Kunden gewinnen mit Meta-Selling: So steigern Sie Ihre Abschlussquote radikal
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| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden
2015
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| adam_text | KUNDEN GEWINNEN MIT META-SELLING
/ LOERSCH, THOMAS W.
: 2015
TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS
DIE DNA DES VERKAUFS
PERSOENLICHKEITSENTWICKLUNG UND KOMMUNIKATION
REIZ UND REAKTION
DIE META-PROGRAMME MENSCHLICHER ENTSCHEIDUNGEN
DIE ICH-MARKE
EFFEKTIVITAET IM VERKAUF
HIGH-END-STRATEGIEN
DIE 7 TODSUENDEN IM VERKAUF
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
KUNDEN GEWINNEN MIT META-SELLING
/ LOERSCH, THOMAS W.
: 2015
ABSTRACT / INHALTSTEXT
WIE SIE ALS VERKAEUFER MEHR ABSCHLUESSE IN KUERZERER ZEIT ERZIELEN UND
DADURCH IM JOB SOWIE PRIVAT EINE HOEHERE LEBENSQUALITAET ERREICHEN,
ERKLAERT IHNEN DIESES BUCH. DENN AUCH SALES-ERFOLG IST LERNBAR. DIE
ENTSCHEIDENDEN SCHLUESSELFAKTOREN: SELBSTMOTIVATION, STRUKTUR, KLARE
ZIELE UND EFFEKTIVITAET. NUR WER HIER SEIN WAHRES POTENZIAL FINDET UND
VOLL AUSSCHOEPFT, KANN PUNKTGENAU KOMMUNIZIEREN UND SEINE
VERKAEUFERISCHEN FAEHIGKEITEN AUF EIN NEUES LEVEL HEBEN. DER AUTOR
STELLT SIEBEN META-PROGRAMME DER MENSCHLICHEN KOMMUNIKATION VOR, MIT
DENEN SIE IHRE ARGUMENTE IM VERKAUF SO WAEHLEN KOENNEN, DASS SIE GENAUER
UND TREFFSICHERER ANKOMMEN ALS JEMALS ZUVOR. AN PRAKTISCHEN BEISPIELEN
FUER VERSCHIEDENE PRODUKTE ZEIGT ER AUF, WIE SIE DIESE PROGRAMME
MASSGESCHNEIDERT IM VERKAUFSGESPRAECH NUTZEN KOENNEN – UND SO DAS
VERTRAUEN VON KUNDEN GEWINNEN UND SIE EFFEKTIV ZUR KAUFENTSCHEIDUNG
FUEHREN. MIT VIELEN KONKRETEN TIPPS FUER DIE PRAKTISCHE UMSETZUNG –
FREUEN SIE SICH AUF ZAHLREICHE AHA-ERLEBNISSE FUER IHREN BERUFLICHEN
ALLTAG! DER INHALT VERKAEUFER-TYPEN UND DIE DNA DES
VERKAUFS KUNDENBEZIEHUNGEN IN DEN PHASEN DES
VERKAUFSGESPRAECHS AUFBAUEN DIE SIEBEN META-PROGRAMME
FUER DEN VERKAUF DIE ICH-MARKE, GLAUBENSSAETZE UND
EIGENE METAPROGRAMME EFFEKTIVITAET IM VERKAUF UND
ERFOLGSBESCHLEUNIGER DER AUTOR THOMAS W. LOERSCHWAR MEHR ALS 20
JAHRE IN FUEHRUNGSPOSITIONEN IM HANDEL TAETIG, U. A. ALS
GESCHAEFTSFUEHRERUND VERTRIEBSMANAGER UND FUERMEHR ALS TAUSEND
VERKAEUFER VERANTWORTLICH. HEUTE BERAET ERUNTERNEHMER UND
FUEHRUNGSKRAEFTEZUM THEMA META-KOMMUNIKATION
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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