Verfügbarkeit: Verkaufsprofiling

Verkaufsprofiling: wie Sie Ihre Kunden lesen und lenken

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Porsch, Katja (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Offenbach GABAL 2015
Schriftenreihe:	Whitebooks
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adam_text	INHALT DIE PROFILER-MATRIX 7 STEP 1: DAS HAIFISCHBECKEN 11 1.1 STURZ VOR DER ZIELLINIE 12 1.2 AUSREDEN 15 1.3 DER FOKUS ENTSCHEIDET 22 1.4 WIR BEKOMMEN, WAS WIR ERWARTEN 27 1.5 SINNLOSE KAEMPFE 32 1.6 RAUS AUS DEM HAIFISCHBECKEN! F0 STEP 2: WIE WIR ENTSCHEIDUNGEN FAELLEN I3 2.1 WIE MENSCHEN ENTSCHEIDEN K3 2.2 DAS 3-GEHIRNE-MODELL IT6 2.3 DER KOEDER - BUNTE BLAETTER, DIE UNSER LEBEN BESTIMMEN 52 2.4 FALLE-WAS SCHMEISSEN WIR INS BECKEN? 55 2.5 DER KLASSISCHE VERKAUFSANSATZ - SCHEITERN VORPROGRAMMIERT 60 2.6 DER PROFILING-ANSATZ 67 2.7 DER RICHTIGE KOEDER - DEIN SCHOKOMUFFIN 7K HTTP://D-NB.INFO/1061211045 STEP 3: DIE PSYCHOLOGISCHE LANDKARTE 81 3.1 DIE GRUNDLAGE - EMOTIONEN 81 3.2 DIE GRUNDPFEILER - WAS UNS BEWEGT 91 3.3 DAS GERUEST - DIE MAERZ-FORMEL 101 3.4 BILDER 113 STEP {: AIDAPLUS 122 4.1 DIE VIER PHASEN BIS ZUM ABSCHLUSS 123 4.2 PHASE A: AUFMERKSAMKEIT SCHAFFEN 127 4.3 PHASE I: INTERESSE WECKEN 136 4.4 PHASE D: VERLANGEN - ICH WILL KAUFEN! III9 4.5 PHASE APLUS: DEN SACK ZUMACHEN 165 STEP 5: DIE PROFILER-TOOLS 171 5.1 PROFILER-TOOL I: IDENTIFIZIERUNG DER BRANDHERDE 172 5.2 PROFILER-TOOL II: PROBLEMFINDUNGSPHASE 177 5.3 PROFILER-TOOL III: VORBEREITUNG 191 STEP 6: BEREIT SEIN, DEN PREIS ZU BEZAHLEN 199 6.1 ANGST 200 6.2 WANN WIR BEREIT SIND, DEN PREIS ZU BEZAHLEN 204 6.3 WIE WIR UNSER ZIEL ERREICHEN 213 6.4 JETZT! 219 DIE AUTORIN 220 LITERATUR 221 REGISTER 222
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