Verfügbarkeit: Erfolgreich systemisch verhandeln

Erfolgreich systemisch verhandeln: Ganzheitliche Verhandlungsstrategien – Checklisten – Anwendungsbeispiele

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Kreggenfeld, Udo 1962- (VerfasserIn)
Format:	Elektronisch E-Book
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
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Beschreibung:	1 Online-Ressource (XI, 200 S. 24 Abb)
ISBN:	9783658035754
DOI:	10.1007/978-3-658-03575-4

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adam_text	ERFOLGREICH SYSTEMISCH VERHANDELN / KREGGENFELD, UDO : 2014 TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS GRUNDLAGEN DES VERHANDELNS VERHANDLUNGSTECHNIKEN: A) KOOPERATIVES UND KOMPETITIVES VERHANDELN, B)SONDERFALL PREISVERHANDLUNGEN SYSTEMISCHES VERHANDELN: A) DAS VERHANDLUNGSSYSTEM, B) SYSTEMISCH VERHANDELN VERHANDLUNGEN STRATEGISCH BEEINFLUSSEN: MACHT UND EINFLUSS IN VERHANDLUNGEN UNDMANIPULATION IN VERHANDLUNGEN VERHANDLUNGEN STRATEGISCH VORBEREITEN VERHANDLUNGSSTRATEGIEN CHECKLISTE FUER VERHANDLUNGSVORBEREITUNGEN DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT. ERFOLGREICH SYSTEMISCH VERHANDELN / KREGGENFELD, UDO : 2014 ABSTRACT / INHALTSTEXT VERHANDELN IST ALLGEGENWAERTIG. UND IN EINER IMMER ENGER VERNETZEN UND KOMPLEXEN WELT STEHT NAHEZU JEDE VERHANDLUNG IN WECHSELBEZIEHUNGEN ZU ANDEREN VERHANDLUNGEN UND EREIGNISSEN. EINERSEITS. ANDERERSEITS IST JEDE VERHANDLUNGSSITUATION UND JEDER VERHANDLUNGSPARTNER EINZIGARTIG. EINE GUT VORBEREITETETE UND STRUKTURIERTE VERHANDLUNG WIRD DAHER IMMER WICHTIGER, UM DIE GESTECKTEN ZIELE ZU ERREICHEN. GLEICHZEITIG IST FLEXIBILITAET GEFRAGT, UM AUFKOMMENDE CHANCEN ZU NUTZEN UND ALTE DENKMUSTER UEBER BORD ZU WERFEN. DIESES BUCH VERMITTELT ERSTMALS SYSTEMISCHE VERHANDLUNGSKOMPETENZEN UND LEITET DARAUS GANZHEITLICHE VERHANDLUNGSSTRATEGIEN AB. ES FASST DAS AKTUELL VERFUEGBARE WISSEN UND ALLE AKTUELLEN VERHANDLUNGSMETHODEN KONZENTRIERT ZUSAMMEN: KOOPERATIVE, KOMPETITIVE UND MANIPULATIVE. SIE LERNEN DIE ABSICHTEN UND STRATEGIEN DES GEGENUEBER SCHNELLER ZU ERKENNEN UND MIT DER RICHTIGEN TAKTIK DARAUF ZU REAGIEREN. CHECKLISTEN UND ANWENDUNGSBEISPIELE SICHERN DEN TRANSFER IN DIE PRAXIS. DER INHALT - GRUNDLAGEN DES VERHANDELNS - VERHANDLUNGSTECHNIKEN Y KOOPERATIVES UND KOMPETITIVES VERHANDELN Y SONDERFALL PREISVERHANDLUNGEN - SYSTEMISCHES VERHANDELN Y DAS VERHANDLUNGSSYSTEM Y SYSTEMISCH VERHANDELN - VERHANDLUNGEN STRATEGISCH BEEINFLUSSEN Y MACHT UND EINFLUSS IN VERHANDLUNGEN Y MANIPULATION IN VERHANDLUNGEN - VERHANDLUNGEN STRATEGISCH VORBEREITEN Y VERHANDLUNGSSTRATEGIEN Y CHECKLISTE FUER VERHANDLUNGSVORBEREITUNGEN DER AUTOR DR. UDO KREGGENFELD IST LINGUIST, KOMMUNIKATIONSPSYCHOLOGE UND BETRIEBSPAEDAGOGE. ER LEITET DIE AGENTUR FUER KOMMUNIKATIONSBERATUNG ‚DIREKT IM DIALOG‘ IN FREIBURG. SEINE SCHWERPUNKTE LIEGEN IN DER INTERNATIONALEN FUEHRUNGSKRAEFTE- UND MANAGEMENTENTWICKLUNG, DER SYSTEMISCHEN ORGANISATIONSBERATUNG SOWIE DEM TRAINING UND COACHING VON VERHANDLUNGSKOMPETENZEN DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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