Verfügbarkeit: Wie kalkuliert Ihr Lieferant?

Wie kalkuliert Ihr Lieferant?: Ratgeber für erfolgreiche Preisverhandlungen im Einkauf

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Hartmann, Horst 1932-2021 (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Gernsbach Dt. Betriebswirte-Verl. 2015
Ausgabe:	3., überarb. und erw. Aufl.
Schriftenreihe:	Praxisreihe Einkauf, Materialwirtschaft 12
Schlagworte:	Einkauf Preisverhandlung Preiskalkulation
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS 1. ELEMENTARE EINFLUSSFAKTOREN AUF DAS VERHANDLUNGS ERGEBNIS 13 1.1 UNTERNEHMENSSPEZIFISCHE (GRUNDLEGENDE) RAHMEN BEDINGUNGEN 14 1.2 SITUATIONSSPEZIFISCHE RAHMENBEDINGUNGEN 16 1.3 PROFESSIONELLE VORBEREITUNG AUF PREISVERHANDLUNGEN - EINKAEUFER UND VERKAEUFER IM GLEICHSCHRITT 17 1.3.1 VERHANDLUNGSVORBEREITUNG UND-FUEHRUNG DER EINKAEUFER 18 1.3.2 VERHANDLUNGSVORBEREITUNG UND-FUEHRUNG DER VERKAEUFER 19 2. GRUNDLAGEN UND GRUNDTATBESTAENDE ZIELFUEHRENDER EINKAUFSKALKULATION 21 2.1 KOSTENRECHNUNG ALS TEIL DES BETRIEBLICHEN RECHNUNGSWESENS 22 2.2 KOSTENTHEORETISCHE GRUNDLAGEN UND GRUNDTATBESTAENDE DER KALKULIERTEN KOSTEN 26 2.2.1 KOSTEN IN ABHAENGIGKEIT VOM BESCHAEFTIGUNGSGRAD: FIXE UND VARIABLE KOSTEN 26 2.2.2 KOSTEN NACH IHRER ZURECHENBARKEIT: EINZEL- UND GEMEINKOSTEN 30 2.3 KALKULATIONSVERFAHREN IM UEBERBLICK 34 2.4 DIE KLASSISCHE VERKAUFSKALKULATION DER LIEFERANTEN 38 2.4.1 GEWINNERZIELUNG IST EXISTENZIELLE VORAUSSETZUNG 39 2.4.2 DIE BEZUGSKOSTEN KONTROLLIEREN 40 2.4.3 DIE ZAHLUNGSBEDINGUNGEN ALS ERTRAGSQUELLE NUTZEN 40 2.4.4 DIE AUGENWISCHEREI MIT DEN RABATTSAETZEN 43 3. PREISSTRUKTURANALYSE ALS METHODE ZUR VORBEREITUNG AUF PREISVERHANDLUNGEN 46 3.1 AUFGABEN UND ZIELSETZUNG DER PREISSTRUKTURANALYSE 46 3.2 VORGEHENSWEISE BEI DER PREISSTRUKTURANALYSE 51 3.3 INFORMATIONEN FUER DIE PREISSTRUKTURANALYSE 52 3.3.1 INFORMATIONSQUELLEN 53 3.3.2 SIND KALKULATIONSDATEN TABU? 56 3.4 KRITISCHE WUERDIGUNG DER PREISSTRUKTURANALYSE 58 3.5 KOMBINIERTE PREISSTRUKTUR- UND WERTANALYSE ALS ERFOLGS KONZEPT 60 5 HTTP://D-NB.INFO/1060071320 4. ERFOLGREICH VERHANDELN AUF DER BASIS DER VOLLKOSTENRECHNUNG 62 4.1 BEGRIFF UND WESEN DER VOLLKOSTENRECHNUNG 62 4.1.1 DER FIXKOSTENDEGRESSIONSEFFEKT ALS KALKULATORISCHES YYPHAENOMEN" 62 4.1.2 DER FIXKOSTENDEGRESSIONSEFFEKT ALS SITUATIONSSPEZIFISCHER ANSATZ ZUR ZIELPREISFINDUNG 63 4.2 MOEGLICHKEITEN UND GRENZEN DER VOLLKOSTENRECHNUNG ALS EINKAUFSKALKULATORISCHES MODELL 69 5. ERFOLGREICH VERHANDELN AUF DER BASIS DER DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG 73 5.1 DAS GRUNDPRINZIP DER DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG 73 5.2 DIE YYFAUSTFORMEL" ZUR BESTIMMUNG DES DECKUNGSBEITRAGES 75 5.3 AM DECKUNGSBEITRAG ORIENTIERTE ANSAETZE ZUR OPTIMIERUNG DES EINKAUFSERFOLGES 76 5.3.1 ZIELPREISFINDUNG AUF DER BASIS DER DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG 77 5.3.2 MENGENSTRATEGIE AUF DER BASIS DER DECKUNGSBEITRAGS SUMMENRECHNUNG 78 5.3.3 ANALYSE VON STAFFELPREISEN - AUFDECKUNG VON SCHEINRABATTEN 80 5.3.4 GRENZWERTBERECHNUNG BEI KOSTENSTEIGERUNGEN - OPTIMIERUNG DER DECKUNGSBEITRAEGE AUS VERKAEUFERSICHT 81. 5.4 MOEGLICHKEITEN UND GRENZEN DER DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG ALS INSTRUMENT BEI PREISVERHANDLUNGEN 83 6. ERFOLGREICH VERHANDELN AUF DER BASIS DER STUNDENSATZKALKULATION 85 6.1 WAS KOSTET EINE GESELLENSTUNDE? 86 6.2 ANALYSE DER LOHNKOSTEN ZUM ZWECK DER ABWEHR VON PREISERHOEHUNGEN 87 6.3 ZIELPREISFINDUNG AUF DER BASIS ANALYSIERTER STUNDENSAETZE 91 6.4 LERNKURVENEFFEKTE ALS EINSPARUNGSPOTENZIAL IM RAHMEN DER STUNDENSATZKALKULATION 93 7. ZIELSICHER ENTSCHEIDEN AUF DER BASIS DER GESAMTKOSTENBETRACHTUNG 95 7.1 BEZUGSKOSTEN - KALKULATIONSBASIS ZUR ERMITTLUNG DES EINSTANDSPREISES 99 7.2 ANALYSE DER PROZESSKOSTEN 100 7.3 ANALYSE DER FOLGEKOSTEN 102 6 8. ZIELORIENTIERT HANDELN AUF DER BASIS DES TARGET COSTING 106 8.1 DAS GRUNDKONZEPT 106 8.2 VORGEHENSWEISE 107 9. KOSTENMANAGEMENT: DIE 12 TODSUENDEN DES EINKAUFS 110 10. ZIELFUEHRENDE VORBEREITUNG AUF PREISVERHANDLUNGEN - FALLSTUDIE MIT LOESUNGSVORSCHLAG 111 ANHANG CHECKLISTE: VORBEREITUNG AUF JAHRESPREISVERHANDLUNGEN IM EINKAUF 122 LITERATURVERZEICHNIS 125 STICHWORTVERZEICHNIS 126
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Exemplar 1	ausleihbar Verfügbar Bestellen

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