Mehrstufiges Marketing auf Business-to-Business-Märkten: Gestaltungsmöglichkeiten und Erfolgsbeitrag des Marketing gegenüber den Kunden der Kunden
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
2014
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XI, 121 S. graph. Darst. |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV042370028 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20200924 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 150219s2014 d||| m||| 00||| ger d | ||
| 035 | |a (OCoLC)903693636 | ||
| 035 | |a (DE-599)BSZ424743620 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 049 | |a DE-188 |a DE-384 |a DE-355 | ||
| 082 | 0 | |a 658.804 |2 22//ger | |
| 084 | |a QP 621 |0 (DE-625)141912: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Wilczek, Halina |d 1985- |e Verfasser |0 (DE-588)1065011776 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Mehrstufiges Marketing auf Business-to-Business-Märkten |b Gestaltungsmöglichkeiten und Erfolgsbeitrag des Marketing gegenüber den Kunden der Kunden |c vorgelegt von Halina Wilczek |
| 264 | 1 | |c 2014 | |
| 300 | |a XI, 121 S. |b graph. Darst. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 502 | |a Mannheim, Univ., Diss., 2014 | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Business-to-Business-Marketing |0 (DE-588)4631075-7 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 655 | 7 | |0 (DE-588)4113937-9 |a Hochschulschrift |2 gnd-content | |
| 689 | 0 | 0 | |a Business-to-Business-Marketing |0 (DE-588)4631075-7 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 856 | 4 | 2 | |m DNB Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027806303&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027806303 | ||
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804153005973438464 |
|---|---|
| adam_text | MEHRSTUFIGES MARKETING AUF BUSINESS-TO-BUSINESS-MAERKTEN -
GESTALTUNGSMOEGLICHKEITEN UND ERFOLGSBEITRAG DES MARKETING GEGENUEBER DEN
KUNDEN DER KUNDEN
INAUGURALDISSERTATION
ZUR ERLANGUNG
DES AKADEMISCHEN GRADES EINES DOKTORS DER
WIRTSCHAFTSWISSENSCHAFTEN DER UNIVERSITAET MANNHEIM
VORGELEGT VON
DIPL.-KFFR. HAIINA WILCZEK
AUS MANNHEIM
HTTP://D-NB.INFO/1065324049
INHALTSVERZEICHNIS VII
INHALTSVERZEICHNIS
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
...........................................................................................................
IX
TABELLENVERZEICHNIS ....XI
1 EINFUEHRUNG IN DAS THEMA
...................................................................................................
1
1.1 RELEVANZ DES MEHRSTUFIGEN MARKETING AUF BUSINESS-TO-BUSINESS-MAERKTEN
1
1.2 ZIELE UND AUFBAU DER
ARBEIT 4
2 KONZEPTIONELLE GRUNDLAGEN 8
2.1 BEGRIFFSVERSTAENDNIS UND DEFINITIONEN 8
2.1.1 MEHRSTUFIGKEIT VON BUSINESS-TO-BUSINESS-MAERKTEN 8
2.1.2 MEHRSTUFIGES MARKETING 9
2.2 THEORETISCHE GRUNDLAGEN 12
2.2.1 MACHT-UND ABHAENGIGKEITSTHEORIE 12
2.2.2 SIGNALING-THEORIE 15
2.2.3 NETZWERKTHEORIE 16
2.2.4 TRANSAKTIONSKOSTENTHEORIE 18
2.2.5 RESSOURCENBASIERTER ANSATZ 20
2.3 BESTANDSAUFNAHME DER LITERATUR ZUM MEHRSTUFIGEN MARKETING 21
2.3.1 UEBERBLICK UBER DIE BESTEHENDEN FORSCHUNGSFELDER 21
2.3.2 GESTALTUNG DES MEHRSTUFIGEN MARKETING 24
2.3.3 AUSWIRKUNGEN DES MEHRSTUFIGEN MARKETING 26
2.3.4 EINFLUSSFAKTOREN AUF DEN ZUSAMMENHANG ZWISCHEN MEHRSTUFIGEM
MARKETING UND UNTERNEHMENSERFOLG 30
2.4 FAZIT ZUM LITERATURIIBERBLICK UND HERLEITUNG SPEZIFISCHER
FORSCHUNGSFRAGEN 31
3 KONZEPTIONELLE UNTERSUCHUNG DER AKTIVITAETEN UND ERFOLGSWIRKUNGEN DES
MEHRSTUFIGEN
MARKETING...................................................................................................
36
3.1 EINLEITUNG 36
3.2 METHODIK DER STUDIE 39
3.2.1 DATENEIHEBUNG 41
3.2.2 DATENANALYSE 43
3.3 UEBERBLICK UBER DAS KONZEPTIONELLE MODELL 44
3.4 KONZEPTIONALISIERUNG DER AKTIVITAETEN
DES MEHRSTUFIGEN MARKETING 45
3.5 KONZEPTIONALISIERUNG DER
AUSWIRKUNGEN DES MEHRSTUFIGEN MARKETING 52
3.5.1 AUSWIRKUNGEN AUF DEN BEZIEHUNGSERFOLG MIT INDIREKTEN KUNDEN 53
3.5.2 AUSWIRKUNGEN AUF DEN BEZIEHUNGSERFOLG MIT DIREKTEN KUNDEN 55
VM
INHALTSVERZEICHNIS
3.S.3 AUSWIRKUNGEN AUF DEN FINANZIELLEN ERFOLG DES B2B-ANBIETERS 57
3.6 KONZEPTIONALISIERUNG VON EINFLUSSFAKTOREN AUF DEN ZUSAMMENHANG
ZWISCHEN
MEHISTUFIGEM MARKETING UND UNTERNEHMENSERFOLG 39
3.6.1 EINFLUSS DES WERTBEITRAGS DES
ANBIETERPRODUKTES BEI INDIREKTEN KUNDEN 59
3.6.2 EINFLUSS DER BEZIEHUNGSORIENTIERUNG DER DIREKTEN KUNDEN 61
3.6.3 EINFLUSS DER OFFENEN KOMMUNIKATION DES B2B-ANBIETERS 62
3.6.4 EINFLUSS DER MACHT DER INDIREKTEN KUNDEN 63
3.7 DISKUSSION DER EIGEBNISSE 64
3.7.1 IMPLIKATIONEN FUER DIE FORSCHUNG 64
3.7.2 IMPLIKATIONEN FUER DIE PRAXIS 66
4 EMPIRISCHE UNTERSUCHUNG DER ERFOLGSWIRKUNGEN DES MEHRSTUFIGEN
MARKETING........ 68
4.1 EINLEITUNG 68
4.2 BEZUGSRAHMEN DER UNTERSUCHUNG 71
4.2.1 UEBERBLICK UEBER DAS UNTERSUCHUNGSMODELL 71
4.2.2 RESSOURCENEINSATZ FUER MEHRSTUFIGES VS. EINSTUFIGES MARKETING 72
4.2.3 AUSWIRKUNGEN DES RESSOURCENEINSATZES FUER MEHRSTUFIGES MARKETING 73
4.2.4 MODERATORVARIABLEN 74
4.3 HYPOTHESENHERLEITUNG 75
4.3.1 DIREKTE WIRKUNGSEFFEKTE 75
4.3.2 MODERIERENDE EFFEKTE DER MACHT DER DIREKTEN UND INDIREKTEN KUNDEN
77
4.3.3 MODERIERENDE EFFEKTE DES WERTBEITRAGS
DES ANBIETERPRODUKTES BEI DIREKTEN
UND INDIREKTEN KUNDEN 80
4.4 METHODIK DER
STUDIE 82
4.4.1 DATENERHEBUNG 82
4.4.2 MESSUNG DER KONSTRUKTE 83
4.4.3 RELIABILITAET UND VALIDITAET DER KONSTRUKTE 86
4.5 DESKRIPTIVE AUSWERTUNG DER
STICHPROBE 89
4.6 ERGEBNISSE DER HYPOTHESENPRUEFUNG 90
4.6.1 HAUPTEFFEKTE 90
4.6.2 MODERIERENDE EFFEKTE 92
4.7 DISKUSSION DER ERGEBNISSE 95
4.7.1 IMPLIKATIONEN FUER DIE FORSCHUNG 95
4.7.2 IMPLIKATIONEN FUER DIE PRAXIS 98
5 SCHLUSSBETRACHTUNG ............. 102
LITERATURVERZEICHNIS......................... ............. ......
.......... 108
|
| any_adam_object | 1 |
| author | Wilczek, Halina 1985- |
| author_GND | (DE-588)1065011776 |
| author_facet | Wilczek, Halina 1985- |
| author_role | aut |
| author_sort | Wilczek, Halina 1985- |
| author_variant | h w hw |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV042370028 |
| classification_rvk | QP 621 |
| ctrlnum | (OCoLC)903693636 (DE-599)BSZ424743620 |
| dewey-full | 658.804 |
| dewey-hundreds | 600 - Technology (Applied sciences) |
| dewey-ones | 658 - General management |
| dewey-raw | 658.804 |
| dewey-search | 658.804 |
| dewey-sort | 3658.804 |
| dewey-tens | 650 - Management and auxiliary services |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| format | Thesis Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>01406nam a2200337 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV042370028</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20200924 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">150219s2014 d||| m||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)903693636</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BSZ424743620</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-188</subfield><subfield code="a">DE-384</subfield><subfield code="a">DE-355</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">658.804</subfield><subfield code="2">22//ger</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Wilczek, Halina</subfield><subfield code="d">1985-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)1065011776</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Mehrstufiges Marketing auf Business-to-Business-Märkten</subfield><subfield code="b">Gestaltungsmöglichkeiten und Erfolgsbeitrag des Marketing gegenüber den Kunden der Kunden</subfield><subfield code="c">vorgelegt von Halina Wilczek</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="c">2014</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">XI, 121 S.</subfield><subfield code="b">graph. Darst.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="502" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Mannheim, Univ., Diss., 2014</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Business-to-Business-Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4631075-7</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="0">(DE-588)4113937-9</subfield><subfield code="a">Hochschulschrift</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Business-to-Business-Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4631075-7</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027806303&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027806303</subfield></datafield></record></collection> |
| genre | (DE-588)4113937-9 Hochschulschrift gnd-content |
| genre_facet | Hochschulschrift |
| id | DE-604.BV042370028 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2024-07-10T01:19:44Z |
| institution | BVB |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027806303 |
| oclc_num | 903693636 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-188 DE-384 DE-355 DE-BY-UBR |
| owner_facet | DE-188 DE-384 DE-355 DE-BY-UBR |
| physical | XI, 121 S. graph. Darst. |
| publishDate | 2014 |
| publishDateSearch | 2014 |
| publishDateSort | 2014 |
| record_format | marc |
| spelling | Wilczek, Halina 1985- Verfasser (DE-588)1065011776 aut Mehrstufiges Marketing auf Business-to-Business-Märkten Gestaltungsmöglichkeiten und Erfolgsbeitrag des Marketing gegenüber den Kunden der Kunden vorgelegt von Halina Wilczek 2014 XI, 121 S. graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Mannheim, Univ., Diss., 2014 Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 gnd rswk-swf (DE-588)4113937-9 Hochschulschrift gnd-content Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 s DE-604 DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027806303&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Wilczek, Halina 1985- Mehrstufiges Marketing auf Business-to-Business-Märkten Gestaltungsmöglichkeiten und Erfolgsbeitrag des Marketing gegenüber den Kunden der Kunden Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4631075-7 (DE-588)4113937-9 |
| title | Mehrstufiges Marketing auf Business-to-Business-Märkten Gestaltungsmöglichkeiten und Erfolgsbeitrag des Marketing gegenüber den Kunden der Kunden |
| title_auth | Mehrstufiges Marketing auf Business-to-Business-Märkten Gestaltungsmöglichkeiten und Erfolgsbeitrag des Marketing gegenüber den Kunden der Kunden |
| title_exact_search | Mehrstufiges Marketing auf Business-to-Business-Märkten Gestaltungsmöglichkeiten und Erfolgsbeitrag des Marketing gegenüber den Kunden der Kunden |
| title_full | Mehrstufiges Marketing auf Business-to-Business-Märkten Gestaltungsmöglichkeiten und Erfolgsbeitrag des Marketing gegenüber den Kunden der Kunden vorgelegt von Halina Wilczek |
| title_fullStr | Mehrstufiges Marketing auf Business-to-Business-Märkten Gestaltungsmöglichkeiten und Erfolgsbeitrag des Marketing gegenüber den Kunden der Kunden vorgelegt von Halina Wilczek |
| title_full_unstemmed | Mehrstufiges Marketing auf Business-to-Business-Märkten Gestaltungsmöglichkeiten und Erfolgsbeitrag des Marketing gegenüber den Kunden der Kunden vorgelegt von Halina Wilczek |
| title_short | Mehrstufiges Marketing auf Business-to-Business-Märkten |
| title_sort | mehrstufiges marketing auf business to business markten gestaltungsmoglichkeiten und erfolgsbeitrag des marketing gegenuber den kunden der kunden |
| title_sub | Gestaltungsmöglichkeiten und Erfolgsbeitrag des Marketing gegenüber den Kunden der Kunden |
| topic | Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 gnd |
| topic_facet | Business-to-Business-Marketing Hochschulschrift |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027806303&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT wilczekhalina mehrstufigesmarketingaufbusinesstobusinessmarktengestaltungsmoglichkeitenunderfolgsbeitragdesmarketinggegenuberdenkundenderkunden |