Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie: Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen
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Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden
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| adam_text | VERKAUF VON VERSICHERUNGEN UND FINANZDIENSTLEISTUNGEN IST (K)EINE MAGIE
/ PRACK, RALF-PETER
: 2015
TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS
DER VERKAUFSMAGIER
DER ZAUBERKESSEL -DIE ZUTATEN VON KAUFENTSCHEIDUNGEN
DIE REZEPTUR- VERZAUBERNDE VERKAUFSGESPRAECHE
DER MEISTERMAGIER -CROSS-SELLING
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
VERKAUF VON VERSICHERUNGEN UND FINANZDIENSTLEISTUNGEN IST (K)EINE MAGIE
/ PRACK, RALF-PETER
: 2015
ABSTRACT / INHALTSTEXT
VERTRIEBSMITARBEITER DER FINANZDIENSTLEISTUNGSBRANCHE MUESSEN KUNDEN
SCHWER GREIFBARE PRODUKTE ERKLAEREN, SICH STAENDIG AENDERNDEN
RAHMENBEDINGUNGEN ANPASSEN UND EINEM ALLGEMEINEN VERTRAUENSVERLUST
ENTGEGENTRETEN. IN KEINER BRANCHE IST DIE KLUFT ZWISCHEN ERFOLGREICHEN
UND WENIGER ERFOLGREICHEN VERKAEUFERN SO GROSS WIE IN DIESER. DOCH WIE
VON DEN „ERFOLGSREZEPTEN“ DER UMSATZSTARKEN KOLLEGEN PROFITIEREN,
DIE IHRE „MAGISCHEN“ FAEHIGKEITEN GEWINNBRINGEND EINSETZEN ABER NUR
SELTEN PREISGEBEN? RALF-PETER PRACK UND ANDRE CZERWIONKA LUEFTEN IN
DIESEM BUCH DIE „ZAUBERTRICKS“ DER ERFOLGREICHEN FINANZ-VERTRIEBLER.
SIE ERLAEUTERN, MIT WELCHEM SELBSTVERSTAENDNIS VERKAUFSMAGIER IHREN
KUNDEN GEGENUEBERTRETEN, MIT WELCHEN „ZUTATEN“, „HILFSMITTELN“
UND „ZAUBERSPRUECHEN“ SIE KUNDEN IM VERKAUFSGESPRAECH ZU EINER
BEDARFSORIENTIERTEN KAUFENTSCHEIDUNG FUEHREN UND ERFOLGREICH VERTRAEGE
ABSCHLIESSEN. TIPPS FUER ZIELFUEHRENDES CROSS-SELLING ZEIGEN DEN WEG ZUR
KOENNERSCHAFT DES „MEISTERMAGIERS“ – ZUM TOPVERKAEUFER. IN DER 2.
AUFLAGE WURDEN DIE AKTUELLEN GESETZESAENDERUNGEN EINGEARBEITET UND UM
DEN GDV-VERHALTENSKODEX SOWIE DIE WEITERBILDUNGSINITIATIVE „GUT
BERATEN“ ERGAENZT. DANEBEN WURDEN NEU ENTWICKELTE REZEPTUREN –
VERZAUBERNDE VERKAUFSGESPRAECHE – AUFGENOMMEN. DER INHALT DER
VERKAUFSMAGIER DER ZAUBERKESSEL – DIE ZUTATEN VON KAUFENTSCHEIDUNGEN
DIE REZEPTUR – VERZAUBERNDE VERKAUFSGESPRAECHE DER MEISTERMAGIER –
CROSS-SELLING DIE AUTOREN RALF-PETER PRACK, VERSICHERUNGSKAUFMANN UND
DIPLOM-OEKONOM, BEGLEITET AGENTUREN UND ANGESTELLTE IM VERKAUF UND HAELT
SEMINARE FUER VERTRIEBSMITARBEITER. ANDRE CZERWIONKA, AUSGEBILDETER
VERSICHERUNGSFACHWIRT (IHK), IST VORSORGESPEZIALIST UND ALS
FREIBERUFLICHER DOZENT IN DER ERWACHSENENBILDUNG TAETIG
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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