Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen: Ein entscheidungstheoretisches Modell
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| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Gabler
2015
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/ WEIBER, THOMAS
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TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS
PREISFINDUNG
VERTRIEB
MODELLUNTERSTUETZUNG
REALOPTIONEN
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
ANGEBOTSPREISFINDUNG BEI UMKAEMPFTEN AUFTRAEGEN
/ WEIBER, THOMAS
: 2015
ABSTRACT / INHALTSTEXT
VIELE VERTRIEBSORGANISATIONEN WISSEN, DASS SIE TEURER ALS DER WETTBEWERB
SEIN DUERFEN; ABER SIE WISSEN NICHT, WIE WEIT SIE GEHEN KOENNEN. THOMAS
WEIBER ENTWICKELT EINE METHODE, UM AUS DEN MERKMALEN IN DER
VERGANGENHEIT GEWONNENER UND VERLORENER AUFTRAEGE FUER ALTERNATIVE
PREISE DIE GEWINNWAHRSCHEINLICHKEIT ZU SCHAETZEN UND EINEN OPTIMALEN
ANGEBOTSPREIS ZU BESTIMMEN. SEIN MODELL BEZIEHT AUCH DEN WERT
ZUKUENFTIGER GESCHAEFTE MIT DEM KUNDEN EIN. DIE METHODE IST NICHT NUR
FUER DAS PROJEKTGESCHAEFT IM MASCHINEN- UND ANLAGENBAU, IN DER
INFORMATIONS- UND TELEKOMMUNIKATIONSTECHNOLOGIE ODER IN DER BERATUNG
RELEVANT. SOLCHE METHODEN WERDEN ZUNEHMEND AUCH IM COMMODITY-GESCHAEFT
EINGESETZT, UM ECHTZEIT-ENTSCHEIDUNGEN UEBER TAGES- UND WOCHENPREISE ZU
UNTERSTUETZEN. SCHNELLE DATENBANKTECHNOLOGIE UND „BIG DATA“
EROEFFNEN HIER KUENFTIG NEUE MOEGLICHKEITEN, FUER DIE DER AUTOR EINE
WICHTIGE BASISARBEIT LIEFERT. DER INHALT PREISFINDUNG IN
ANGEBOTSSITUATIONEN DES BUSINESS-TO-BUSINESS
MODELLUNTERSTUETZUNG BEI DER PREISBILDUNG BERUECKSICHTIGUNG VON
FOLGEAUFTRAEGEN MIT REALOPTIONEN DIE ZIELGRUPPEN
DOZIERENDE UND STUDIERENDE DER BWL MIT DEN SCHWERPUNKTEN VERTRIEB,
MARKETING UND PREISMANAGEMENT MARKETINGLEITER,
VERTRIEBSLEITER UND PRICING-VERANTWORTLICHE DER AUTOR THOMAS WEIBER
WAR WISSENSCHAFTLICHER MITARBEITER DES LEHRSTUHLS FUER
VERTRIEBSMANAGEMENT UND BUSINESS-TO-BUSINESS MARKETING AN DER WHU –
OTTO BEISHEIM SCHOOL OF MANAGEMENT. HEUTE IST ER IN DER
UNTERNEHMENSBERATUNG ZU THEMEN IM PREISMANAGEMENT, VERTRIEB UND
MARKETING TAETIG.
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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