Verfügbarkeit: Mit olympischem Verkaufen zum Erfolg

Mit olympischem Verkaufen zum Erfolg: So werden Sie ein Top-Verkäufer

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Frieß, Rainer (VerfasserIn)
Format:	Elektronisch E-Book
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
Ausgabe:	4. Aufl. 2015
Schlagworte:	Economics Marketing Economics/Management Science Sales/Distribution/Call Center/Customer Service Careers in Business and Mangagement Management Wirtschaft
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Beschreibung:	1 Online-Ressource (XIII, 114 S. 54 Abb. in Farbe)
ISBN:	9783658056490
DOI:	10.1007/978-3-658-05649-0

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adam_text	MIT OLYMPISCHEM VERKAUFEN ZUM ERFOLG / FRIESS, RAINER : 2015 ABSTRACT / INHALTSTEXT DIESES BUCH VERMITTELT VERKAEUFERN UND VERTRIEBSMITARBEITERN, WIE SIE SPITZENLEISTUNGEN ERZIELEN UND IHREN VORSPRUNG GEGENUEBER DER KONKURRENZ SO AUSBAUEN, DASS ER UNWEIGERLICH ZUM ABSCHLUSS FUEHRT. AUSSCHLAGGEBEND FUER DEN VERKAUFSERFOLG IST DABEI MEIST NICHT DAS UEBERLEGENE PRODUKT ODER DIE UMFASSENDERE DIENSTLEISTUNG, SONDERN DER KLEINE, ABER FEINE UNTERSCHIED ZWISCHEN EINEM GUTEN UND EINEM SEHR GUTEN VERKAEUFER. GENAU DARAUF KOMMT ES AN, DENN IM VERKAUF IST ES AEHNLICH WIE IM SPORT: NUR DER ERSTE MACHT DEN GROSSEN DEAL. DER ZWEITE IST DER ERSTE VERLIERER. RAINER FRIESS ERKLAEUTERT DIE WICHTIGSTEN STRATEGIEN UND TECHNIKEN FUER ERFOLGREICHE VERKAUFSGESPRAECHE – UND DAS ABHAENGIG VOM JEWEILIGEN KUNDENTYP. ER ERKLAERT, WELCHE VIER GRUNDTYPEN ES NACH INSIGHTS MDI GIBT, WORAN MAN DIESE ERKENNT UND WIE MAN SIE TYPGERECHT UND ERFOLGREICH ZUM KAUF FUEHRT. DAS BUCH IST KOMPAKT, KLAR STRUKTURIERT, ZUM SCHNELLEN DURCHARBEITEN GEDACHT UND FUER DIE DIREKTE UMSETZUNG IM VERKAUFSALLTAG GEEIGNET. MIT EINEM VORWORT DER DREIFACHEN OLYMPIAMEDAILLEN-GEWINNERIN CHRISTA KINSHOFER. DER INHALT - PHASEN DES VERKAUFSGESPRAECHS - GRUNDLAGEN KUNDENORIENTIERTER GESPRAECHSFUEHRUNG - DIE INSIGHTS MDI-PERSOENLICHKEITSTYPOLOGIE - VERKAUFSTECHNIKEN UND -TIPPS FUER DEN ERFOLGREICHEN UMGANG MIT DEN VERSCHIEDENEN KUNDENTYPEN - PRAXISTRANSFER DER AUTOR RAINER FRIESS IST DIPLOM BETRIEBSWIRT (BA) UND SEIT UEBER 25 JAHREN SELBSTSTAENDIGER VERKAUFSTRAINER UND VERTRIEBSBERATER. ER IST SPEZIALIST FUER TYPGERECHTES VERKAUFEN, FUER DIE RICHTIGE POSITIONIERUNG EINES UNTERNEHMENS UND FUER ERFOLGREICHE VERKAUFSSTRATEGIEN. SEIN VERKAUFSTRAININGS-KONZEPT SELLYMPIA WURDE MIT DEM DEUTSCHEN TRAININGSPREIS „CERTIFICATE OF EXCELLENCE“ AUSGEZEICHNET DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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