkaufsvorbereitung: Die Positionierungsaussage entwickeln............ 230
Verkaufsvorbereitung: Vertriebs- und Marketingmatenalien (physisch)..... 233
Verkauťsvorbereitung:
Der Plan zum Akquineren Aktivieren
von Kunden
(digita!)
............................................. 239
Yerkaufsvorbereitung: Einen
Sales Closer
einstellen (physisch) ........... 259
Verkaufsvorbereitung: Ein High-Fidelity-MVP erstellen (digital)........... 260
Verkaufsvorbereitung: Vertnebskanal-Roadmap (physisch) .............. 261
Verkaufsvorbereitung: Kennzahlen entwickeln (digital).................. 266
Verkaufsvorbereitung: Die Vennebs-Roadmap entwickeln (physisch) ...... 270
Verkaufsvorbereitung: Einen Datenanalytiker einstellen (digital)........... 276
Verkaulsvorbereirung: Den Beirat formalisieren (Alle Kanäle)............. 277
Inhalt |
VII
10 Kundenvalidierung Phase 2: Veriassen Sie das Gebäude und verkaufen Sie! 281
Das Gebäude verlassen und Earlyvangelisten finden (physisch) ........... 283
Das Gebäude verlassen und
OptimierungspläneAwerkzeuge
TOC
vorbereiten (digital)..............................................
Das Gebäude verlassen und Testverkäufe starten (physisch).............. 295
Das Gebäude verlassen und das Akquirieren weiterer Kunden
optimieren (digital)..............................................
Das Gebäude verlassen und die Vertriebs-Roadmap
verfeinern (physisch)............................................. 307
Das Gebäude verlassen und das »Binden« und »Entwickeln«
opiimieren (digital).............................................. 3*2
Das Gebäude verlassen: Testverkäufe über Vertriebspartner.............. 321
Das Gebäude verlassen: Testverkäufe über
Traffic-Partner
(digital)......... 323
11 Kundenvalidieruiuj, Phase 3: Produktentwicklung und
Unternehmenspositionierung ....................................... 327
Die Positionierung entwickeln: Produktpositionierung.................. 330
Die Positionierung entwickeln: Die Positionierung auf den
Markttyp abstimmen............................................ 332
Die Positionierung entwickeln: Unternehmenspositionierung............. 335
Die Positionierung entwickeln: Die Positionierung
validieren
............. 337
12 ItondenvaJkierung, Phase 4: Kurswechsel oder weitermachen?............... 341
Kurswechsel oder weitermachen: Daten zusammenstellen ............... 341
Kurswechsel oder weitermachen: Ihr Geschäftsmodell validieren.......... 344
Kurswechsel oder weitermachen: Das Finanzmodell validieren............ 347
Wichtige Kennzahlen............................................ 347
Kurswechsel oder weitermachen: Das Geschäftsmodell
erneut validieren................................................ 364
Die härteste Frage für ein
Startup:
Kurswechsel oder weitermachen?....... 367
TclMVfcitm
Materiata
A
um........... 371
Faüstufc AutoScout24 Efektro........................ [ ]] * 371
384
Fallstudie: simpleshow-Erklärvideos
................................ 389
Fallstudie:
Solution
Space.........................................
393
Fallstudie:
Ferndiagnose im vernetzten Fahrzeug bei T-Systems........... 398
B Checklisten
..................................................... 403
С
Glossar........................................................ 441
D
Wie man ein Web-Startup aufbaut - ein einfacher Überblick................. 449
Wie man ein Web-Startup aufbaut -
Lean LaunchPad
Edition............ 449
Customer
Discovery für das Web .................................. 452
Danksagung.................................................... 455
Index......................................................... 459
Inhalt
I IX
|
| any_adam_object | 1 |
| author | Blank, Steve 1953- Dorf, Bob |
| author_GND | (DE-588)1065268033 (DE-588)183234421 |
| author_facet | Blank, Steve 1953- Dorf, Bob |
| author_role | aut aut |
| author_sort | Blank, Steve 1953- |
| author_variant | s b sb b d bd |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV042546883 |
| classification_rvk | QP 230 SR 900 |
| ctrlnum | (OCoLC)910345502 (DE-599)BVBBV042546883 |
| dewey-full | 658.11 |
| dewey-hundreds | 600 - Technology (Applied sciences) |
| dewey-ones | 658 - General management |
| dewey-raw | 658.11 |
| dewey-search | 658.11 |
| dewey-sort | 3658.11 |
| dewey-tens | 650 - Management and auxiliary services |
| discipline | Informatik Wirtschaftswissenschaften |
| edition | 1. Aufl., 1. korr. Nachdr. |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>01872nam a22004458c 4500</leader><controlfield tag="001">BV042546883</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20170207 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">150507s2015 gw ad|| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783955618124</subfield><subfield code="9">978-3-95561-812-4</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)910345502</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV042546883</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-NW</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-473</subfield><subfield code="a">DE-1028</subfield><subfield code="a">DE-862</subfield><subfield code="a">DE-863</subfield><subfield code="a">DE-739</subfield><subfield code="a">DE-634</subfield><subfield code="a">DE-525</subfield><subfield code="a">DE-861</subfield><subfield code="a">DE-70</subfield><subfield code="a">DE-Eb1</subfield><subfield code="a">DE-20</subfield><subfield code="a">DE-Aug4</subfield><subfield code="a">DE-B768</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">658.11</subfield><subfield code="2">22/ger</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 230</subfield><subfield code="0">(DE-625)141847:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">SR 900</subfield><subfield code="0">(DE-625)143369:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">650</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">004</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Blank, Steve</subfield><subfield code="d">1953-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)1065268033</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="240" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">The startup owner's manual</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Das Handbuch für Startups</subfield><subfield code="b">[Schritt für Schritt zum erfolgreichen Unternehmen]</subfield><subfield code="c">Steve Blank & Bob Dorf</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1. Aufl., 1. korr. Nachdr.</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Köln [u.a.]</subfield><subfield code="b">O'Reilly</subfield><subfield code="c">2015</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">XXXV, 467 S.</subfield><subfield code="b">Ill., graph. Darst.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Electronic Commerce</subfield><subfield code="0">(DE-588)4592128-3</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Unternehmensgründung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4078599-3</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="0">(DE-588)4048476-2</subfield><subfield code="a">Ratgeber</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Unternehmensgründung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4078599-3</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Electronic Commerce</subfield><subfield code="0">(DE-588)4592128-3</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Dorf, Bob</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)183234421</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">Digitalisierung UB Bamberg - ADAM Catalogue Enrichment</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027980848&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027980848</subfield></datafield></record></collection> |
| genre | (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content |
| genre_facet | Ratgeber |
| id | DE-604.BV042546883 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2024-08-01T11:30:45Z |
| institution | BVB |
| isbn | 9783955618124 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027980848 |
| oclc_num | 910345502 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-473 DE-BY-UBG DE-1028 DE-862 DE-BY-FWS DE-863 DE-BY-FWS DE-739 DE-634 DE-525 DE-861 DE-70 DE-Eb1 DE-20 DE-Aug4 DE-B768 |
| owner_facet | DE-473 DE-BY-UBG DE-1028 DE-862 DE-BY-FWS DE-863 DE-BY-FWS DE-739 DE-634 DE-525 DE-861 DE-70 DE-Eb1 DE-20 DE-Aug4 DE-B768 |
| physical | XXXV, 467 S. Ill., graph. Darst. |
| publishDate | 2015 |
| publishDateSearch | 2015 |
| publishDateSort | 2015 |
| publisher | O'Reilly |
| record_format | marc |
| spellingShingle | Blank, Steve 1953- Dorf, Bob Das Handbuch für Startups [Schritt für Schritt zum erfolgreichen Unternehmen] Electronic Commerce (DE-588)4592128-3 gnd Unternehmensgründung (DE-588)4078599-3 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4592128-3 (DE-588)4078599-3 (DE-588)4048476-2 |
| title | Das Handbuch für Startups [Schritt für Schritt zum erfolgreichen Unternehmen] |
| title_alt | The startup owner's manual |
| title_auth | Das Handbuch für Startups [Schritt für Schritt zum erfolgreichen Unternehmen] |
| title_exact_search | Das Handbuch für Startups [Schritt für Schritt zum erfolgreichen Unternehmen] |
| title_full | Das Handbuch für Startups [Schritt für Schritt zum erfolgreichen Unternehmen] Steve Blank & Bob Dorf |
| title_fullStr | Das Handbuch für Startups [Schritt für Schritt zum erfolgreichen Unternehmen] Steve Blank & Bob Dorf |
| title_full_unstemmed | Das Handbuch für Startups [Schritt für Schritt zum erfolgreichen Unternehmen] Steve Blank & Bob Dorf |
| title_short | Das Handbuch für Startups |
| title_sort | das handbuch fur startups schritt fur schritt zum erfolgreichen unternehmen |
| title_sub | [Schritt für Schritt zum erfolgreichen Unternehmen] |
| topic | Electronic Commerce (DE-588)4592128-3 gnd Unternehmensgründung (DE-588)4078599-3 gnd |
| topic_facet | Electronic Commerce Unternehmensgründung Ratgeber |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027980848&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT blanksteve thestartupownersmanual AT dorfbob thestartupownersmanual AT blanksteve dashandbuchfurstartupsschrittfurschrittzumerfolgreichenunternehmen AT dorfbob dashandbuchfurstartupsschrittfurschrittzumerfolgreichenunternehmen |
Inhaltsverzeichnis
THWS Würzburg Zentralbibliothek Lesesaal
| Signatur: |
1000 QP 230 B642 |
|---|---|
| Exemplar 1 | ausleihbar Checked out – Rückgabe bis: 05.02.2025 Vormerken |
THWS Würzburg Teilbibliothek SHL, Raum I.2.11
| Signatur: |
1340 QP 230 B642 |
|---|---|
| Exemplar 1 | nicht ausleihbar Verfügbar Bestellen |
THWS Schweinfurt Zentralbibliothek Lesesaal
| Signatur: |
2000 QP 230 B642 |
|---|---|
| Exemplar 1 | ausleihbar Verfügbar Bestellen |