Prozessmanagement im technischen Vertrieb: neue Konzepte und erprobte Beispiele für das Business-to-Business Marketing
Gespeichert in:
| Format: | Elektronisch E-Book |
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| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Berlin, Heidelberg
Springer Berlin Heidelberg
1998
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| Schriftenreihe: | VDI-Buch
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| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Volltext |
| Beschreibung: | Die Konzepte der Prozeßorientierung und des Prozeßmanagements sind auch im Vertriebsmanagement bereits aufgenommen worden. Qualifizierte Fachleute aus der Praxis und Wissenschaftler des Weiterbildungsstudiums Technischer Vertrieb diskutierten die Konzepte und erprobten die Beispiele. In diesem Buch geben sie ihre Erfahrungen wieder. Der Leser findet nicht nur eine Übersicht über neue Konzepte, er erfährt auch anhand von Fallbeispielen aus dem Vertriebsmanagement und der Kostenrechnung, wie diese Konzepte in der Praxis umgesetzt werden können |
| Beschreibung: | 1 Online-Ressource (IX, 237 S.) |
| ISBN: | 9783642588686 9783642637681 |
| DOI: | 10.1007/978-3-642-58868-6 |
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