Sportunternehmen gründen und führen: Grundlagen – Fallbeispiele – Werkzeugkasten
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Format: | Buch |
Sprache: | German |
Veröffentlicht: |
Stuttgart
Schäffer-Poeschel Verlag
2015
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IX
Inhaltsübersicht
Vorwort und Danksagung V
Aktueller Forschungsstand zu Sportmanagement,
Sportentrepreneurship und Sportausbildung
Andre Kasiske, Wolfgang Jenewein und Thomas Kochanek 1
Praxis-Teil 1:
Der Sportler als Marke - effektive Positionierung
durch Selbstvermarktung 57
Kapitel 1: Individual Branding im Sport - eine 360“-Betrachtung
Christof Marti 59
Kapitel 2: Sebastian Vettel: Fallstudie über die Herausforderungen
als Sportler, Marke und Mensch
Antje Budzanowski und Iris Lohrer 89
Kapitel 3: Die Marke Raelert-Brothers
Julia Böttner in Rücksprache mit Andreas und Michael Raelert 109
Praxis-Teil 2:
Die Karriere nach der Karriere: Sportler erfinden sich neu 123
Kapitel 4: On - mit technologischen Innovationen den Laufschuh-Markt
revolutionieren
Olivier Bernhard und Simone Dürr 125
Kapitel 5: Ryffel Running - das Hobby zum Beruf gemacht
Maria Stalder und Stephan Ryffel 143
Kapitel 6: Torwartlegende Ivan Benito: Die Karriere nach der Karriere
Hakan Aki und Ivan Benito 159
Kapitel 7: Projekt »FITT«
Fränzi Aufdenblatten und Sämy Aufdenblatten 167
X Inhaltsübersicht
Praxis-Teil 3:
Sport unternehmen - innovative Ideen erfolgreich
im Start-up umsetzen 177
Kapitel 8: Zai - die Nische als Möglichkeit
Simon Jacomet 179
Kapitel 9: fairplaid org - Crowdfunding für Sportprojekte
Marthe-Victoria Lorenz 199
Kapitel 10: FUBALYTICS GmbH - von der Videoanalyse-Software
zur globalen Videoplattform des Jugend- und Amateurfußballs
Alexander Bitzke 217
Kapitel 11: myfooza Teamsticker: »Klebe deinen Traum« -
Anleitung zum Aufbau eines nachhaltigen Sport-Start-ups
Michael Janek und Aike Fiedler 235
Lessons learned: ein Werkzeugkasten zum erfolgreichen
Management und Gründen von sportnahen Unternehmungen
Andre Kasiske, Wolfgang Jenewein und Thomas Kochanek 253
Stichwortverzeichnis 269
Die Herausgeber 273
Die Autoren
274
XI
Inhaltsverzeichnis
Vorwort und Danksagung V
Inhaltsübersicht IX
Aktueller Forschungsstand zu Sportmanagement,
Sportentrepreneurship und Sportausbildung l
1 Einleitung 1
2 Forschungsfeld Sportmanagement 5
2 1 Trend-Faktor 1: sportspezifische Organisationsstrukturen 7
2 2 Trend-Faktor 2: Globalisierung und Internationalisierung 13
2 3 Trend-Faktor 3: Emotionalität, Führung und Zusammenarbeit 20
3 Forschungsfeld Sportentrepreneurship 28
4 Forschungsfeld sportmanagementbezogener Ausbildungsmarkt 39
5 Fazit und Diskussion 49
6 Literatur 52
Praxis-Teil 1:
Der Sportler als Marke - effektive Positionierung
durch Selbstvermarktung 57
Kapitel 1: Individual Branding im Sport - eine 360°-Betrachtung 59
1 Einleitung 59
2 Definitionen und Begriffe 60
3 Wirkung und Einsatz von Individualsponsoring 62
3 1 Wirkungsebenen 63
3 2 Einsatz von Testimonials im Sport - in Zahlen 64
4 Individual Branding und Sponsoring aus Sicht des Athleten 66
4 1 Der Sportler wird zum Brand 66
4 2 Entwicklung eines Sportler-Brands 68
4 3 Spezialfall: Mannschaftssport 69
4 4 Exkurs: Alpiner Skirennsport 70
4 5 Marketingkonzept »Athlet« 71
451 Positionierung: IST und SOLL 72
452 Eigenmarketing des Athleten 73
453 Notwendigkeit einer Corporate Identity 74
4 6 Brandwert und Nachkarriere 75
XII Inhaltsverzeichnis
4 7 Chancen und Vorteile von gezieltem Marketing/Branding 75
4 8 Faktoren für ein erfolgreiches Branding 76
5 Vermarktungs- und Partnerschaftskonzept 77
5 1 Das Konzept im Überblick 77
5 2 Leistungen im Individualsponsoring 79
521 Nutzungsrechte 79
5211 Persönlichkeitsrechte des Sportlers 79
5212 Name 79
5213 Bild 80
522 Werberechte 80
523 Testimonial- und Markenbotschafter 80
524 Aktivitäten/Events 80
525 Weitere Leistungen 80
5 3 Gegenleistungen im Individualsponsoring 81
5 4 Erfolgsfaktoren der Aktivierung 81
6 Professionelle Organisation und Management im Bereich Marketing/
Branding 82
7 Individual Branding aus Unternehmenssicht und die Wirkung
auf das Branding des Athleten 84
7 1 Zielsetzungen 84
7 2 Passt der Sportler zu einer Marke? 85
7 3 Die Wirkung von Aktivitäten der Partner auf den Brand
des Athleten 86
8 Lessons learned 86
9 Literatur 88
Kapitel 2: Sebastian Vettel: Fallstudie über die Herausforderungen
als Sportler, Marke und Mensch 89
1 Einleitung 89
2 Vom Hinterhof auf die Pole Position 90
3 Sebastian Vettel: Rahmenbedingungen einer ganzheitlichen
Markenstrategie 93
3 1 Der Mensch als Marke 93
3 2 Das Selbstbild des Spitzensportlers 93
3 3 Das Markenimage 97
3 4 Perspektive: Marktforschung 99
4 Der Profisportler als Markenmanager 100
4 1 Aufbau einer starken Markenidentität durch zielgerichtete
Kommunikation 102
4 2 Der Sportler als Markenbotschafter 103
Inhaltsverzeichnis XIII
5 Lessons learned 105
6 Literaturverzeichnis 106
Kapitel 3: Die Marke Raelert-Brothers 109
1 Einleitung: Die Raelert-Brothers - eine Marke im Triathlonsport 109
1 1 Was steckt hinter der Marke Raelert-Brothers? 109
1 2 Die Säulen der Marke: Zwei Weltklasse-Athleten 110
2 Die Konzeption der Marke Raelert-Brothers 111
2 1 Die Problemstellung einer Randsportart 111
2 2 Markenpositionierung durch Nachhaltigkeit im Erfolg 112
2 3 Lifestyle und Trendsetting 113
3 Der Aufbau der Marke Raelert-Brothers 115
3 1 Die Gründungsphase 115
3 2 Die Basisdaten der Marke 115
321 Die Startphase der Markengründung 116
322 Auftritt der Marke 116
3 3 Probleme in der Gründungsphase 119
331 Rechtliche Thematiken 119
332 Image-Diskurs 119
4 Wo steht die Marke Raelert-Brothers? 120
5 Wofür soll die Marke Raelert-Brothers in Zukunft stehen? 120
6 Lessons learned 122
Praxis-Teil 2:
Die Karriere nach der Karriere: Sportler erfinden sich neu 123
Kapitel 4: On - mit technologischen Innovationen den Laufschuh-Markt
revolutionieren 125
1 Einleitung 125
2 Gründungsphase 126
3 Wachstumsphase 131
3 1 Entwicklung und Produktion der ersten Laufschuhe 131
3 2 Gestaltung von Marketing und Verkauf 133
4 Wofür wir heute stehen 135
4 1 Vermarktung und Branding von On heute 135
4 2 Interne Erfolgsfaktoren 136
5 Zukunft von On 138
6 Lessons learned 140
7 Literatur 142
XIV Inhaltsverzeichnis
Kapitel 5: Ryffel Running - das Hobby zum Beruf gemacht 143
1 Einleitung 143
2 Gründungsphase 144
2 1 Im Schatten der Großen 144
2 2 Am Fuße des Münsters 145
2 3 Ein großes Risiko 146
2 4 Die Kundschaft der Zukunft 147
2 5 Keine Zugeständnisse bei der Qualität 147
3 Wachstumsphase 148
3 1 Mit dem Zeitgeist gehen 148
3 2 Filiale in St Moritz 149
3 3 Kurse GmbH und Veranstaltungen GmbH 149
3 4 Versand und Katalog 150
3 5 Online-Shop 150
3 6 Aqua-Fit 151
3 7 Nordic Walking 152
3 8 XCO - ein Misserfolg 152
3 9 Event GmbH und eine neue Generation 153
4 Veränderung des Sportmarktes - Ryffel Running heute und morgen 155
5 Lessons learned 157
6 Literatur 158
Kapitel 6: Torwartlegende Ivan Benito: Die Karriere nach der Karriere 159
1 Einleitung 159
2 Von der Inspiration zur Idee und schließlich zur Dienstleistung 160
3 Weiterbildung 162
4 Zukunft und Wachstum des Unternehmens 163
5 Lessons learned 164
Kapitel 7: Projekt »FITT« 167
1 Einleitung 167
2 Unsere Geschichte: Projekt »FITT« 168
3 Am Anfang war die Idee 169
4 Die Suche nach dem richtigen Partner 171
5 Ausblick 173
6 Lessons learned 175
Inhaltsverzeichnis XV
Praxis-Teil 3:
Sport unternehmen - innovative Ideen erfolgreich
im Start-up umsetzen 177
Kapitel 8: Zai - die Nische als Möglichkeit 179
1 Einleitung 179
2 Gründungsphase 180
2 1 Von der Idee zum Businessplan 180
2 2 Wegweiser Marke 181
2 3 Vom Prototypen zum Produkt 183
3 Wachstumsphase 187
3 1 Vertrieb ausbauen 187
3 2 Bekanntheit der Marke steigern 188
3 3 Produktinnovation und Produktdiversifikation 190
4 Wofür steht die Unternehmung heute 192
5 Wofür soll sie in Zukunft stehen 193
6 Lessons learned 194
6 1 Produktion 194
6 2 Marketing und Markenaufbau 194
6 3 Teamzusammenstellung und Teamführung 195
6 4 Vertrieb und Vertriebspartner 197
6 5 Finanzierung 197
7 Literatur 198
Kapitel 9: fairplaid org - Crowdfunding für Sportprojekte 199
1 Einleitung: Die Idee Crowdfunding für Sportprojekte 199
1 1 Die gläserne Decke 200
1 2 Die Diskrepanz klassischer Finanzierungsmethoden 201
1 3 Mögliche Lösung: Crowdfunding 202
1 4 Von der Idee zur Entscheidung 204
1 5 Von der Idee zum Geschäftsmodell 205
2 Von der Idee zum Produkt: Umsetzung und Aufbau im Markt 207
2 1 Die Idee alleine reicht nicht 207
2 2 Die Firmen-Ehe 208
2 3 Das Produkt 210
2 4 Aufbau des Unternehmens 212
241 Henne oder Ei: Wie finde ich meine Kunden? 212
242 Die Mitarbeiter sind Könige 213
2 5 Ausblick: Die Sportförderung der Zukunft 214
3 Lessons learned 214
XVI Inhaltsverzeichnis
Kapitel TO: FUBALYTICS GmbH — von der Videoanalyse-Software
zur globalen Videoplattform des Jugend- und Amateurfußballs 217
1 Einleitung 217
2 Gründungsphase 218
2 1 Idee 218
2 2 Anforderungen des Marktes 219
2 3 Team 221
2 4 Technische Entwicklung der Plattform 222
2 5 Akquise 225
2 6 Organisation 226
3 Wachstumsphase 227
3 1 Team 227
3 2 Produktpalette 228
3 3 Akquise 230
3 4 Organisation 230
3 5 Finanzierung 230
4 Das Unternehmen FUBALYTICS heute 231
4 1 Herausforderungen 231
4 2 Erfolgsfaktoren 232
5 Das Unternehmen FUBALYTICS morgen 232
6 Lessons learned 233
7 Literatur 233
Kapitel 11: myfooza Teamsticker: »Klebe deinen Traum« -
Anleitung zum Aufbau eines nachhaltigen Sport-Start-ups 235
1 Einleitung 235
1 1 Das Unternehmen 235
1 2 Die Gründer 236
2 Gründungsphase 236
2 1 Idee, Konzept und Gründung 236
2 2 Mind-Set: Lean Start-up 238
2 3 Vision, Ziel und Umsetzung 240
3 Wachstumsphase 243
3 1 Herausforderungen: Markt, Produkt und Team 243
3 2 Wofür steht das Unternehmen heute? 244
3 3 Wofür soll das Unternehmen in Zukunft stehen? 246
4 Lessons learned 247
4 1 Lesson 1: Bilde ein starkes Gründerteam! 247
4 2 Lesson 2: Bleibe dir treu, habe eine Vision! 248
4 3 Lesson 3: Probiere aus und erlaube dir Fehler zu machen! 248
Inhaltsverzeichnis XVII
4 4 Lesson 4: Mache aus externen Partnern Teammitglieder! 249
4 5 Lesson 5: Starte in der Nische, kenne deinen Kunden
und lerne dein Produkt richtig zu verkaufen! 251
5 Literatur 252
Lessons learned: ein Werkzeugkasten zum erfolgreichen
Management und Gründen von sportnahen Unternehmungen 253
1 Der Sportler als Marke - effektive Positionierung durch
Selbstvermarktung 254
2 Die Karriere nach der Karriere - Sportler erfinden sich neu 257
3 Sport unternehmen - innovative Ideen erfolgreich im Start-up
umsetzen 261
3 1 Von der Idee zum Pionier: Die vielen Gesichter der Ideen-
entwicklung und des Unternehmensaufbaus 262
3 2 Vom Pionier zur »Pubertät«: Wachstum junger Sport-
unternehmen 264
Stichwortverzeichnis 269
Die Herausgeber 273 |
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